讀書心得-行銷大師法則--永恆不變22誡

整體來說,這本書在談什麼

行銷大師法則-永恆不變22誡是一本談行銷法則的書,作者認為在行銷的領域裡,有一些法則是永恆不變的,希望我們能遵守這些法則來行銷

作者細說了什麼?

分析歸納了22項法則

1.領先法則--找到自己的第一名

2.類別法則--若不能在某一類第一名,想辦法創造出新類別,在新類別當第一名

3.心智法則--修正領先法則,第一個進入消費者腦海的才是第一名,而且要大張旗鼓的進佔

4.認知法則--行銷是一場認知戰而非產品戰,行銷就是處理認知過程,麻煩的是,顧客常會根據二手認知(所謂的專家說的話)制訂購買決策,而非自己的認知,所以眾口鑠金,口碑是非常重要的!那如何打認知戰-->參考焦點法則

5.焦點法則--找到一個關鍵字,不能將焦點凝聚在品質或任何缺乏反方支持者的觀念上—如果屬於第三階以後的品牌要用焦點法則打市場

6.排他性法則--兩家公司不能佔同一個字,若顧客普遍認為A公司的車代表省油,其他公司就沒辦法再把自己的車設定為省油,顧客不會接受,因為行銷是認知戰,你無法改變顧客的認知

7.階梯法則--常購買的產品階梯多,不常購買的產品階梯少  第一階品牌到第三階品牌的佔有率通常是 4:2:1

8.二元法則--消費者一開始不懂 可能買到第三階第四階品牌的產品 但隨著時間會對產品瞭解,慢慢會去買第一品牌跟第二品牌 因此最後會只剩兩個品牌

9.反向法則--第二品牌要跟第一品牌反向操作,因為一定會有不買第一品牌的人

10.分裂法則--產品類別會一直分裂,所以一定會有新的類別-->想辦法變成新類別第一名

11.長期觀點法則--短期促銷會影響長期銷售

12.品牌延伸法則--品牌延伸混亂顧客認知,反而失去關鍵字

13.犧牲法則--要犧牲 產品線 目標市場及不斷的改變,因為你可以更集中

14.屬性法則--對每個屬性來說都有一個相反的有效的屬性

15.坦承法則--坦承客人普遍認為的缺點,但是必須小心使用

16.單一法則--只有單一行動會導致真正重大的結果

17.不可預測法則--未來無法預測

18.成功法則--成功導致自大,自大帶來敗亡,經營者應該花更多時間接近市場

19.失敗法則--預備 開火 瞄準,失敗是正常 但同樣事情不要失敗兩次

20.媒體炒作法則--實際的狀況常和媒體報導的相反

21.加速法則--成功的計畫建立在趨勢上而非熱潮上,想一下巴比娃娃跟忍者龜的故事,要趨勢不要熱潮,比方說藝人不要過渡曝光,可延長演藝生命

22.資源法則--先有創意再找資金 行銷是一場戰爭 有資金的獲勝機會還是會比沒資金的大

這本書說的有道理嗎?

我認為講的最好的幾點是

• 領先法則:要找到屬於自己的第一名,就是常見的紫牛效應
• 認知法則:行銷是一場認知戰,要改變顧客的認知
• 焦點法則:找出自己在市場上行銷的關鍵字,畢竟不可能大家都是第一名

單獨看這三點就能讓想打品牌的人有一個明確的方向

另外書中談到的長期觀點跟品牌延伸是很好的警惕
雖然對經理人來說是包著糖果的毒藥

但是大家都還是會吃下去

畢竟股東review 經理人還是看短期的

這是制度造成的問題

這本書跟你有什麼關係?

要找到自己的第一名,集中焦點用力推銷

若不能當第一品牌則想辦法跟第一品牌反向操作

若是第三品牌之後則想辦法用焦點法則 
找到自己的關鍵字類別

在自己的類別裡面當第一名

記得不要試圖說服客人我們的產品比較好

因為品牌是一場認知戰而不是規格戰

行銷類別的書非常多
但是像行銷大師法則這種輕薄短小含金量高的書
真的是極少見
對行銷有興趣的朋友推薦一定要看!