頂尖投資人都在學的被動談判術-讀書心得與筆記

🔎為什麼挑這本書？

有朋友介紹這本書，書名確實很吸引人注意
怎樣叫做被動談判？跟主動談判有什麼差別？

房地產當中累積的實戰經驗的作者

會寫出一本怎樣的談判書？

跟其他談判的書有什麼不一樣？

我認為單單是創造出讀者的好奇心

就是一本書很好的開始了

尤其這是一本教談判的書

🗣️這本書在談什麼？

大部分談判類的書會設計談判架構跟技巧

這本比較不一樣的是談更多的心態

作者認為我們不需要很會說話

相反的

我們要懂得不說話

講越多越容易犯錯

講越少顯得越被動

形式上看起來或許弱勢

但作者希望我們透過營造這樣的氣氛

讓對手在談判當中有成就感

當對手越得意越認為他是佔優勢

反而越有機會犯錯

而我們因為很被動

更容易創造出我們不著急的談判情境

反而更容易讓對手相信我們是有替代方案

同時也有潛在的競爭對手可能跟他競爭

而讓對手給出更多的籌碼

☝️印象深刻的3個觀點

1️⃣讓對手覺得他是贏家
2️⃣行為語言
3️⃣虛擬籌碼

讓對手覺得他是贏家

大部分的談判課程或書籍

都會談到雙贏的概念

而這本書的特別之處在於作者希望我們讓對手覺得：他贏了

早期我在教談判課程時

也是會把談判的雙贏概念放進談判心態

我認為這是非常重要的概念

畢竟有些談判不是只有一次

當談判結束後對方如果覺得自己吃了大虧

未來當然會想要凹回來

那麼不如一開始就創造雙贏的局面

好好建立雙方長期的合作關係

但慢慢的我發現

期待談判雙贏不是唯一解答

每個人都有每個人的溝通的風格跟談判的技巧

不同人使用相同的方法

其實未必會有一樣的效果

大部分人面對邏輯很好很會說話的人

言詞都會特別小心

要跟這種人談判的時候更是如此

往往會事先做更多的準備

而談判很多時候就是看誰更認真做事前的工作

對於一個很強勢很犀利的溝通者

是很難做到扮豬吃老虎這件事的

一旦對方認定你是談判高手

而對方也願意因此付出更多心力準備談判細節

那麼就算你再會談判

也很難獲取出乎意料之外的利潤

而這本被動談判術分享心法不是雙贏

而是要讓對方覺得他在這場談判當中佔便宜

要讓對方在談判當中有成就感

想要跟你往下談

甚至會很得意地分享整個談判過程

這確實是很不一樣的一種談判手法

有用嗎？

以我自己實際談判的經歷來說

我認為是有用的

但困難的是怎麼控制住自己的嘴巴

少說話且讓對手多說話多亮牌

讓對手認為他佔便宜了

開心的結束這場談判

行為語言

這本書談很多談判心態的問題

比方說要如何創造談判時的推力跟拉力

怎樣讓對手覺得我們要離開談判場了

但又讓對手的心七上八下覺得很可惜

所以願意多給我們一些籌碼

這當中最難的一點

應該就是行為語言吧

當我們說要離開時

我們的腳真的會動起來嗎

如果不動的話

有經驗的談判者透過觀察

就會知道你只是嘴巴說說而已

那麼自然就不會放籌碼給我們

其實這也可以對應到書中一個很重要的概念

會談判真的需要很會說話嗎？

很多時候行為所能傳達的訊息是更為正確且精準的

眼神表情肢體動作

都會在不自覺當中透露出訊息

會說話當然很重要

但是懂得怎樣觀察對手的行為語言

以及控制好自己的行為語言

我認為是這本書當中想要傳達的重點之一

虛擬籌碼

我們要如何無中生有創造出籌碼？

用假的東西跟對方換真正的好處？

舉例來說

買賣房子時雙方談的不只是價錢

談判內容也可能包含了何時可以交屋

而這個交屋時間很可能是一個假的或不重要的需求

但這樣的需求也有可能可以當成籌碼換到東西

我買房子時可能明明急著要成交

因為我自己的房子租約到期了

需要趕快找到房子搬進去

但談判時我卻可以一開始假裝不急著交屋

而過程中如果發現對方急著需要成交

我就可以透過這個虛擬籌碼換到好處

當然

單單看舉例是非常容易

但我也知道實際操作會有很多困難

溝通過程中怎樣不洩漏自己的底牌

不讓對手知道我是否著急

怎樣問出對方的需求

並判斷出趕快交屋對於對手有多少價值

這些都非常需要談判經驗判斷

所以作者也說了這是比較進階的方法

而我是完全認同這樣的說法

要判斷同一個籌碼對於彼此的價值是很困難的

交期對於彼此的價值肯定不同

要怎樣做到彼此滿意？

再加上要創造出一個虛擬籌碼還要讓對手相信

那就更難了

但不管讀者能不能做到

我認為確實有必要好好介紹虛擬籌碼這個部分

💪讀完這本書我可以如何運用？

早期我在教談判的時候

認為談判是一場資訊戰

談判之前要想盡辦法蒐集雙方資料

雙方透過交換籌碼

得到彼此想要的東西創造雙贏

但慢慢的我發現談判也是心理戰

交易的東西大部分都是客觀的數據與物體

但參加談判的是人

人有喜怒哀樂

人有情緒會犯錯

看起來雙贏的局

也有可能因為某一方一個單純的想法破局

因為他就是看你不爽

我們一起下去......

我必須承認早期我是比較少注意到談判心態的部分

但或許是年紀及經驗增加

我慢慢發現心態很多時候甚至比資訊重要

而這本書用了很多篇幅說明談判心態

也讓我再重新檢視自己

不只要有蒐集資訊的能力

還要有穩定的心態

台北市健言社-演講風格賞析-課後心得(2026.4.9)

2008 年加入社團到現在，即將滿 18 年

回頭看，總會覺得時間過得非常快。

台北市健言社作為公眾演說入門訓練的學習型社團，每一期重新開課時，會有為數不少的新生。為了培訓這些新人的演講能力，社團總是會在 TM 訓練之後安排教育訓練。

但演講的課程只要上的多了，慢慢會發現架構及內容大同小異。總是會有一些課程重複，通常一期的課程十來堂課，安排演講的基本功，包含：聲音、語調、手勢、審題、解題、撰稿，再搭配一些故事力、邏輯力，甚至是行銷相關的課程，也就差不多把一期填滿了。

到了下一期，為了增加新鮮感以及提供不同觀點，相同課程通常會找不同講師，然後再搭著兩三堂之前沒上過的主題，讓舊社友能學習到不同的東西。但就算是這樣安排，「演講風格賞析」這樣的教育訓練主題，也是相當少見。這 18 年下來，我看應該是不超過 5 次吧。

畢竟賞析這樣的內容偏進階，風格有百百款，一小時要仔細拆解確實是不容易。所幸這次社團的幹部開出的需求很明顯，就是希望大家要對自己的風格更有自信，因此我就以這為主軸，設計了幾個小活動。

• 突破框架
• 自己想出來的答案才有價值
• 我理想中的演講

突破框架

一開場我在課堂上請大家做一件事：

五秒內，在紙上畫三個點，然後用線把它們連起來。

時間到之後，我請大家把答案舉起來。
大部分的人畫出三角形。
少部分人的三個點落在同一直線上。
也有極少數人，把點畫成圓。

我接著問了一個問題：為什麼大多數人的答案是三角形？

如果我們回頭看題目的條件——
「畫三個點，並用線把它們連起來」

那麼其實，只要能把三個點連結在一起，
任何答案都是對的。

你可以畫三角形，也可以畫一直線，
甚至畫出一個奇怪的多邊形，圓形
只要符合條件，就成立。

這個小活動，其實是在談一件事：

我們太習慣以為有標準答案。

而這件事，正是學習演講風格時最困難的地方。

在這堂課裡，我把三個點分別定義為：

• 講者
• 受眾
• 主題

而「演講風格」，就是把這三個點連起來的方式。

以聽眾的角度來分析，

每個人的經歷與價值觀都不相同，

這也很直接的影響到他們對於演講風格的喜好，

同樣一場演講，

可能有人喜歡有人不喜歡，

各種風格也有其優點與缺點。

講太多故事，很有感情，但也有人會覺得沒有重點。

都在講邏輯數字，有重點卻可能讓人覺得枯燥乏味。

只要你能讓內容貼合主題、
用適合的方式傳遞給特定受眾、
並且讓人理解甚至產生改變——

那條線怎麼畫，其實沒有標準答案。

自己想出來的答案才有價值

如果有兩個講者給了觀眾一樣的答案，一樣的演講內容

也會得到一樣的效果嗎?

我在課堂上講了一個故事。

有一位專家，因為需要到處演講，
所以請了一位司機負責接送。

因為演講內容總是差不多，久而久之，

這位司機也把整套內容背得滾瓜爛熟。

有一天，司機對專家說：
「我也可以上台講了。」

那麼問題來了：

如果司機講得一模一樣，
聽眾感受到的，會一樣嗎？

答案其實很直覺。

人對訊息的感受，比我們想像中敏銳。

一個人是親身經歷、反覆驗證後說出來的話，
另一個人只是背誦內容——

即使字句完全一樣，
影響力卻完全不同。

同樣的道理，

要學習如何分析演講風格，

可以經由講師講授，

甚至這時代還有好多AI模型可以詢問

但是到底哪一種學習方式最有效？

這也是為什麼我在這堂課，

刻意沒有直接告訴大家「演講風格有哪些分類」。

而是讓大家先自己寫、分組討論、共同整理。

因為我很清楚一件事：

別人給的答案，你會記得，但讓你講出來會像是在背誦
自己想出來的答案，你才會相信，講出來才會有渲染力

我理想中的演講

當然，從實務上來看，
演講風格還是可以粗略分成三種：

• 偏感性
• 偏理性
• 感性與理性兼具

但現實中，不會有百分之百的感性或理性。

講者會變，主題會變，受眾也會變。
每一次的演講，本來就應該不同。

如果要說我心中最理想的演講樣貌，會是這樣：

用感性的故事，引發動機；
用理性的邏輯，提供方法。

讓聽眾不只「被打動」，
也知道「下一步可以怎麼做」。

但走到這裡，其實還有一個更根本的問題：

影響力，真的來自演講本身嗎？

回到剛剛那個例子。

為什麼我們會相信專家？
不是因為他講得比較好聽。

而是因為在演講之前，
他已經做了很多事。

研究、實驗、失敗、修正——
那些過程，才是影響力的來源。

演講，只是最後的呈現。

所以你會看到一種很有趣的現象：

有些人口條普通，甚至不擅長表達，
卻依然有很強的影響力。

不是因為他講得多厲害，
而是因為他真的做過。

這也是我在這堂課最後想留下來的一句話：

風格可以模仿，但影響力只能來自行動。

真正讓人信服的，
從來不是你怎麼講，

而是——
你有沒有行動。

 

罰球致勝-讀書心得與筆記

🔎為什麼挑這本書？

前幾年開始打籃球全場比賽之後

因為這個聯盟有提供影片及數據統計

讓我開始注意到自己的投籃姿勢不是那麼流暢

所以導致我投籃不穩定

一方面正式比賽有罰球

罰球數據統計出來大約就是七成上下

感覺這兩部分都還有進步空間

陸陸續續就有找一些影片跟書籍慢慢調整

前兩年把這本書讀了一次後有一些收穫

最近重讀了又有不同感受

🗣️這本書在談什麼？

作者年輕的時候是學校籃球校隊

畢業後因為工作的關係就沒有再碰籃球了

直到退休之後想找個事情做

一個機緣巧合下又讓他接觸到籃球

但是他年紀已經很大

不太可能全場跑動激烈碰撞了

所以他專注於罰球練習

最後成為罰球的世界紀錄保持人

這本書主要是介紹他是如何做到這些事情

☝️印象深刻的3個觀點

1️⃣心態：比昨天更好

2️⃣方法：專注過程（七步驟）
3️⃣學習方式：示範＋回饋

心態：比昨天更好

假設我跟作者一樣六七十歲退休了

然後我試著培養一個新的嗜好或運動習慣

接著我能像作者一樣想辦法每天磨練這項技術

然後創下世界紀錄嗎？

我認為要試著每天進步一點可能還能勉強嘗試

但是要創世界紀錄可以說是不可能......

儘管如此，我還是抱持著持續進步的心態

幾年來我投籃的姿勢跟技巧都有很大的改變了

練習投籃的時候也能一項一項小細節慢慢修正

雖然如此

練習成果要轉換到比賽當中還是非常困難

偶而在比賽影片當中才能觀察到自己有進步......

不過練習本身還是非常有趣

這讓我想到心流這本書所提到的一個概念

會感到幸福正是因為克服了困難

所以只要每天試著稍微多跨一步

就能自己創造幸福感

方法：專注過程（七步驟）

作者在書中提出一個概念

罰球是球賽當中唯一不會被干擾的投籃

只要每次執行罰球的動作跟流程都一樣

結果自然也只有一種：罰進！

理論上是這樣沒錯

但罰球除了技術

還會常常受到心態的影響

所以作者為此設計了七個步驟

讓我們進入半自動模式

讓心智專注走完七個動作

而不是思考現在比分多少

罰進或沒罰進會發生什麼

這七個步驟分別是：

1. 雙腳平行站穩
2. 充氣孔朝上，運球三次
3. 拇指放在溝槽，中指指向充氣孔
4. 收緊手肘
5. 彎曲膝蓋
6. 眼望目標
7. 投籃並做出隨球動作

作者認為只要聚焦和專注在這七個動作

把過程作完整

結果自然會如我們所預期

正確的輸入可以產生正確的輸出

我是認同這樣的邏輯

這也引伸到我認為作者在書中一再強調的另外一個概念

學習方式：示範＋回饋

創下世界紀錄之後作者有一些教學機會

因為他的年紀很大

球員都會質疑他的能力

而他的回應是示範

先連續罰進幾十球

接著讓球員試著罰球

他再直接幫忙修正動作

這個流程非常符合教育訓練的基本架構

說給你聽，做給你看

讓你做看看，再幫助你調整

除此之外作者也分享了如何設定階段性目標

先連續進10球

接著25球，50球，100球

當然這些事情沒有那麼容易

但是正因為作者自己親自示範

也會讓球員認為這是有可能的

事實上我早期自己計算連續罰球的紀錄大約是20球左右吧

用了作者的方法之後

最多有到43球

當然並不是每次練習都能做到

但是透過作者分享的方法

能知道有人是透過這種方式練到很強的

單單這樣就很有參考價值了

💪讀完這本書我可以如何運用？

看書之前我的罰球命中率在七成上下

大概就是中等水平吧

第一次看完這本書之後做了一些調整還是沒什麼改進

前陣子覺得自己罰得很差

又看了第二次

成效可能還是差不多

單單看數據甚至命中率還更差了

自己推斷可能是因為近兩年都在調整出手動作

運動戰時隨時要準備好出手

比較不會想東想西

大致上還能維持跟以前差不多的水準

但罰球是停下來大家看你罰

常常不由自主的就會想太多

再讀一次印象最深的就是專注於過程不要管結果

這句話大家都會說

但是作者在書中直接提供了具體作法

也就是他寫下來的步驟二

看著充氣孔運球三下

當注意力集中在這件事情上

然後一步一步把七個流程走完

似乎就不會想太多而影響心態了

除了專注在過程而非注重結果

作者讓我佩服的是他在七十一歲

創下連續投進兩千七百五十顆罰球的紀錄

一般來說很難在這個年紀有動力去追求這種紀錄

但作者卻想著要越來越好

我認為這個態度對我產生了一些影響

練投籃練到一定程度之後

總是會覺得已經夠了

但仔細看影片或看命中率

才會發現其實都還有進步空間

用這樣的態度去面對每一件事

雖然會面對更多的挑戰

卻同時也能享受克服挑戰的樂趣

我希望我也能建立這樣的思考模式

珍藏的話語-讀書心得與筆記

🔎為什麼挑這本書？

陸陸續續看了好幾本作者松浦彌太郎的書

這些書談料理，談跑步，談睡眠，談人生

在各種不同領域作者都有所涉略

寫下的觀點都相當的與眾不同

對我也很有啟發性

這本書的副標題是松浦彌太郎給你的生命提醒

內容是分享作者自己在迷惑時會想起的句子

似乎是可以把這本書當成一本「精選集」的概念

🗣️這本書在談什麼？

這本書從大綱來看有八個章節

每一章節有一個大題目，比方說：

仔細是感謝的表現

重要的事就認真對待

相信自己每一步都在前進

不要追求完美，凡事接受

每個章節之下大概有十幾二十篇約200字的短文

整本書的內容不多但涵蓋的主題甚廣

畢竟人生要面對的難題太多了，一言難盡

雖說作者並沒有針對人生當中會遇到的各種情況作深入的說明

但正因為文章很短，更容易閱讀

真的遇到什麼困境時，拿起書來隨手翻翻

很快就能讀完一篇，

這也算是一種優點吧

☝️印象深刻的3個觀點

1️⃣基本原則是單純的東西
2️⃣去做麻煩的事
3️⃣與其很會說話，更要懂得聽人說話

1️⃣基本原則是單純的東西

作者建議我們要建立自己的「基本」

因為基本是純度很高的東西

這些基本包含了：

生活方式的基本，工作的基本，大人的基本

與人交往的基本

在這一小段文章當中

作者其實說的並不多

也並沒有列舉他自己的基本

但看了他幾本書之後

大概能理解作者的基本是什麼

每個人的基本並不一樣

標準也不同

但是設定自己的標準非常重要

依據這樣的標準過日子

那麼就不會偏離太多

以此基本為出發點

也能理解作者安排自己每日行程的方式

一定會有跑步，閱讀，寫作等等

因為這些就是他追求的基本

把這個基本搭配書中的下一篇主題：

不要再說我本來打算要做的

確實要這樣

既然都已經找出基本了

那就只要行動，而非找理由偷懶

2️⃣去做麻煩的事

人生當中當然會遇到各種難以選擇的狀況

作者在書中分享了他自己選擇的標準：去做麻煩的事！

書中寫著另外一個有趣的衡量標準是：

困惑的時刻與其計算得失，不如衡量好玩或不好玩

讀了這作者那麼多本書之後

大概可以理解他為什麼會有這樣的建議

因為人生即體驗！

當然書中也提及了很多關於選擇之後的行動

應該要全力以赴

但不要過分的在意結果

人生本來就是有好有壞

正因為有壞的結果才會凸顯出好的可貴

所以作者不太會去評價其他的人與事

也不要去否定你認為的不正確

而是專注於自己

3️⃣與其很會說話，更要懂得聽人說話

一般來說能力越強邏輯越好的人

也更懂得組織出有條理有說服力的話語

當這些人成為商業上的買方，公司內的主管

更進一步掌握話語權時

要靜下心來傾聽是非常不容易的

也就是說除了懂得說

懂得傾聽是更高一階的能力

但要培養這樣的能力並不容易

尤其在這個人人是自媒體的時代

我認為就更困難了

針對各種主題只要願意花一些時間找資料整理一下

都可以寫或講得頭頭是道

甚至現在還有各種AI可以幫忙糾錯

大大減少整理的功夫

但最終接受資料的畢竟是人

如果沒有人願意停下來好好的傾聽

講得再多又有何用？

那麼我能夠成為那個先靜下來聽對方說話的角色嗎？

我認為這是很不容易的

不管是作為老師的角色，父親的角色

大部分都是說的層面比較多

關於傾聽

我自己必須特別設計情境

告訴自己這次的談話只發問不評論

儘管如此

還是常常會給太多建議

確實還有努力的空間

💪讀完這本書我可以如何運用？

作者在前言的時候說：語言是御守，語言是護身符

結尾的時候寫：書寫即思考

我覺得可以把兩句話結合起來：思考是護身符

想清楚了再說話

想清楚了再行動

可以避免很多不必要的麻煩

而這本書的實用性可參考最後一段的譯者後記

是譯者寫下他自己翻譯的過程中的收穫

我認為這是很有趣的一段

也是很具有說服力的使用心得

整體來說這是一本小書

篇幅不大，文字也並不困難

但隨便一篇文章都可以顯露出作者的價值觀

以及他決策的標準

以他獲得的成就

還有被評價為日本最懂生活的男人

這些被他當成行為依據的珍藏話語

確實值得三不五時拿出來翻看

但是除了參考作者的行為準則

我認為更重要的是找出自己的「基本」

找出自己的決策模型

一夜好眠的日常練習-讀書心得與筆記

🔎為什麼挑這本書？

我本身並沒有失眠的情況

所以並不是因為失眠想找解方

而是想看看松浦彌太郎這位作者
會怎樣書寫並分享有關睡眠的各種事

書中當然談到許多跟失眠有關的內容

但更多的是分享他自己的人生觀

對我而言也算是出乎意料的收穫吧

🗣️這本書在談什麼？

作者以前也深受失眠之苦

但是慢慢的透過各種嘗試

他找出能幫助他睡眠的心態與方法

這本書就是分享這些處方

幫助讀者解決失眠的問題

☝️印象深刻的3個觀點

1️⃣固定的日常作息
2️⃣學會一個人獨處
3️⃣真正的富足

1️⃣固定的日常作息

對我而言松浦彌太郎的書有一個特色

內容特別真誠

他會分享他自己人生當中遇到的困難

一開始會有什麼樣的心態

為什麼會有這種看法

後來又是怎樣調整修正

讓自己的人生過得更好

我看他的第一本書是：只要我能跑，沒什麼不能解決的

作者就很老實地承認他因為身體不健康

想透過跑步改善所以才接觸這項運動

但一開始根本無法跑起來

不過他知道如果不運動

身體一定會越來越糟糕

所以他努力堅持跑步

並且在跑步的過程當中享受獨處

隨著一點一滴的累積

他慢慢養成習慣也具備了不錯的跑步能力

跑步變成他人生當中重要的事情

關於睡眠也是一樣

一開始他有睡眠障礙

後來也是慢慢調整

找出屬於他自己的睡眠習慣

並且確實執行

為了在同樣時間入睡

作者每天固定五點起床，吃完早餐後跑步一小時

早上處理文書，下午安排會議

傍晚五點吃晚餐，然後散步一小時

處理雜事之後洗澡

晚上十點準時就寢

不管是跑步或睡眠

作者都很清楚地記錄了過程

也不會刻意去美化自己

並且用讓人讀來很舒服的文字敘述

而非教條式的作法

讓人難以閱讀

我覺得這是很不容易做到的一件事

2️⃣學會一個人獨處

失眠的原因有千千百百種

但我喜歡作者在書中分享的一個概念

不管我們有多少朋友

最終我們還是一個人

所以必須學會一個人獨處

松浦彌太郎認為跟其他人相處時

不要對他人有太高期待

他甚至說會做壞事跟蠢事才是健全的正常人

我認為這樣的想法跟被討厭的勇氣當中傳達的概念很像

被討厭的勇氣當中說所有的問題都來自人際關係

如果對其他人不要有期待

互動上自然不容易產生爭執

沒有期待沒有傷害這句話還是很有道理的

3️⃣真正的富足

失眠的原因有很多

常見的是外在世界的壓力與煩惱

這些事情客觀的狀態其實無法改變

能改變的只有我們的觀點

以這個為出發點

作者認為真正的富足不是金錢，物質

而是內心的寧靜與充實

如果能讓自己處於這樣的情境

自然不容易失眠

作者在他的很多本書當中都提到一個概念

人生就是體驗

所以他在很年輕的時候就輟學跑去美國

工作或轉職時考量的方向也都不是以財務為優先考量

以他自己的經歷來討論真正的富足

當然是很有說服力

但對於一個像我這樣的一般人來說

知道是一回事

想做到真的不容易

但這個觀點還是有一定的參考價值

💪讀完這本書我可以如何運用？

真正重要的事情是什麼？

讀了松浦彌太郎好幾本書之後，我慢慢發現，他其實反覆在談同一件事——人生是體驗。

但體驗不是隨機發生的，而是建立在健康這個基礎之上。

所以他好好吃飯、好好運動、好好睡覺。
寫飲食的書、跑步的書、睡眠的書。
他的日常安排並不是為了效率，而是為了讓身體與心靈穩定。

他做的事情其實很單純：
先把重要的事情安排好，剩下的再說。

讀到這裡，我一直想到《人類大歷史》的一個觀點。

人類進入農耕時代後，糧食變穩定了，但也出現了戰爭、政府、稅收與階級。
我們得到穩定，卻同時換來更多焦慮。

現代社會更是如此。
食物充足、金錢流通、科技爆炸，甚至未來如果 AI 讓生產力大幅提升，「無條件基本收入」這類構想也未必不可能。

那問題來了——
當基本生存不再是問題時，我們追求的是什麼？

如果沒有試著找出自己的答案，我們很容易把時間交給焦慮、和他人比較還有追求無止境的慾望。

那要怎麼辦？松浦彌太郎的人生經歷或許難以複製，但他的原則可以。

我這幾年開始刻意把「重要的事情」排在行程最前面。
運動先安排，閱讀先安排，孩子先安排，睡眠時間先保留。

每天睡前，我會寫下三件真正重要的事。

不是緊急的事，而是重要的事。

幾年下來，我發現生活品質真的變了。
不是因為賺更多，而是因為節奏穩定了。

未來當 AI 解決了勞動生產力的問題，當人們不用為生存奔波，我們才真正要面對自己。人類剩下的唯一命題就是『如何有意義地生活』，而松浦的日常練習正是這道題的答案。

也許幸福從來不是更多選擇、更多收入、更多成就。
而是每天都把真正重要的事完成一點點。生活不需要劇烈改變，只要日常練習，慢慢變好。

2025閱讀書單及我最喜歡的10本書

品質大於數量

今年是近幾年來閱讀數量最少的一年

不只數量減少了

我還刻意的重讀了好幾本前幾年很喜歡的書

這幾年慢慢有個體悟

讀了幾本書的數據本身雖然客觀

可以做為參考依據

但在閱讀目的的本質上

思想與行動的改變

遠比閱讀數量重要

今年減少閱讀數量的原因

主要是花了很多時間寫辯論系列文

還有陪小孩參加各種大大小小的桌球比賽

時間本來就是有限的

把閱讀的時間拿來做這兩件事

我覺得還是非常值得的

雖然閱讀的時間減少了

今年一樣舉辦了11場讀書會

過程當中也聽到夥伴介紹很多有趣有用的書

以及各種不同觀點還有書籍對他們帶來的影響

我認為這樣的方式比單純閱讀有意義多了

今年因為花了很多時間寫辯論系列文跟陪孩子打桌球

一些既有事情受到排擠

讓我再次正視時間管理這個議題

重要的事情先安排

次要的事情可有可無

選擇最困難的點

往往是搞不清楚什麼對自己才是最重要的

都很重要意味著都不重要

想清楚對自己真正有價值的事情

然後時間到了就去執行

行動而非思考

那麼事情好像也沒有想像中困難

四年下來已經辦了39場讀書會就是最好的案例吧

也感謝長期一起參與的夥伴

2025我最喜歡的10本書

1. 誤信：為什麼理性的人會相信不理性的事
2. 納瓦爾寶典
3. 實現：達成目標的心智科學
4. 沉思錄
5. 給40歲的嶄新開始
6. 日本料理為什麼好吃？從食材到廚房，176個有趣的美味科學Q&A
7. 名畫的構造
8. 商界菁英搶著上的六堂藝術課
9. 51種沉默的技巧：提升溝通層次，更有效的說服
10. 分餅

假如今年只能挑一本書......

我想這本書肯定是誤信：為什麼理性的人會相信不理性的事

因為工作背景(產品經理)以及對辯論領域的認識

有太多各種場景的溝通經驗

當然，溝通當中理性邏輯思考是大家都認為很重要的

但實務上我常會發現有一些決策不太高明

不理智到甚至可以說是愚蠢與荒謬的地步

為什麼？

誤信這本書針對這種現象做了非常多的說明

作者提出常常導致我們產生錯誤觀念是因為這四種因素

情緒，認知，性格，社會

也提到這個網路世代可以輕易的空口說白話卻不會被逞罰

還會讓你透過網路找到更多同溫層

彼此幫已經產生偏誤的想法正增強

然後在錯誤信念當中越陷越深

書中提出誤信產生的各種原因

分析了為什麼會這樣

作者也提出了一些解決這種問題的看法

但是他也承認要做到這件事情並不容易

畢竟要站出來反對這些錯誤的意見

意味著要跟這些邏輯不好且不理性的人溝通

而這些人通常是不講道理且樂於情緒勒索

到底一個理性的人要怎樣跟不理性的人溝通？

這本書有建議一些作法

比方說他提到漢隆剃刀法則

不要假設別人帶有惡意

對於別人的想法或決策

能用愚蠢來解釋的就不要用惡意來解釋

作者則是更進一步說明

不要用愚蠢這麼強烈負面的字眼

而是要知道人真的不理性

每個人都有機會陷入誤信的狀態

不是真的帶有惡意

可能只是因為壓力或情緒

或是人類天生的認知偏誤

才導致有一些不合理的判斷

對於這個看法我是認同的

但說真的如果溝通對象就是這麼愚蠢不講道理

甚至找一些他同溫層的人一起用情緒性字眼攻擊你

而大部分正常人明明人數夠多

但我們受到的教育卻是告訴我們要遠離這些人

不要跟這些人爭論

那麼整個溝通的狀況到底會變成怎樣？

真的有這麼荒謬的事情嗎？

近兩年還真被我遇上好多這樣的人

我以前真的運氣很好

也幸好今年有讀這本書

讓我知道不要再去跟這些人爭論

陷入誤信漩渦是很難繞出來的

而每個人都必須要為他自己的言行負責

爭論本身是沒有意義的~~

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6. 爸爸的16封信

51種沉默的技巧：提升溝通層次，更有效的說服-讀書心得與筆記

🗣️這本書在談什麼？

海明威說：我們花了兩年學說話，卻要花一輩子學閉嘴

對於接觸口語表達很多年的我來說特別有感

口語表達課程大多在教育我們如何說話

內容如何架構

肢體及聲音語調如何表達

讓我們可以更有效率地與其他人溝通

當大部分的人都在學習這些溝通說服的方法

還有各種反駁技巧時

往往忘了一件最重要的事情：傾聽

唯有真正的傾聽才有辦法得到溝通對象的資訊

了解對方關注於什麼事物

沉默才有辦法傾聽

也才能提升溝通層次

而這本51種沉默的技巧

就是很明確的列出各種沉默的方法

讓我們可以直接學習套用

☝️印象深刻的3個觀點

1️⃣強者不語，越安靜，越自信
2️⃣有意識地講話，有意識地沉默
3️⃣靜默，然後感受

強者不語，越安靜，越自信

團隊裡面的領導者，教練這樣的角色

還有最有能力的人們

這些人都是怎樣跟其他人溝通的？

他們會不停的說？還是沉默傾聽？然後提問？

作者從強者做了什麼為出發點

讓我們去思考沉默的意義

我覺得可以很好地引發讀者的學習動機

沉默能帶來什麼？

出乎意料，激發激勵一個人

讓人重新思考等等

沉默帶來的好處太多了

但為什麼大部分人無法保持沉默？

反而會不停的說話？

我喜歡作者在書中的解釋：

沉默對他們來說意味著，我會再次陷入無足輕重的狀態

如果不展現自己，我就不存在！

用更直觀的講法，我想可以稱之為刷存在感！

但除此之外對於溝通也沒有更多的幫助了......

講話的時候是沒有辦法思考的

而不經思考脫口而出的話

對於溝通真的會有幫助嗎？

半瓶水響叮噹這句話其實說得很好

但在自媒體時代要保持靜默確實不容易

沒有PO文就沒有曝光沒有流量

但是真正有影響力的人

不需要靠大量說話來吸引注意

我很認同作者說的：強者不語

當然，沉默不是一開始就能發揮影響力的工具，它更像是一種在能力與信任累積後，才會產生效果的選項。

這種人只要開口當然都是自信滿滿且充滿說服力

這都是靠過去累積下來的資歷跟個人的品牌價值

而非僅僅是他說出來的話

也因此有價值有影響力的話語

兩三句就夠了！

有意識地講話，有意識地沉默

雖說這是一本教導沉默技巧的書

但作者並不只是要我們沉默

也不是安靜就自動等於力量

無意義的安靜跟沉默並不能帶來影響力

作者除了解釋我們為何害怕沉默

也告訴我們沉默只是一種選擇

我們也可以選擇說話

但是我們要有意識地講話，有意識地沉默

有意識這三個字用得很好

這代表我們不是無條件地一直說

或是無條件地一直沉默

而是必須觀察及思考在目前的狀況下

說話比較好？還是沉默比較好？

這本書雖然在教沉默

但並沒有說只要沉默就好

而是很清楚地告訴我們沉默選項之一

每次溝通都有溝通的目的

講話或沉默都是為了達成目的

過與不及都不是好事

而我們必須懂得選擇

書中也特別有提到我們應該要有能力提出好的問題

透過好提問自然可以帶來好的答案

就能提高溝通效果

書中談到的這些細節我覺得都很重要

靜默，然後感受

沉默是整本書的關鍵字

但這本書從中間到最後面帶入了靜默的觀念

沉默除了給予溝通對象停頓，讓對方思考

同時也是讓自己靜默思考

覺察自己處於什麼樣的情境

有何感受？

到底什麼才是最重要的事情？

書中也分享了好幾個讓自己進入靜默的方式

比方說接聽電話之前，手放在話筒上面兩秒在接聽

等紅綠燈時，有意識地讓自己靜下來

排隊結帳時，收斂心神

停下來感受，兩秒鐘就好

書中甚至提到了除了說話與沉默之外

讓我們能深刻感受自己心靈的方式

透過書寫找到生命的意義

而不是透過說話！

無法預期一本談溝通的書會在書中有這麼大的篇幅

教讀者要怎樣保持心靈靜默

用更穩定的心態來面對這世界

但這些方法確實是很有用

尤其是在這個資訊爆炸的時代

沒有隨時拿著手機更新資訊

好像就是什麼重大疏失

大部分人似乎都陷入手機焦慮

沒有即時更新社群網路好像就做錯了什麼一樣

而作者提出的方法很簡單也很實用

有意識地提醒自己收斂心神

只要兩秒鐘就好

這樣就能讓自己靜下來

好好思考什麼才是最重要的事情

而這個資訊會直接影響到我們的行動

當然也會影響我們如何與別人交流

💪讀完這本書我可以如何運用？

每個人過去的經歷都會影響他的行事風格

像我一直以來就是靠著講很多話來產生影響力

那麼沉默不講話絕對不會變成我的溝通選項

因為我從來沒有因為"沉默"而得到什麼成功經驗

自然就不會想要這麼做

但是隨著年紀越來越大

慢慢也發現除了講話，傾聽更重要

當然現在還要加上作者說的沉默

作者在書中的比喻非常生動

給予停頓，讓人思考

休止符也是音樂的一部份

這幾年因為教養小孩

總想著要多講一點讓小孩能夠懂事

但卻忘了傾聽和沉默

而這本書適時的提醒我這件事

孩子不是不懂

很多時後確實是因為大腦前額葉還沒發展好

很容易不受控

在這種狀況下講再多似乎都沒用

那麼不如傾聽與沉默

或許會有更好效果吧

最近把這樣的方式帶到小學演講社團裡

當班上秩序失控時

不再是諄諄教誨好言相勸

而是試著沉默

並且問孩子們怎樣才能上課專心有秩序

其實孩子們都是知道答案的

只是有時候做不到

既然如此

講再多確實都是沒有效果

不如靜下來

讓大家都冷靜下來

等大家都能專心之後再上課

幾次下來發現效果確實不錯

沉默確實有其效用！

沉默不只是讓世界安靜

還讓我們有機會選擇

什麼時候該說！

什麼時候不必說！