談判桌的經濟學與心理戰-讀書心得與筆記

讀書心得
談判有一個方便運用的小訣竅
1.蒐集資訊
2.交換利益
3.雙贏
很多談判結果在上談判桌前就已經能事先推想出來了
畢竟彼此的需求
雙方各自能提供的利益
只要是經過一段長期合作
應該都能有一定的認識
差別在於雙方願意讓步的程度罷了

但是以我個人談判的經驗來說
有時候還是會遇到談判之前不準備的對手
比方說廠商明明知道相約開會是要議價的
卻連你一年採購多少金額都不知道
自己產品的原物料成本漲跌也沒先做功課
不準備是因為這場談判不重要呢?
還是個人工作的態度或習慣造成的?

所以談判除了是資訊戰之外
有一大部分也是心理戰
談判前是否有準備?
除了準備資料
心態準備好了嗎?
是否有充分評估雙方談判能力?
當對手布局完畢或是玩起黑臉白臉的遊戲時
甚至是翻桌破口大罵的時候
能平心靜氣對應?
要以柔克剛?
還是說一樣得破口大罵?
是真的被激怒還是雙方一起演演戲?
如何評估生氣帶來的談判效果?

這本書從心理戰和經濟學的角度討論談判
以最常見的定錨理論來說
到底要不要先開價格產生定錨
大多數的狀況我們都覺得不應該先開
但作者有說假設很懂行情
先開價也未必不好
反而也能給對手壓力知道遇到行家
我個人很認同這樣的說法
談判需要注意的細節太多了
假如雙方都懂定錨都死不開價格
那這談判也無法進行下去
雖然大部分的談判是急的人比較劣勢
但當有很多替代方案時
先開價也不失為一個縮短談判時程的手段

筆記
為什麼不談判?

關於價格的談判空間
保留價格
渴望價格
替代方案

交換的價值
未必是金錢的交換
也可以是服務的交換

談判價值
分配式 整合式

有所不知害死你

談判策略
三個人開槍命中率分別是20% 50% 100%
三個人要輪流開槍打對手且最終能活一個
為了公平起見所以命中率最低的人可以先開槍
命中率20%的人應該要先射100%的人
假設沒射中
那50%的也應該要先射100%的人
假設又沒射中
那100%的人應該要先射50%的...
殘酷的事實是沒威脅性的人會留在最後處理...
同樣的邏輯
在組織裡面
不招人忌是庸才......

誰先開價格?
定錨理論

情緒控制對談判的影響

談判時的自信與力量

讓大象飛:矽谷創投教父打造激進式創新的關鍵洞察-讀書心得與筆記

讓大象飛讀書心得

自己的職業生涯有一半的時間是跟其他人合夥創業
有一半時間是領薪水
曾經在很近的距離看過一些新創企業從無到有賺錢

當然也看過一些新創企業創業失敗
這麼多年看下來的想法只有一個
想創業成功真的是很困難的一件事
天時地利人和缺一不可
好不容易撐過創業那段期間
要持續經營所需要的技能又不一樣
打天下跟治天下是不同的事情
相同的是得終身學習

讓大象飛:矽谷創投教父打造激進式創新的關鍵洞察

這本書談的是創業相關的主題
作者以自身經歷告訴大家創業一些常見問題
以及提供一些案例讓我們參考
創業很難但是有些錯誤可以事先避免

另外創業很看時機
當浪潮過去時機不對
我們應該做的是等待下一波浪潮
而非追逐已逝的浪潮

外在的環境因素對創業的影響很大
但這也不是說個人的能力不重要
而是應該說個人能力比較像是基本配備
會出來創業的人本身通常就是能力強執行力高的一群
但是這樣的一群人創業成功的機率還是不高...
在這樣的狀況下除了加強自身能力之外
我們到底還能掌握什麼？
我想這應該是作者說不要去追逐已逝的浪潮的很大的原因之一
只要持續精進能力
繼續培養創業相關的能力
永遠有下一次機會

再更進一步說
創業過程中創業者能做的不單單是考慮做什麼會成功
還可以思考不要做什麼？

因為做了什麼很可能導致失敗？
創業的變因太多了
外在的競爭對手跟創業時機相對來說主動權不在自己手上
自己能掌握的部分就要想辦法盡量掌握

這幾年看過一些公司經營或社團經營
很多時候真的與其討論做什麼才會成功
不如討論做什麼一定會失敗，進而想辦法避開
只是討論成功學的書很多
討論失敗學的書卻相對少
真的滿可惜的

創業的風險很高
但創業的過程中能學到的東西很多
也有很多的書會分享創業經驗
不過以我個人的經驗來說
很多時候答案不是那麼容易選擇的...

舉個簡單例子
好不容易研發出來的新產品
突然有一筆大訂單
但是要出貨後才能收款
出貨前就得把供應商的帳款結清
但是公司的現金流不足以應付
那訂單要不要接？

要不要借錢付貨款？

接了如果客人中途跑掉怎麼辦?
創業的過程中太多這種令人糾結的選擇.....

有時候真的是經歷過才知道！

讓大象飛:矽谷創投教父打造激進式創新的關鍵洞察

讓大象飛筆記

• 要建立多樣化團隊
• 具備判斷接下來會發生什麼的能力
• 太專注工作以至於無法體驗人生，更無法創新
• 等待下一波浪潮，而非追逐已逝的浪潮

將新創團隊成員控制在八人內
團隊應有成員類別：

• 皮條客:全面理解業務顧客及市場
• 駭客:精通最新技術的人
• 文青:創意設計負責人
• 能人:特定領域專家

善用時限心理學

一些最好的創新根本就不是那些創新者自己的主意
而是來自於對資料的簡單分析

挑戰商業信念
挑戰自己用過度簡化方式理解世界的想法
列出假設清單，自我拷問：
顧客認為我們的產品如何？
我們的供應鏈可以改善嗎？
是否有其他方式做市場推廣？
我們有最好的通路合作夥伴嗎？

脫掉包袱 讓自己沒有什麼好損失的
永遠不要和一個已經沒有什麼好損失的人對抗

創新的另外一種方式是
把自己視為一個已經沒有什麼好損失的人
新創企業通常處於這種狀態

設計創新創造的財富比技術創新還多
設計創新的首要重點就是人
改善某項產品並讓她變好沒有那麼重要
真正重要的是如何重建一個產品類別
而想做到這一點
出發點就必須要為顧客解決真正的問題

可能的話
試著重寫遊戲規則

當新產品的宜家效應
不要對自己的產品有過高評價

我們公司的核心競爭力是什麼
我們如何才能有效的利用核心競爭力
我們有可能獲得不公平的競爭優勢
我們能擴張進入那些關聯性領域
未來五年的計畫
計畫如何與願景和使命同步
如何每一次更好

用對的問題問出靈感
誰是你們的顧客
你在顧客身上花費多久的時間

啟動偵查模式搜查
被動傾聽是需要培養的藝術

檢驗你的創意，強化你的直覺，如何蒐集資料

• google關鍵字工具
• google搜尋趨勢
• 朋友家人
• 顧客訪談
• 部落格和社群網路
• 分析競爭對手
• 登入頁面，影片是否看完，購買按鈕，測試價格，文案測試AB稿等等

關注價值而非價格
黏著度提升
亞馬遜，退貨方便出貨快速，免費，增加好的客戶體驗

淨價值分數
總價值分數

向恐懼宣戰
必須克服深藏在基因裡的恐懼
創新本身就蘊含著風險代價高昂
而且充滿失敗

建立創新的氛圍
臉書鼓勵員工

1. 動作要快且打破框架
2. 如果你沒有什麼好擔心的 你又會怎麼做
3. 把人放在事情的核心位置

每個員工的開口都是創新源泉
你有哪些重要的事實是無法獲得大多數人贊同的

是那些與個人能力無關的因素能讓一些團隊比其他團隊更具有創造力和效率呢
答案是團隊成員之間的相處方式
那些鼓勵所有人都積極參語的團隊得分更高
還有較高社交敏感度的團隊
當團隊的成員覺得可以毫無顧忌地說出自己的想法時
這個團隊就會有最好的表現
心理安全
團體意識

企業文化
價值，領導者身體力行
行為
氛圍
資源
流程
成功

這個點子不可行
然後呢
我們學到什麼?
引導出什麼想法
要蒐集那些資料
如何使用資料
能導入外部資源提供幫助嗎
誰應該在房間裡
如果改變流程會怎樣

2019閱讀書單及最推薦的10本書

2019年的讀書心得

2018年看了約100本書
2019這一年不知怎地就讀120本書
附加還寫了34篇讀書心得與筆記
這兩年我個人認為比較大的差異在

• 改變閱讀習慣:先看完想看的書才做雜事
• 挑書方向調整:同類別的書一起看可增加閱讀效率
• 要求自己看了有感的書一定要做筆記與心得:對於閱讀跟理解都有很大幫助

整年讀下來最有感觸的是邏輯類與心理類的書籍
讀一讀發現我們不是邏輯不好
是心理認知上有很多先天不良加上後天失調
造成我們用錯誤的方式理解這個世界
再搭配這個資訊大爆炸的時代
一般人很難花時間去釐清所有事情的真假
錯誤的資訊自然導致錯誤的決策

要修正這樣的錯誤
首先必須要知道人類思考的慣性與限制
時時提醒自己不要陷進去

忘了是哪一本書提到一個概念
我們把一年能做的事情想得太多
卻又把五年能做的事情想得太少
以閱讀這件事來看
一年累積下來說真的也沒能看幾本書
但如果能連續五年大量閱讀
應該會增長一點智慧~~

2019年最推薦的10本書

1. 斜槓時代的高效閱讀法 : 用乘法讀書法建構跨界知識網, 提昇自我戰力, 拓展成功人生
2. 美意識-為什麼商業菁英都在培養美感
3. 刻意練習
4. 學習的王道
5. 窮查理的普通常識
6. 錢買不到的東西:金錢與正義的攻防
7. 你要如何衡量你的人生
8. 21世紀的21堂課
9. 快思慢想
10. 邏輯謬誤鑑識班

斜槓時代的高效閱讀法

閱讀是

1. 戰略:想在哪個主題上提高知識戰鬥力,思考這個方向就是戰略
2. 輸入:基於戰略從書本上或其他資訊得到資訊
3. 抽象化構造化:將輸入的知識抽象化或予其他事物結合產生屬於自己的獨特啟發洞察發現
4. 儲存:將抽象化構造化的啟發成套整理好保存,配合需要可以隨時取出

讀書必須要有戰略,輸入之後必須要抽象化構造化,與自己大腦原有的資訊整合,內化成自己的智慧,啟發自己獨特的觀點

思考戰略說到底就是思考一年內能夠閱讀的五十本書
分配到什麼領域或主題學習
如果想要學到一定程度的鑑識
至少也要讀完各五本左右的入門書跟專業書籍

美意識

為什麼菁英都在培養美感?

1. 邏輯理性的極限:標準答案低價量產化,差異化消失
2. 全球正進入自我實現的消費模式
3. 企業法規跟不上全球局勢變化:不能只依靠法規做決策,還必須具備真善美的內在素養

這本書並沒有說邏輯不重要!

而是說當大家都在等資訊再用邏輯判斷

一個是速度太慢!

一個是答案都一樣!

所以必須培養美感

書中也簡單介紹了如何培養美感的方法

比方說如何鍛鍊欣賞畫作的眼力?

具體方法

1. 這幅畫畫上什麼?
2. 畫中正在發生什麼事?接下來可能發生什麼事?
3. 這幅畫現在帶給你什麼樣的情緒或感覺?

刻意練習

刻意練習全書談的是透過正確的訓練和練習
運用大腦和身體神奇的適應力

創造出以其他方式無法擁有的才能

目標練習法的四大特質

1. 定義明確的具體目標
2. 講究專注
3. 需要回饋
4. 要跨出舒適圈

如何在工作上及生活中運用刻意練習

1. 思考在該領域做對了什麼
2. 該領域的常見錯誤
3. 聚焦技能表現及如何精進
4. 找個好老師給回饋

學習的王道

學習如何學習類別的經典書籍

1. 透過學習日誌幫助學習:日誌可協助釐清錯誤因素,作者認為所有的錯誤都包含技術和心理因素,知道錯誤的因素才可重點加強
2. 訓練自己穩定心理狀態:當錯誤來自心理因素,導致比賽或正式場合無法表現出應有實力時,為了克服這個問題,平時練習我們應學會刻意維持緊張局勢 坦然面對節節升高的壓力,日常生活中業務銷售,商場談判,甚至體育活動等等,到處都是心理戰的戰場,必須訓練自己心理穩定
3. 應該將成功跟失敗與學習過程做連結:失敗並非智力不足,而是因為學習不足或學習的方法不對,必須認知能力可以透過學習而增加!
4. 跨出舒適圈:挑戰更強的對手(目標),跨出舒適圈,持續進步
5. 啟動專注模式並提高思考品質:觀察自己生活作息並做實驗,自己在執行過哪些活動後或是在哪個環境氛圍下,更能夠專心學習?找出這個行為模式,並在需要專注時執行該行為模組,引導自己進入專注模式,比方說:在固定的咖啡店喝過咖啡後就能靜下心來思考,只要找到自己的專注模式,就可以在需要專注的狀況下先執行該模式

窮查理的普通常識

這本書主要在討論如何獲得正直幸福善良的人生!

總之就是努力讓自己配得上這樣的人生!
這個概念搭配書中一段讓我印象深刻的幾句話:
找到好配偶的最佳方法是什麼呢?
唯一知道是你首先必須值得擁有好配偶
因為從定義上來說
好配偶可絕不是傻瓜

我認為窮查理的普通常識書中最重要的三個概念

• 必須擁有橫跨許多學科的模型
• 逆向思考
• 只在自己的能力圈內競爭

錢買不到的東西:金錢與正義的攻防

當什麼都可以賣有什麼不好?

1. 不平等
2. 腐化

比方說選票不能買賣
除了造成政治競爭不公平
也會造成公民責任的腐化

市場的道德極限何在?有什麼是不能買賣的?
市場價值會排擠掉值得我們關注的非市場價值

民主並不需要完全的平等
卻需要國民能分享一種共同的生活
重要的是背景和社會地位不同的人能在日常生活中相遇
這樣我們才能學習克服彼此的差異

你要如何衡量你的人生

最重要的人生三問
1.如何知道我的工作生涯可以成功快樂
2.如何知道我與配偶兒女朋友的關係可以成為快樂的泉源
3.如何知道我這一生會堅守原則以免除牢獄之災

21世紀的21堂課

人類三部曲的第三本書
從歷史看現在與未來
人類大歷史人類大命運以及21世紀的21堂課都非常值得閱讀
書中討論了21個主題
我個人比較有感的幾個主題
AI與google決定的世界
需要具備4C
批判性思考（critical thinking）
有效溝通（communication）
團隊共創（collaboration and building）
創造與創新（creativity and innovation）」

2019閱讀書單

教育與學習成長類(22)

1. 斜槓時代的高效閱讀法 : 用乘法讀書法建構跨界知識網, 提昇自我戰力, 拓展成功人生
2. 刻意練習
3. 學習的王道
4. 讓天賦自由
5. 美意識-為什麼商業菁英都在培養美感
6. 為未來而教
7. 微精通
8. 高手思維
9. 小學問：告別知識焦慮時代的聰明思考
10. 原子習慣
11. 起床後的黃金1小時
12. 松浦彌太郎說:假如我現在25歲,最想做的50件事
13. 學習如何學習
14. 異數 : 超凡與平凡的界線在哪裡?
15. 教學的技術
16. 菁英都是閱讀控
17. 子彈思考整理術
18. 法國餐桌上的10堂食育課 : 教出愛吃、懂吃、不挑食的健康孩子
19. STEP高效能父母學 : 整合阿德勒學派與P.E.T.親子雙贏溝通課程的輕鬆教養法
20. 玩轉故事1001讓孩子愛上閱讀的方法
21. 設計思考-從教育開始的破框思維
22. 深度學習力 : 學歷貶值時代,MIT博士教你從大學就脫穎而出的75個成功法則

哲學與心理(16)

1. 窮查理的普通常識
2. 錢買不到的東西:金錢與正義的攻防
3. 生活的藝術52個打造美好人生的思考工具
4. 你要如何衡量你的人生
5. AI世代生存哲學大思考
6. 你的大腦決定你是誰
7. 姿勢決定你是誰
8. 21世紀的21堂課
9. 快思慢想
10. 令人著迷的生與死 : 耶魯大學最受歡迎的哲學課
11. 叛逆就是哲學的開始 : 從尼采、笛卡兒到李維史陀,一本讀懂11位世界哲人的經典哲學思維
12. 理所不當然 : 人生不盲從.未來不瞎過的行動思考哲學
13. 三天讀懂心理學 : 幫你更了解自己的重要學科,快速讀懂人心的最佳工具
14. 沒有目標你哪裡都到不了
15. 哲學就是對世界的提問
16. 為什麼不這樣想-大寶法王給迷惑世代的12堂課

邏輯(4)

1. 邏輯謬誤鑑識班
2. 是邏輯還是鬼扯
3. 我們如何思考 : 杜威論邏輯思維
4. 決斷的演算

溝通與談判(15)

1. 知識內容寫作課
2. 寫作是最好的自我投資
3. 用寫的說服各種人
4. 素人也能寫出好文章
5. 說服各種人的聰明問話術
6. 寫出有溫度的文章
7. 我與內心團隊的溝通心理學 : 談話聖經 符合情境的溝通術
8. 表達力練習題 : 溝通,要跟大師這樣練!連比爾蓋茲、賈伯斯、彼得杜拉克都搶著做
9. 千萬講師的50堂說話課
10. MIT最打動人心的溝通課
11. 溝通聖經聽說讀寫全方位溝通技巧
12. 故事課  : 3分鐘說18萬個故事, 打造影響力
13. 談判桌的經濟學與心理戰 : 從議價行為到策略性合作的最佳利益戰術課
14. 看穿人心的問話術
15. 我從賽局理論看懂暗黑心理學

企業經營與行銷(26)

1. 數位時代的高效行銷
2. 僕人領導學
3. Pepper開發者從0到1的創新工作法
4. 微差力
5. 開店之神的絕學 : 山本憲司的61個經營細節
6. 賺錢力 : 影響你未來二十年的謀生關鍵
7. 經濟學是你最強的武器
8. 讓大象飛
9. 蘋果橘子經濟學
10. 百辯經濟學
11. 為什麼企業的事,就是大腦的事?
12. 一流企業都在用的人才策略 : 心理學X大數據, 你也能找到、留住人人都想搶的高績效人才
13. 徹底坦率-一種有溫度而真誠的領導
14. 可複製的領導力
15. 簡單準則 : 活用6種準則,讓你擺脫職場與生活的複雜困境
16. AI行銷學 : 客戶分析x社群媒體監看x聊天機器人
17. 爆紅直播主的經營密碼 : 掌握吸睛關鍵,人氣收入無上限!
18. 掌握社群行銷 : 引爆網路原子彈
19. 直播行銷革命
20. Facebook互動行銷
21. 斜槓世代 : 善用網路平台, 將知識和興趣變現, 打造多重身分人生
22. 為什麼客戶會買單
23. 訂閱經濟
24. 10倍數時代-唯偏執狂得以倖存
25. 聚焦思維：奇異公司栽培一流工作者的7種能力
26. 人生準備40%就衝了

理財(3)

1. 財富的幾何學
2. 公司的品格
3. 公司的品格2

運動(24)

1. 跑馬拉松絕對不能做的35件事
2. 跑步.馬拉松圖解聖經
3. 無傷跑步
4. 膝蓋痠痛自己可以救 : 神奇三招輕鬆做!90%膝蓋不適症二周內能好
5. 3週啟動青春關鍵
6. 體能!技術!肌力!心志!全方位的馬拉松科學化訓練
7. 我想開始去跑步 : 跑步1年級生的13週訓練提案
8. 健身從深蹲開始 : 10大深蹲重訓全圖解
9. 就是愛挑戰!我的第一本路跑書 : 從選鞋、體態練習、防護運動、訓練計畫到挑戰馬拉松
10. 秒懂馬拉松入門 : 零門檻!最適合路跑新手挑戰全馬的完全圖解教練書
11. 宅健身 徒手練出六塊肌
12. 征服30K!驚人的3軸長跑攻略
13. 練肌力就是練心,線條證明我可以
14. 跑步該怎麼跑
15. 跑步的科學 : 掌握關鍵數據,調校9大身體機能引爆動力鏈,讓你突破瓶頸,超越自己!
16. 籃球運動解剖書
17. 筋膜舒展操 : 雙手滑推鬆開筋膜+伸展全身部位,即可消除身體各種痠痛!
18. 我只想跑贏我自己
19. 市民跑者之王
20. 骨骼跑步法
21. 從走路開始全馬破4的路跑全攻略
22. 跑步及拉筋伸展100例
23. 你真的會跑步嗎
24. 旅跑日本

其他(10)

1. 最低的水果摘完之後
2. 棋士與AI-ALPHAGO開啟的未來
3. 桌遊課原來我玩的不只是桌遊,是人生
4. 藏書之家
5. 改變世界觀的20個偉人和100本書
6. 活化左右腦的素描練習
7. 時尚攝影大師黃天仁教你用手機也能拍出時尚感
8. 英語自學王 : 史上最強英語自學指南
9. 讓74億人都驚呆的英文單字心智地圖
10. 教你看懂電影的20堂課 : 好電影如何好?

AI世代生存哲學大思考-讀書心得與筆記

AI世代生存哲學大思考讀書心得

原本想看看如何用哲學的方式來思考AI世代人類要面臨的挑戰
但AI世代生存哲學大思考整本書讀起來
談哲學的東西不如我預期的多
哲學經典的火車問題在這本書變成了貓的問題
貓突然衝到路上時
自駕車該怎樣反應?
人衝到路上時
自駕車應該怎樣反應?
人和貓有什麼差別?

火車的問題則是討論
當火車轉向或不轉向都會造成人員的傷亡時
我們選擇的依據是什麼?

車子如果直直開會撞死五個人
但如果轉向會撞死一個人,救了五個人
那我們應該轉嗎?
本來不會死的一個人因為轉向後可以救了五個人
所以我們就轉向讓這個本來不應該死的人死嗎?

還是說不轉向讓那五個人死去
讓原本應該活的那個人繼續活著
這是非常難以回答的問題...

過去看起來只是哲學思考假設性的問題
現在隨著AI世代的進步
以往不需要回答的假設性問題
似乎遲早會變成一個真正必須面對的狀況
假設未來自駕車遇到一定會發生傷亡的情形之下
自駕車的AI程式應該如何做抉擇?
軟體程式應該如何設定?
比方說決定要直接撞上用路人或轉向但自己撞到牆
這時程式應該是選擇
1.保護駕駛人?
2.保護用路人?
3.以最低傷亡為準?
4.車輛的使用者可以根據自己的選擇設定程式?
問題似乎變得更複雜...

書中談到很多過去電影中的概念
比方說阿凡達或攻殼機動隊
這類電腦與人類的結合產生的新人類
很多科學家都認為這樣的事情遲早會實現
問題在於我們準備好面對這樣的狀況了嗎?

像我自己就想到一個問題
比方說人機結合後
機器中毒或被操控
導致那個人做了一些非法或傷害其他人的行為
這樣算犯罪嗎?
我們要怎樣定義這整個事件?

科技的進步真的太快
導致於很多事情只能先用道德規範
因為法律還來不及跟上
一般人能做的也不多
但是多少了解一下科技的進步
想想可能遇上的選擇難題
或許就是最好的準備了

AI世代生存哲學大思考

AI世代生存哲學大思考筆記

貓突然衝到路上時
自駕車該怎樣反應?
人衝到路上時
自駕車應該怎樣反應?
人和貓有什麼差別?

到了某一天
機器將超越人類
到了那一天
那個人根本就是機器人阿
這句話就會變成尊敬的意思

萬能細胞

AI狼人計畫
讓AI說謊好嗎?

輸入層--隱匿層--輸出層
AI透過擷取對象物的各個特徵值並加以累積
然後辨識出對象物

自動編碼器
AI為了讓輸入輸出一致
而在內部進行資訊比對
透過比對讓特徵值還原時能與原來的影像一致

AI能夠自動學習但還不能算是自發性自主學習
他還沒有像人類這樣會基於好奇等因素去學習
不會設定目的或目標

AI能找出人類沒發現的特徵值

高級西洋棋
自由式西洋棋free style chess
人類加上電腦才是最強的

科技奇點的概念

機器與人類結合的概念
攻殼機動隊
阿凡達
賽伯格的定義:機器與生物體的複合體
貓咪的秘密 腦波意念耳機
非侵入性腦機介面

超人運動協會
superman sport society

觸覺廣播
使多數能共同體驗運動選手的個人經驗或感受

柏拉圖
裴德若篇
單純的口語溝通會不會比文字溝通更好
閱讀文字會不會比交談更容易產生誤解?
將記憶交託給文字是合理的嗎?
對比來看
在古代是把記憶交給文字
以現代來看就是把記憶交給電腦

文字會不會產生這個問題?
當文字的意涵凌駕作者的意念
文章作者的意念會因為被轉成文字
而招致被曲解以至於變質的危險?

作為生物我們早就可以滿足了
但當慾望已經獲得滿足時
慾望又該何去何從?

記憶上傳
老鼠記憶上傳

起床後的黃金1小時-讀書心得與筆記

起床後的黃金1小時讀書心得

書名雖然叫做起床後的黃金1小時
但我認為整本書的主軸著重在
如何找出自己最有效運用時間的生活模式

書的副標題是
揭開64位成功人士培養高效率的祕密時光
從他們的創意晨型活動中
建立屬於自己的高生產力高抗壓生活習慣
作者直接大量介紹成功人士如何運用早上的時間
希望透過成功案例讓大家參考歸納
並試著打造出適合自己獨一無二的生活模式

這些常見的起床後習慣有

1. 運動
2. 閱讀
3. 寫作
4. 冥想
5. 陪家人吃早餐或散步

書中有很多成功人士為了提高專注度
早上盡量不看手機或收電子郵件
這概念跟反生產力相同
科技時代的工具是為了幫助人類解決問題提高生產力
但是如果因為運用手機或電子郵件
造成注意力不集中
反而會降低我們的生產力......

書中的案例並不一定要直接複製

而是可以透過慢慢的練習及思考

想想每天早上這最重要的一段時間

可以拿來做什麼事情

這個應該沒有標準答案

但是每個人應該要試著去測試出最符合自己需求的生活型態

我比較好奇的是書中沒有看到先吃掉那隻青蛙的文章
青蛙指的是最困難又不得不做的事情
早上先把青蛙吃掉
理論上接下來就是美好又有效率的一天？

但這本書中比較著重的是展現一種生活態度？

運動，閱讀，寫作，冥想，陪伴家人

在我看來比較像是一種人生價值觀的選擇

把時間安排在更為積極正面的事情上

而不是帶有負面情緒的困難青蛙類的事情

這樣的思考模式或許更有利於帶來美麗的一天

總的來說
沒有最好的早起習慣
而是應該要試著找出自己高效的生活模式
以及身心的平衡
這本書如果搭配原子習慣一起閱讀
應該是滿好的

起床後的黃金1小時-

起床後的黃金1小時筆記

深度工作力(deep work)
在不分心的狀況下進行專業活動
這種專注可以把認知能力推向極限
而這些努力可以創造新價值
改善自身技術
讓他人難以模仿

決策疲勞

日常生活中選擇太多
導致身心不堪負荷
進而削弱我們做決策的能力

可以試著前一晚安排隔天行程
早上只要照表操課

努力讓早上

1. 具有意向性
2. 專注在重要工作上
3. 保持彈性

建立晨間習慣的五個步驟

1. 寫下新的習慣，盡量描述具體一點
2. 利用起床作為觸發點(類似原子習慣中提到的提示)
3. 從小地方開始
4. 完成最困難的習慣後，給自己一點小獎勵(類似原子習慣中提到的獎勵)
5. 每個新的習慣要經過足夠的時間實驗，至少測試一到兩週,觀察效果及自我感受

原子習慣：細微改變帶來巨大成就的實證法則-讀書心得與筆記

原子習慣讀書心得

原子習慣有四大重點:

• 為何要建立好習慣
• 建立習慣的四個法則
• 破除壞習慣的四個法則
• 執行原子習慣的小技巧

為何要建立好習慣

書中的案例是複利效應
如果每天進步1%
一年後會進步37倍
所以應該要建立良好習慣讓我們每天進步一點

當然做為案例這是太誇張的說法
但是養成良好習慣
做好自己的時間管理避免拖延症
每天進步一點確實是辦得到的
而這樣的習慣會大大的影響我們的人生
也就連結到原子習慣這本書的副標：
細微改變帶來巨大成就的實證法則

作者在一開頭就說明這是一本實作手冊
內文都有科學依據
包含生物學，神經科學，哲學，心理學等等
也有很多實際操作並得到很好結果的案例
就我自己讀完原子習慣的感覺
很多內容跟快思慢想，刻意練習這兩本書相關

書中也很常提到這本書：為什麼我們這樣生活那樣工作
以實作的角度這本書很值得參考

建立習慣的四個法則

1. 提示-讓提示顯而易見
2. 渴望-讓習慣有吸引力
3. 回應-讓行動輕而易舉
4. 獎賞-讓獎賞令人滿足

習慣是一種無意識的行為
這會在不知不覺中讓我們執行很多事情而不自覺

快思慢想書中有提到類似的概念
大腦是一個非常耗能的器官
思考會耗費更多的能量
而在遠古時代食物不是那麼充足的狀況下
要耗費更多能量意味著要去承擔更多捕獵的風險
所以節能是生物繁衍很重要的一件事
生物演化就會傾向如果可以不思考不耗能把事情完成
就會繼續使用既有的方法完成事情
而這樣的模式也就是習慣!

所以要建立好習慣的第一個步驟
就是要先覺察自己
自己有那些無意識行為？
分辨這些無意識的好壞！
有沒有想要養成什麼好習慣？
或是戒除什麼壞習慣

接著就可以提醒自己為什麼要建立這個好習慣
好習慣對自己有何吸引力？
如何帶來渴望？
如何把環境設計成適合去執行好習慣
而不會讓自己有任何拖延的理由？
等到確實執行好習慣後立刻給自己獎賞
完成提示-渴望-回應-獎賞這四個步驟
接著就是重複整個流程
直到建立新的好習慣

破除壞習慣的四個法則

1. 讓提示隱而不現
2. 讓習慣毫無吸引力
3. 讓行動困難無比
4. 讓後果令人不滿

破除壞習慣則是把四個原則反過來操作

簡單說如果喜歡吃消夜

那就盡量讓自己早點睡

或是讓買消夜這件事情變得很麻煩

比方說家裡都不留任何零食

或告訴自己消夜會帶來什麼缺點

讓執行吃消夜這件事變得很困難

原子習慣:細微改變帶來巨大成就的實證法則

執行原子習慣的小技巧

1. 要改變行為要先改變身分認同，重點是想成為什麼樣的人！要以身份認同為基礎建立習慣，而不是以結果為基礎建立習慣
2. 檢視目前的習慣是好習慣還是壞習慣
3. 建立新的習慣需要有具體的時間，地點，行為
4. 習慣堆疊：做完目前的習慣後會執行新習慣,建立慣性(建立提示)
5. 創造養成好習慣的環境
6. 一個空間一個用途：不同空間不同用途讓身心習慣在不同氛圍做不同的事情
7. 迴避誘惑比抗拒誘惑容易
8. 了解多巴胺！誘惑綑綁，把想做跟必須做的事情綁在一起
9. 渴望從何而來？習慣是古老慾望的現代解決方案
10. 習慣的養成取決於頻率而非時間
11. 最小努力原則，把環境準備好
12. 大腦演化為優先考慮立即的獎賞

這本書很適合跟起床後的黃金1小時搭配服用
兩本書很多概念相通
可以交叉比對找出適合自己的生活模式

高手思維-讀書心得及筆記

高手思維讀書心得

對我來說高手思維整本書給我最重要的三個概念

• 高手把自由時間花在學習上，而普通人把自由時間花在娛樂上
• 檢驗一流智力的標準，就是看你能不能在頭腦中同時存在兩種相反的想法，還能維持正常的能力
• 跨領域的重要性

高手把自由時間花在學習上，而普通人把自由時間花在娛樂上

高手思維這本書的最後一段提到
高手洞見的未來：
宇宙學視角的一個重要意義
就是讓我們謙卑一點
這點真的太重要
謙卑才會持續學習

檢驗一流智力的標準，就是看你能不能在頭腦中同時存在兩種相反的想法，還能維持正常的能力

看到這段的第一時間就想說，這不就是在講辯論?
打辯論時不只要同時存在正反方的想法
還要推敲評審想聽什麼
要訓練這樣的能力
辯論就是最好的工具

跨領域的重要性

書中有提到跨領域的25%哲學
意思是僅僅在單一領域做到前25%還不夠
最好是有跨領域的兩項能力都達到前25%
這樣會非常有競爭力
如果是前25%的工程師加上
前25%的演講者
有更多被看到的機會
書中也有提到如果不知道要鍛鍊什麼技能
建議把口才訓練一下
口語表達在這個時代是很重要的能力

高手思維還有另外一個我比較有感的主題
亞當斯密認為我們應該怎樣改變世界呢？
你不用做什麼大事
只要從一言一行做起
見到別人做好事就給他鼓掌
見到壞事敢於站出來說話
這樣無數個你一起透過湧現的辦法
就能改變世界

在亞當斯密說出這段話的時代

每個人能接觸到的人數極其有限
但是在這個網路時代
恰恰好能將這種作法發揮到極致

在被討厭的勇氣這本書末也有類似的概念

被討厭的勇氣書中說

必須有人開始去做，就算其他人不配合，也和你沒關係

要談改變其他人甚至改變世界是一個太大的課題

但是如果從自身能掌握的事情開始做起

不要對他人的行為有太多計較與想法

會是一個更容易的起點！

先把自己顧好，慢慢影響身邊的人

這本書很熱門
畢竟是萬維鋼這樣的高手挑出來的好書
再針對這些好書書寫作者的讀書心得
從這個角度看
這類的書籍作為挑書依據是很好的

如果再更進一步換個角度想
很多觀念跟想法是必須經過時間的累積與發酵才會產生質變
看別人的讀書心得很容易上手
但畢竟不是自己扎扎實實讀過原書並深刻思考過
並試著內化成自己的智識
如果希望變得像作者萬維鋼一樣能從這些書本中讀出新滋味
並能寫出這麼精采的心得與觀點看法
還是得自己扎扎實實讀過這些原書

高手思維

高手思維筆記

高手思維書中的主要架構

• 什麼是高手
• 高手的思維
• 高手的學習方法
• 高手如何做決策
• 高手的未來

什麼是高手?

湧現
沒有人有權利單方面改變一個詞的用法
你用我也用
慢慢把這個新用法習慣了
這就叫做湧現
是我們一起改變了世界

亞當斯密認為我們應該怎樣改變世界呢
你不用做什麼大事
只要從一言一行做起
見到別人做好事就給他鼓掌
見到壞事敢於站出來說話
這樣無數個你一起透過湧現的辦法
就能改變世界的文化與價值觀

關於食物鏈，智識鍊，幸福鍊
食物鏈不可控，但智識鍊可以追求
菁英的定義應該看智識水準的高低

費茲傑羅：檢驗一流智力的標準 
就是看你能不能在頭腦中同時存在兩種相反的想法
還維持正常行事的能力

成功與運氣
運氣動力學

1. 運氣可以放大
2. 運氣可以累加
3. 競爭越激烈，運氣越重要

勝者通吃以及正回饋效應

好東西越來越容易傳播，而位置的總數不變
這意味者勝者通吃和收入不平等的局面會越來越嚴重

憂鬱VS樂觀
看清現實才憂鬱
正常人都用騙自己的方式在前進

大衛布魯克斯
成就如何歸因？
如果你要計劃將來，你就應該相信未來盡在你的掌握之中
只要付出就能有所回報
那怕這只是一個幻覺你也應該相信他
只有這樣才能全力以赴
但如果你已經取得成功，回顧往事的時候
你應該意識到你的所得超出了你的應得
你應當為此感到慶幸

攀比VS累進消費稅
想要和人合作
你最好有一個好人氣質
這個氣質怎麼修鍊
最好的辦法就是你要承認自己的成功之中有運氣的因素
不要把所有的功能都歸於自己
一個承認運氣的人
自然不會去搶別人的功勞
合作者就會信任他

兩種領導人
被過濾者
沒有被過濾者

故事的價值不在於真實準確
而在於提供人生的意義

區別運氣好與運氣不好的關鍵在於是否經常嘗試新東西
知識和生產力是一種複利
這是一個沒有英雄也沒有絕招的時代
太競爭了

高手的思維

受限制條件下的創造
跨領域的25%哲學

系統和目標
畫畫和寫作不是為了完成具體目標
而是為了發展一個系統

靈感：生活流程固定，清空大腦，再用新資訊灌滿大腦

技能：練到前25%
如果不知道練什麼
建議練演講

極端所有權
如果我的部隊有問題，我自己就會解決，我不會抱怨
反過來說，如果哪一天我真的對上級說我需要這個
那我馬上就能得到我需要的

真正的自由式自律
你要對你的世界有極端所有權
任何事情負責到底
謙卑使人進步

幫助別人就是影響他人
畫布策略

任何時候都要真誠
不要模仿任何人
永遠做最真實的自己

斯多葛學派
斯多葛控制二分法
請賜予我寧靜好讓我能接受我無法改變的事情
請賜予我勇氣好讓我能改變我能去改變的事情
請賜予我睿智好讓我能區別以上這兩者的不同

絕望創造
在絕望的時候
人們常常能從自身的經歷中獲得啟發
把個人的素材和新的內容連結起來
產生一個特別有意思的創造

三個激發創造力的辦法

1. 把最想要的東西列出來，用解決問題的思維想想怎麼實現他
2. 把自己投入過情感的經歷與新的東西連接
3. 旁觀者清，主動換一個視角

知識=體驗*敏感度
概念一旦明確，敏感度就會增加
想法來自觀察，觀察需要敏感度

聲望是一門好生意

道歉應該是你個人從這件事情上吸取了教訓
從而獲得了進步的結果
而不應該是對別人施加影響力的工具

好的道歉有三步

1. 明確動機：不是為了贏回信任 而是為了完善人格
2. 學到東西：態度有問題就解決態度問題，能力有問題就解決能力問題
3. 提出道歉：說明你的錯誤也說明你的改變，但把是否原諒的決定權留給對方

故意愚蠢是一種短多長空的作法

高手的學習方法

行為設計學
喜歡=熟悉+意外
MAYA原則

舒適區，學習區，恐懼區
如何高效學習
對數增長：運動
指數增長：學術研究
選擇任何技能之前
應該先考慮好它的增長模式
以及你能否承受這個模式

堅持
鍊結，爆發，巴拉巴西

人腦應該用來想事情
不是用來記事情的

高手如何做決策

零偏見決斷法
科學決策四步驟

1. 看清自己有哪些選項
2. 評估每個選項的優劣
3. 從選項中選擇一個
4. 對未來的不確定性要有一定的準備

10/10/10法則
分別用10分鐘，10個月，10年的角度設想看看
設立反對派
考慮價值觀

基礎率 base rate
以前的人做同樣的事所做到的平均水準

我們判斷未來進行決策的時候
想要知道自己會怎樣
應該先聽聽那些做過這些事的人都怎樣了

你不比別人特殊！
你比別人特殊在哪裡？

創新方式

1. 盡可能嘗試新事物
2. 嘗試要可控制 避免災難性後果
3. 獲得回饋 從中學習 調整作法

數學家幫你算人生
37%法則

是一種最佳停止策略

舉例來說在時間有限的狀況下

我很難直接面試100位面試者然後挑選一位

那我應該面試幾位比較適合呢？

用數學的機率計算出來的結果是我在面試37人之後

可以有最高的機率找到合適人選

有些雞湯說
我們要把每天都當作生命的最後一天來過
我認為這純屬胡扯

數學角度帶來的三個智慧

1. 年輕時代要大膽探索
2. 年齡增長要慢慢學會利用已有的資訊 專注於收穫
3. 在慢慢變老的過程中,我們的生活其實是越來越好

限定思考時間
限定內容長度
在白板上討論商業計畫，要使用粗的馬克筆

一個任務的密度=重要程度/完成時間
打斷任務的加權最短處理時間
智慧：明智的推理

1. 智識上的謙遜
2. 超越自我
3. 考慮他人觀點，達成妥協

HYPE
高德納技術成熟度曲線

高手洞見的未來

給忙碌者的天體物理學
宇宙學視角的一個重要意義
就是讓我們謙卑一點

指引我們行動方向的(我們的目的和價值觀)
恰恰是我們的歷史包袱

人們能回到的最佳時代就是二十一世紀的今天
在此之前的生活並沒有很好的歷史紀錄
而再往未來
人類的限制會更少
沒有限制的生活也了無樂趣
只有我們所處的這個時代
才同時具備詳細紀錄和生存限制