2022年10月19日 星期三

2022.10.16台北市健言社講師認證評審心得,筆記及自我提醒

今年是台北市健言社第十期的講師認證考試
想起第一期創辦時的風風雨雨
初生之犢不畏虎真的有些道理
放到今天叫我再弄個制度
我只會說對不起沒辦法喔
一件事能持續十年
真的是要靠集體共識及合作
許許多多人無私奉獻
這就是社團最可愛的地方吧

今天認證考試之前
把過去幾年的心得拿出來看一看想一想
看到筆記當中寫的重點
溝通時如何傳接球
講師自己要用什麼樣的態度面對教課這件事
如何誘發學生上課的動機
要有什麼信念?
上課又可以運用什麼手法
比方說5S(story smile speed special simple)
授課架構是否符合峰終理論
是否容易記憶(搭配期初記憶期末記憶特殊記憶重複記憶)
單單回顧過去自己是怎樣思考就蠻有收穫
有些時候講師這個工作會這樣
別人有沒有收穫很難說
自己準備的過程倒是肯定有收穫

講評分享的時間有限
當天的時間也只夠講述課程的架構跟流程
認證完把當天的心得在記錄下來
對我而言真的是一種很不錯的學習方法
也能時時提醒自己

今年度對這幾個主題比較有想法
  • 課程的架構及流程
  • 自信且謙虛的站在講台上
  • 如何面對課程中的意外

課程架構及流程

對我而言講師課程中一定要能呈現出
  • 我會做
  • 我會教
  • 你會做



我會做

Why me?為何是我來教這堂課?
我有何成功案例證明我可以把這個主題做得非常好?
介紹自己的同時增加說服力並與學員連結
並且引發學習動機

我會教

可以概略分為教學的心態及技巧
其實講師認證班上課都是著重在這一塊
要如何建立講師應該有的心態
對自己授課的主題充滿自信
如何用心的備課並展現出專業態度
同樣的課程重複上之後還能持續有熱情分享嗎?
關於技巧面的課程如何架構:
開場-課程重點-演練-回饋-總結
道具的運用,包含簡報,輔具,講義......

你會做

  • 學員有動機
  • 願意設定目標
  • 有步驟有順序的執行
  • before after,講師要讓學員感受到上課前後的差異
今年度的準講師在課程架構這個項目
都有課程大綱,有重點提示,有案例,有演練,有結論回顧
其他如簡報的精美度
幫學員安排講義等等
各方面的細節表現都在這幾年的平均水準之上
在側面了解後
得知大家有過多次演練也有請教一些前輩
其實這就是一種很專業的心態了
用盡全力去準備
自然就能呈現出成果

整體來說
比較有進步空間的就是在演練的部分
如何透過演練確認學員在學習前後有何不同
透過演練得知學員吸收的程度
其實在換一個角度思考
講師上課跟上網找資料到底有何不同?
關鍵在講師可以透過自身成功案例引發學習動機
並與學員建立關係產生影響力
並且能協助設定目標並提供步驟
讓學員知道原來只要按部就班
講師行,我也可以!
所以透過演練方式與學員互動
現場給予回饋讓學員真的有所感受並且行動
我認為這是講師跟上網查資料
所能做出的最大區隔

另外今年比較特殊的是開場有特別安排主持人介紹講師上台
其實若能提早知道有這個橋段
是可以自己安排介紹稿請主持人幫忙介紹
透過其他人來pormote自己
說服力會比自己來得更強
也會讓台下學員更加期待


自信且謙虛的站在舞台上

曾經有個哲學家的學生問哲學家:
老師您的知識比我多那麼多
回答我們的問題時又那麼正確
但卻為什麼常常對自已的解答有疑問?
哲學家在桌上畫了大小兩個圓圈後回答說:
大圈圈是我的知識量,小圈圈是你的知識量
圈圈外是我們無知的部分
當我的圈圈越大
我接觸到的未知部分也越大
這就是為什麼我會懷疑的原因


前陣子看到這故事很有感
我常常覺得自己很懂
原來就是圈圈太小阿
但就像前面提到的
如果不是因為年輕有那種衝勁
抱著初生之犢不畏虎的心態去執行
很多事情深思熟慮之後也不會做了
有時候一件事情的利弊得失
真的很難說
尤其是拉長到幾年去觀察的話就更難了

懂得謙虛且了解自己不足
是很好的一件事
能持續學習補足更好
但如果作為講師因為緊張造成不自信
或是謙虛到變成心虛
害怕站在台上怕被問倒的話
就變成一項缺失了
在講台上還是得充滿自信才會有說服力
每一年或多或少都會看到這種狀況
影響了授課效果

那麼如何自信而謙虛的站在舞台上?
我想也唯有靠持續學習,自我覺察
以及課後針對學員回饋調整
才能知道自己的圈圈實際大小
但是要得到學員的真實回饋
有時比想像中困難
真話未必傷人
但真話也未必要講
講講客套話稱讚一下皆大歡喜
容易多了
而正確的自我覺察
甚至是比得到學員真實回饋更困難的一件事
正因為如此也凸顯了社團的可貴之處
在這個地方會有很多真心建議
真的希望你好!
很多事情是在這個環境才會發生的

以今年的認證來說
又再次聽到73855法則
就這麼剛好我當天早上才又翻了一次TED TALKS(說話的力量)
TED的CEO Chris Anderson
在書中花了一點篇幅講解這個法則的誤用
溝通時肢體跟聲調有其重要性
但麥拉賓教授的研究是有限制在某種情境下
不能隨隨便便就說言辭文字不重要,只佔溝通的7%
並強調演講還是得靠言辭去塑造思想解釋複雜度並改變行為
其實進社團十多年
這個法則我聽很多老師講過
甚至很多書也講過
正確使用錯誤使用的都有
但我想也唯有在社團講師認證這個場合
才有機會被提出來好好討論一下吧
當然也不僅僅是我
每一位評審都竭盡全力給予建議
好的或該加強的都如實說出
這種機會真的極少.....


如何面對課程中的意外

在授課的前中後
永遠都會有各種問題
課前突然生病
當天課前塞車
課程中麥克風電腦投影片各種問題都會有機會發生
這次的認證就有學員在課程中因為撥放投影片不順
加上電腦可能有點問題導致流程不流暢
表現有些開高走低

其實教課的過程中
永遠會有意外
這件事需要靠經驗的累積去克服
但是也可以透過跟其他講師交流得到一些參考資訊
最終如何處理還是要看每個人選擇
比方說常見的麥克風問題麥克風沒電,太大聲太小聲
音響效果不好等等
很影響上課氣氛及流程
所以久而久之下來
我就養成小場地不使用麥克風的習慣

另一個常見的問題是投影機
舉凡太暗太亮或角度問題會有一些人看不到
或是電腦問題檔案相容問題
電腦接到投影機輸出線路問題
總之就是投影片不能看
或是怕學員分心只看投影片
這樣也不是很好⋯⋯
所以後來為了避免這類問題
我就不用投影片了(誤)
果然再也不用擔心這個問題了

每個人都有自己解決問題的方法
隨著經驗累積課程中會出什麼問題
慢慢大概會有一個方向
也就能儘量事先預防
但有時候真的會發生匪夷所思的事情
比方說認證當天我剛買不到一個月的皮鞋開口笑.. 
這就是人生啊
但不管如何還是要積極面對這些問題
正面思考想好替代方案
就算發生了也要適度的自嘲化解尷尬的場面......




今年台北市健言社講師認證班課程已經告一段落
但是對講師或是學習有興趣的人
明年有機會一定要參加一下相關課程
肯定有很不一樣的收穫

*參考資料:TED TALKS 說話的力量

2022年10月4日 星期二

懶人圖解簡報術-讀書心得與筆記

我為什麼要讀懶人圖解簡報術這本書

首先是對於作者林長揚老師的好奇心
之前看過作者的網站
然後也知道作者有在教簡報
網站跟簡報都很有質感
自然會想知道是用怎樣的思維模式做出這些效果

再來就是懶人包流行好久了
最早是用文字將事件或想傳達的理念整理成幾項重點
方便受眾理解閱讀
接著隨著時代的演進
為了要能有效率地在FB或IG傳達訊息
有懶人圖也是很合理的
畢竟圖片還是比文字更吸睛
那麼圖片跟文字的懶人包有何差異?
我會希望能從書中讀到一些相關訊息
以這個目標為出發點的話
對我而言書中提到的剖析觀眾三步驟
  • 設定群眾
  • 走入人心
  • 預測問題
或是在設定閱讀主題的必備元素
  • 核心理念
  • 各大重點
  • 如何應用
這些核心思考的方法
不管是懶人包或懶人圖其實都是一樣的
而以如何應用引申出來的SCAN法則架構
  • Situation(現況)
  • Consequence(後果)
  • Aims(目標)
  • Need(解法)
則是更清楚的解釋了要如何引導受眾
激發受眾的動機
並且給予行動方案
所以與其說是製作懶人包或懶人圖
不如說是學習影響他人改變他人行為的一種思考模式

以上是懶人包跟懶人圖相同的部分
至於差異當然主要是文字跟圖片的不同
書中有提到圖片三大排版技巧
  • 對齊:插入直線對齊
  • 留白:上下左右都要留,資訊不要超過80%
  • 色彩:工作的顏色,喜愛的顏色,個性的顏色
其他還有提到一些細節
比方說
卡通人物不用刻畫得太細
會讓角色有親切感跟熟悉感
也可以扁平化圖像
或是先找出關鍵字等等
都是很具體讓讀者讀完之後可以試著實際操作看看
影音,圖片,文字雖然都是溝通的方式
但我們在接受的效率上還是有一些不同
我覺得這是當我們想一次跟很多人溝通時必須要特別注意的


讀完懶人圖解簡報術之後我可以如何應用

我記得有一句話是這樣說的
為了避免思考我們願意做任何事
所以如果有懶人包
幫忙把所有的資訊都整理過
甚至連結論都有的話
真的是太方便了
都不用思考......

但換個角度想
懶人包篩選的過程中會不會有一些重要資訊被遺漏
不管是因為不小心甚至是刻意的
有沒有可能因此造成不一樣的結論
畢竟我們都是靠資訊在下判斷的
如果得到錯誤的訊息
自然會有錯誤的結果

並不是說懶人包不好
懶人包可以降低理解門檻
讓我們可以快速了解一件事的大約輪廓
但是在運用懶人包的過程當中
也必須要把資訊是被篩選過的這件事考慮進去
因為被篩選過的資料有可能是有用的
也有可能是被故意忽略想影響我們下判斷的
帶風向的懶人包並不少見

但只要能理解這件事情
懶人包或懶人圖解還是很好的一種溝通工具
舉例來說
就像作者林長揚教練在書中提到的
懶人包可以做為演講授課的輔助教材
  • 課前懶人圖解
  • 課後重點整理
  • 課程中串成影片撥放
我想只要是有教課或演講經驗的人
應該都很能理解為什麼可以這樣使用
這種使用懶人圖解的方式很符合大腦記憶模式
很適合做為上課簡報使用
也可以解決這時代注意力稀缺造成的問題

最後我很喜歡作者在書中提到魯迅的一段話
生命是以時間為單位的
浪費別人的時間等於謀財害命
浪費自己的時間就等於慢性自殺

懶人包可以幫助別人節省時間提升效率
但是不管是創作者或讀者都要很小心

對於創作者來說
要如何在過程中不帶成見的蒐集正確資訊
避免傳達錯誤訊息
很重要

對於讀者來說
資料只要經過篩選就會開始失真
再往上一個層次思考
不管是google,FB,IG都會透過演算法
送給我們喜歡的資訊
這會限縮了我們更全面思考的能力
所以更顯現出異見的力量這類書籍的價值
必須要有反面的意見來激發我們更深入的思考
然後提高決策的品質

另一方面
不是自己整理的資訊理解肯定不夠深刻
因此在看完懶人包之後
還是得試著自己在更深入理解這個主題
試著找一些資料再次驗證
甚至是反對立場的資料反思
最終整理出自己的見解
我覺得用這樣的心態去使用懶人包才會對自己真的產生幫助




2022年9月30日 星期五

如何準備辯論進階篇:如何劃戰場或切割戰場

準備奧瑞岡辯論的過程中把基本功做好後
想要在比賽中獲得勝利
當然還是需要一些策略
不同的講師對於比賽策略會有各種不同的詮釋方式
甚至是使用不同的詞彙來形容同一個東西
其實這對於初學者來說是一件很痛苦的事情

以我的個人經驗來說
也是上了十幾位老師的課
加上看過好幾年的比賽講解之後
才對所謂的劃戰場,切割戰場,比賽策略,戰術戰略等等詞彙
慢慢有初步認識
用什麼詞彙其實不是重點
重點在要能用自己的方式把這些不同說法理解歸納
並使用自己常用的文字語言表達出來
總之不管是哪一種說法
我個人是比較喜歡用劃戰場這種說法
來詮釋這種賽前擬定策略的行為

為什麼叫做劃戰場?

初步蒐集資料並且整理之後
有需根解損有論點有論證
有太多資料可以攻防
但是辯論比賽時間有限
根本沒有辦法每一個論點都講
甚至有一些論點和論證是相對沒有太強說服力的
所以所謂的劃戰場說的其實是汰弱留強
當自己做完初步整理之後假設有十個論點
那麼我要想辦法整理出三個最有利的
比賽時我盡量只強調這三點

反過來說
對手在講他手上最有利的三個論點時
其實他手上也還有因為要帶來這些好處而會產生的成本
而這些成本或負面效益對方辯士肯定是不會主動講的
所以我要主動去攻擊他不利的點

總的來說
所謂的劃戰場是要能主導比賽的流程
讓所有的比賽時間都是在探討
  • 我方的優點
  • 對方的缺點
如果整場比賽都在討論這兩件事
那麼贏的機率當然很大
畢竟是在己方有利的地方交戰
這也是設定這個策略最想達到的目標


辯論時這樣劃定戰場有何好處?
我覺得可以從三個層面來思考

  • 比賽角度
  • 幫助決策
  • 換位思考


比賽角度

從比賽層面來看
裁判也是人
就算是受過訓練知道要歸零思考理性思考
但還是會受到心理層面的影響
人會累,會對一些事情有定見
不是比賽期間的所有細節都能記住
評審在評比賽的時候也是會受到AIM的限制
A:attention,評審的的注意力有限,有什麼特別的論點論證可以吸引注意力
I:interpretation,評審因為個人的喜好跟價值觀去詮釋解釋這個主題
M:memory,奧瑞岡辯論比賽時間有一個小時,一小時之後留在腦海裡的還剩下多少?

學辯論學得越久
我慢慢發現要學好辯論不只要很理性
也要能知道人性認知心理上的缺陷
我們的注意力就是有限
會有成見有確認偏誤導致只找自己想看的資料
記憶力有限甚至會有錯誤記憶的情況
就算想要純理性
往往也還會受到感情的影響
所以並不能簡單地認為我們只要有完整的需根解損就好
而是要考量辯論還是要跟其他人溝通
既然牽扯到人
就要想辦法兼顧人性中的理性與感性


幫助決策

從實用層面來看劃戰場可以訓練我們如何做決策
真正影響決策的理由到底是什麼?
我們想做一件事情的時候可以列出很多理由說服自己去做
但是當只能列三個甚至只能列出一個理由的時候
那麼這個真正影響我做決策的理由是什麼?

舉例來說
要不要買某間房
影響我決定的到底是房屋大小,環境地點,報酬率,家人喜好......
可以考量的點那麼多
能夠全都要當然很好
但是人生沒有這麼簡單
全都要就是貴
在有條件的限制下
真正影響要不要買決策的點是什麼?

找工作的話
錢多事少離家近,未來的發展又棒
真的是超理想的工作
但是這種工作可能就是很競爭很有壓力
當我只能選擇某幾項條件時
真正影響我做決策的點到底是什麼
換句話說
這麼多的工作條件裡面
哪一項只要不符合我的需求
我就一定不會去做
是薪資,是發展性,公司同事是否好相處
還是交通時間等等

有太多條件需要考慮的時候
往往會導致不知道該如何抉擇
而透過劃戰場的刪去法
可以協助釐清我真正想要的是什麼
這是學會辯論後可以實際應用在生活中工作上的案例


換位思考

透過賽前評估對方的論點
並分析出對方各種論點的優劣勝敗
理論上每一個論點都會有相對應的成本
所有好處都是交換來的
對方如果只講好處而不講缺點
我們應該要試著去把要達成這個目標而要耗費的成本說出來

比方說學習這件事當然很好
但是要學習是有很多有形無形成本
學費,時間,環境,老師各種因素都會影響到學習的效果
在討論要不要學習時
不能僅僅討論好處而完全忽略要付出的心力成本

更進一步說
辯論雙方就只能站在對立面嗎?
以比賽的模式來看確實如此
但是在人與人的溝通過程中
只能二選一並不是唯一解
如果能試著去理解雙方想要解決的問題是否有相同之處
有時候會發現雙方的目標其實是一致的
只是作法稍有差異
那麼有沒有可能透過討論而凝聚出新的共識
了解雙方方案的差異性以及互相協調讓步的可能性
說實在這就是在談判
也是很多人說學辯論可以幫助提升談判能力的原因


說真的學辯論這件事確實是有一些難度
也需要一些時間吸收內化才有辦法習慣性的用辯論模式思考
但是我覺得正因為辯論這麼困難
更顯出有學習的價值
而學了之後就應該要隨時想著如何在生活中應用
才不枉投入那麼多心力
自勉

2022年9月21日 星期三

四年半來書寫讀書心得的感想

2018年開始在這個平台上面記錄學習心得
最一開始把部落格的名稱叫做阿蕭的碎碎唸
本意是想記錄我對生活中一些事情的看法跟觀點
我自己算是意見很多的那種人
想法跟別人不同的時候我很喜歡把不同選擇做分析歸納比較
各種方案有各自的優缺點
不同選擇也代表不同價值喜好
基本上沒什麼對錯
所以我也會盡量不要直接介入別人的課題
畢竟每個人都有各自的選擇各自的觀點
每個人最終都要為自己的決定負責
旁人畢竟不能幫忙負責
真的不要給太多建議

但是看到別人在做各種決策時
常常會想假如我是當事人我會怎樣做?
事後又該如何驗證這些決策?有沒有更好的可能性?
通常這種case study對於自己思路的全面性會很有幫助
我很喜歡這種練習
但是有想法又怕直接影響人家
所以記錄下來或許是一種不錯的學習方式
於是乎就開始碎碎唸

結果寫一段時間之後發現google查的到我的文章
而且有很多篇讀書心得是在google第一頁
這些文章當中有一些是比較隨興的
隨興的意思是內容應該只有我自己看得懂
畢竟一開始是寫給自己看的
接著又有邀課單位說看過我的部落格文章
基於這些原因
想想還是把名稱正式一點好了
一些舊的文章也盡量重新修改
不再只是寫給自己當筆記
而是試著讓其他來這個部落格的讀者也能看懂
畢竟在資訊爆炸的時代還要傳達不精準的資訊
是很浪費人家生命的一件事



發現自己的改變

持續幾年下來慢慢發現
自己過去寫下來的授課記錄或是對事情看法的文章
再重新看過之後會有不同的想法跟體悟
或許可以證明人真的是會改變的吧
沒有記錄下來的話
不知道當初在想什麼
自然也無從和現在比較


輸出的學習效率大於輸入

如果想要提升學習效率的話
輸出確實比輸入有效率多了
一年看一百本書感覺好像很多
但是如果要我一本一本把書中的重點架構或案例講出來
我自認為是做不到的
這樣有讀書跟沒讀書的差別到底在哪裡?
但是開始寫讀書心得之後
在讀的過程中就會一直問自己
我在這本書到底學到了什麼?
書的架構是什麼?
有何特殊的案例?有記憶點?
又該如何實際應用在生活中工作上?
單單用這樣的心態在閱讀就已經讓閱讀的品質有所提升
接著挑出自己特別有感覺的書把心得寫出來
又是一次重新整理並訓練自己的的文字表達能力
在這樣的輸入跟輸出過程當中
自己其實已經是收穫滿滿了

不論是從記錄中發現自己的改變
或是從輸出讀書心得檢驗自己學到什麼
我覺得只要能自己好好記錄
不管怎樣都是賺
不管有沒有人在看
對我來說反而不是最重要的


關於部落格及個人品牌經營

但有時候總是會有一些出乎意料的事情
2018至今維持著每一個月至少一篇文章
累積下來瀏覽人次也破了四萬
除了持續輸出的個人收穫外
這真的是從來沒想過的事情
因為我算是佛系(沒有)經營
作為一位PM且多年接觸行銷的我來說
當然很清楚這數字沒有什麼
現在有太多媒體介面了
Youtube,IG,FB,Podcast
真的族繁不及備載......
要認真經營的話不會是我這種寫完就結束的作法

應該要把部落格的文章到處貼
甚至有影音板,錄音版分別放到Youtube,Podcast
重點整理圖示版放IG等等
這些才是真正想要經營個人媒體的做法
單單FB上面就有非常多讀書心得粉絲頁
也可以看到PTT的書版的各種心得分享

認真去尋找還是可以看到有一些人很用心在經營這一塊
有讀到什麼好書或是寫了心得都會在這些版面上PO文
甚至有累積流量破百萬的
對比下來四萬真的沒有什麼
但是對佛系經營的我來說也算是一種正面影響吧
我得到的最重要的訊息是有人在看不要隨便寫
然後也知道google就能直接找到我的文章
這樣帶來的影響其實對我來說就已經非常好
讓我會仔細思考怎樣紀錄怎樣呈現才會由淺入深
對自己的幫助真的很大
這過程中甚至曾經有出版社聯絡我請我幫忙在部落格上推薦書
我想這也是人生當中從沒想過會發生的事情......


能否持續就是最大的產品差異化

另一方面在觀察其他的部落客是怎樣在經營這個領域時
也有一些不一樣的感受
要長期持續的寫作真的是不容易的事
而且除了長期寫還要能寫出有意義的內容
不是只有寫出各種書的重點整理
有太多人都在作重點整理這件事了
如果沒有自己獨特的觀點或想法
對讀者來說來這個部落格跟去其他的部落格有何差別?
再更進一步說
閱讀這件事情跟吃飯也沒什麼區別
每個人的口味不一樣
每個人形容食物味道的能力也不一樣
自然挑的書會不一樣
寫的心得也應該要有所差異
但是還是應該要自己去讀書才會有更深刻的體悟
別人的心得只是別人的感受

所以我覺得不只要持續閱讀
還要持續用心寫心得
隨著經驗累積文章自然會越來越長
理論上品質也會越來越好
越能提供自己不同的觀點跟感受
能帶給讀者不同的體驗自然更有機會被看到
而在這整個過程中最困難的就是持續吧

這也是google搜尋告訴我的另外一件事
說真的我的流量並不高
但是為什麼會被找到?
其實以搜尋演算法的基本概念來說
大概可以推算能持續寫跟寫很多的部落格並不多
所以只要有人找相關的資訊
就會找到我
換句話說也是代表著如果想要在這個領域經營個人品牌
應該還是有機會
但能不能持續這件事我個人認為其實這常常是看似簡單
卻是最困難的事情


對於這個部落格的期望

希望我還是能本著初心繼續寫下去
我認為對自己才是最有幫助的
別人能不能進來這個部落格看
基本上還是抱著隨緣的態度
把重心放在流量我覺得就失去我的初衷了

但是假使我能讓我的部落格有一些影響力
我希望能讓大家看完之後想要更進一步自己去讀書
別人的心得跟筆記畢竟不是自己的親身經歷
那種感受完全不同
動機不夠強大驅使改變的力量也會不夠大
行為不改變的話
學習就沒有意義了

可以的話
希望我也能多寫一些跟辯論有關的題目
這時代感覺比以往更需要辯論的能力

最後希望寫的這些文章
等小孩長大了
能讓小孩一篇一篇去讀
我認為爸媽能給小孩最好的禮物之一
就是閱讀及思考的習慣





2022年9月7日 星期三

常客行銷:消費者為何再次購買?銷售如何持續不斷-讀書心得與筆記

為何選讀這本書

曾聽過開發新客戶的成本是維持舊客戶的五倍這種說法
假設新舊客戶提供的營業額都差不多的話
當然要想辦法維持舊客戶
讓舊客戶持續和公司交易
才能提高公司的獲利
那麼如何才能讓常客可以維持忠誠度?
書中能提供什麼樣的看法與見解?
這是我挑選這本書最主要的原因

這本書大概說了什麼

常客行銷一開始提到了記憶力這件事
我覺得最有趣的一句話是
被記憶的訊息有多準確並不重要
重要的是我們記得它

這邊提到人會有許多記憶偏誤的狀況
還有常見的確認偏誤,只會找自己想看的證據
跟傾向規避損失的選擇而忘記評估可能得到的利益
因此錯失某些有小損失但有大利益的選項

此外書中還有提到快思慢想中的系統一系統二
有時候我們會想都不想就做決策
而錯失了深思熟慮之後做出更好選擇的情況
以上各種因素都會影響我們的觀察力注意力
只看見自己想看的東西
更進而影響到自己的記憶力

接著本書作者引用了羅伯特席爾迪尼寫的
又從更多面向解釋人們是如何被影響決策的

說真的這一整段談到的許多概念
每一個單一概念都可以找到單獨一本書解釋說明
剛好大部分的概念我都看過
所以還算能理解作者在這一整段想要傳達的訊息
但是如果沒讀過這些書
可能會有一些難以理解吧

反過來說
若對這些概念已經有初步認識
應該就很容易理解這本書為什麼這樣寫
確實是從一種比較少見的角度去思考如何經營舊客戶
以及應該要如何執行
在這本書中都有滿清楚的說明

另外書中沒提到但是我讀完很有感覺的一件事情是
有一些公司的業務KPI的標準會驅動業務去開發新客戶
而非花更多時間經營舊客戶
既然這個新客戶開發成本是舊客戶五倍是經過研究證明
為什麼還會有這種情況?

我認為有時我們對維持事情不出包的狀況給予的評價太低
所以維持舊客戶穩定持續下單的評價不高
而對於創新這件事的評價太過高了
所以具備開發新客戶的業務能力可以得到很高的評價
這樣的評判標準不能說有錯
畢竟企業希望成長的話
自然不能只是維持舊客戶
或是只有期待舊客戶慢慢成長
有新客戶的業績總是比較容易達成

但是如果在評估業務能力或KPI時只把重點放在開發新客戶
就會變得有一點偏頗了
一旦重點放在新客戶
公司當然也會放更多的資源支持新客戶
當然成交的機會就更大
但資源有限當然會排擠
比方說當新舊客戶訂單品項數量都一樣
新舊同時下單但也同時需要交貨
但產量有限導致只能出給其中一家客戶時
到底應該先出貨給誰?
在這種衝突的情況下通常要讓老闆或業務主管去決定
而通常有業績跟信任度的的業務在這當中又會很有影響力
如果公司是把資源給新客戶
卻沒有好好處理好跟舊客戶的關係而導致於舊客戶跑掉
那麼這樣的失敗到底在算在誰身上?

同時如果要花五倍以上的成本才能開發一個新客人
獲利其實跟舊客戶是完全不能比的
所以如果要比較業務能力
應該是單項單項比
維持舊客戶對比維持舊客戶
開發新客戶對比開發新客戶
不同的業務適合不同的工作性質
而公司也應該針對這樣的狀態給予不同的KPI
或許才會對公司長期的發展更有效益

總之我們雖然希望自己是理性的
但常常會因為心理因素以及各種情緒影響到自己下決策
就像作者在書中說的
邏輯使人思考
情緒使人購買
常客行銷認為要讓客戶回購除了東西要好
也要能照顧的客戶的情緒
並且利用各種方式去影響客戶的記憶力
讓客戶記得交易期間的非凡時刻
然後重複購買
我想是這本常客行銷最重要的概念






常客行銷:消費者為何再次購買?銷售如何持續不斷



我讀常客行銷的三個重點

  • 顧客忠誠循環
  • 執行方案
  • 非凡時刻

顧客忠誠循環

本書作者Noah Fleming認為顧客忠誠循環包含了
階段一:深入了解顧客心理
階段二:將潛在客戶轉換為銷售對象
階段三:重視顧客體驗感
階段四:成交

循環從了解客戶開始
而且是了解顧客的心理
這本書雖然沒什麼提到受眾這個詞
但我認為這是行銷人員在讀這本書時可以延伸思考的
我的客戶到底是屬於哪一種性質
追求便宜貨,高檔貨,CP值為重?
有何特色?
我能提供他何種購物體驗?
是否符合他的預期甚至超乎預期?


執行方案

常客行銷除了提出顧客忠誠循環這個概念之外
我覺得最重要的是這本書有提供可執行的行動步驟
比方說要如何了解客戶?
書中有提到所謂的體驗接觸清單
  • 理想客戶詳細描述
  • 我能提供什麼個性化體驗
  • 顧客會如何稱讚你?試著舉出3-5點
  • 競爭情報,我的競爭對手又能提供什麼
透過這些提問
可以創意發想並釐清自己的產品定位及優勢
以及這些東西到底能提供給客人什麼體驗
書中有很多這樣的提問
幫助我們按部就班回答出自己產品的特色及品牌定位
當然最重要的是讓客戶記住這些產品體驗
並且成為常客

非凡時刻

在這麼多的執行方案當中
我認為最重要的是透過各種方式找出客戶體驗當中的非凡時刻
客戶在使用我們的商品時
到底是在哪個時間點感受到最棒的體驗
顧客體驗是怎麼開始的
提醒他們過往體驗最好的部分
以便把這些記憶推成最好的版本
消極情緒轉化為極佳體驗

書中有提到一些高檔飯店創造非凡時刻的方式
比方說提供管家服務
把客戶照顧到無微不至
並提供高檔代步車
留下特殊記憶點

其實換個角度思考
這就是提供一個特殊的產品定位
我的產品到底跟別人有何不同
特殊點就是記憶點
而記憶就是體驗

那麼要怎樣創造非凡時刻?
寫下,發展,測試
透過書中的提問
寫出自己能提供什麼體驗
執行並且測試調整
說穿就是PDCA
PDCA說真的概念很簡單
但能長期執行真的不容易


讀完常客行銷可以如何運用

讀完這本書我想到的第一件事情是差勁的電話行銷體驗
我印象很深的是銀行打電話來問我是不是還在某某公司上班
其實我以前已經跟該銀行改過上班公司資料了
但是當初打電話的人可能聽完就沒有修改
後來每次打來還是問一樣的話
其實接到來自於銀行貸款電話一開始心情就不太好了
耐著性子聽他講然後請他改資料竟然忘了.....
之後就不想再聽下去
如果從顧客忠誠循環的角度來看
真的是一開始就讓客人不舒服了
這算是一個很反面的教材吧
做電話行銷先天就很劣勢
好不容易跟客戶聊起來
卻沒把客戶的資訊聽進去
其實很多時候有沒有在聽
跟有沒有聽進去真的是兩回事
如果有把我的資料作修正
搞不好下一次我接到電話就願意花更多時間交流
就有機會進入到顧客忠誠循環了

另外這本書讓我想到老朋友的價值
新客戶就是需要開發需要磨合
舊客戶彼此熟悉
交朋友其實也很像類似的概念
時間資源有限的情況下
到底要花在新朋友還是老朋友身上
其實這個問題並沒有標準答案
但透過這本書讓我可以從不同角度去思考友情這件事
我覺得很好

最後一點
書中提到的非凡體驗讓我想起準備課程時都會用的峰終理論
課程結束後能記得也就是三五件事情
如果能用各種令人印象深刻的活動體驗
讓大家記住這堂課在上什麼
絕對會比講師在台上滔滔不絕地分享還來的有意義
我想這也是最近為什麼在流行遊戲化課程的原因吧
畢竟透過遊戲學習本來就是一件開心且容易被記得的事

我很喜歡這本書當中分享的一句話
邏輯使人思考
情緒使人購買
上課的情境很多時候也是這樣
有時候真的不是講師講了什麼神奇的理論
在這個時代沒有什麼資訊是網路找不到的
但是好的講師可以在課堂的創造很好的學習氛圍
帶動大家的情緒
並改變大家的行為模式
我覺得這部分是我未來備課可以再多思考的方向





2022年8月26日 星期五

關於學習,其他人再厲害,也跟我沒關係

自從進入網路時代之後
學習變成相對容易的一件事
只要有心學
各種書籍都很容易找到買到
也有很多不同主題論壇
任何提問google都能提供答案
現在隨著時代的演進
文字大量圖像化影片化
可以讓我們用各種不同方式去吸收這些資訊
想要透過上課有系統學習的話
也很容易找到各種課程

在此同時
學習也變成很困難的一件事
大量的資料如何篩選出真正有用的內容
誰才是真正的專家
什麼樣程度的課程適合我
如何按步就班循序漸進的學習
不僅僅是知道而且要能做到
如果從得到正確資訊並且改變行為這個角度思考
學會一件事情好像也沒有想像中那麼容易

在這麼多學習的方式當中
如果用自學或者團體學習來做區隔
這兩種方式到底有什麼關鍵性的差異?

自學常見的就是自己閱讀
現在則是有很多教學影片或線上課程
自學的好處在於自主權高時間自由經濟負擔相對小
但是這樣的好處也是相對的
正因為自由所以容易懶散
也少了其他人觀點可以作為參考
做錯了更是不自知
走錯路浪費很多時間

相對於自學則是可以參加讀書會或是一些實體課程
可以透過分組討論得到更多不同觀點
講師可以在實體課程上直接透過演練
針對學員的問題討論並給予建議回饋
馬上就能知道學員是否有把內容聽進去
有什麼錯誤也能透過演練立即修正
但是相對的上課有上課的時間限制以及相對的費用產生

真的要把兩種學習方式分高下我認為是沒有意義的
應該在意的是針對自己不同需求
在不同的時間點利用不同的工具達到學習目的
應該在意的是自己的思考模組是否透過學習產生改變
並且讓自己的行為也產生改變


在這個前提下,作為讀書會主持人或是講師
在讀書會或是實體課程如果不能提供更多的觀點
不能現場交流提供回饋建議
直接針對學員錯誤的觀念給予調整
僅僅是把書中的重點整理出來
而沒有跟聽眾做連結
試著針對學員個人去做客製化的演練及行為的調整
那麼跟自學有何不同?

同樣在這個前提下,作為學員
書寫的再好看
老師再會教
如果我學完卻沒有調整
那麼這樣的學習可以說完全沒有意義
其他人再厲害,也跟我沒關係






2022年7月19日 星期二

一流的人讀書都在那裡畫線-讀書心得與筆記

一流的人讀書都在那裡畫線讀書心得

金庸倚天屠龍記書中張無忌練好九陽神功之後
練起各門派的武功都是如有神助
因為有強大的內力可以支撐招式
可能是受到金庸小說的影響
我讀書的時候也特別愛挑如何學習如何閱讀這類的書
先把學習的方法跟技巧這些內力學好
再把這些方法運用在其他各種主題
感覺好像比較有效率
這本一流的人讀書都在哪裡畫線也是一本這樣的書
主要是在分享一些閱讀的方法

一流的人讀書都在那裡畫線



這本書讓我印象最深刻的三個重點
  • 評價就是理解
  • 不懂的事本來就該慢讀
  • 別看結果要看原因

評價就是理解

作者土井英司本身就是大量閱讀及大量撰寫書評的人
在這本書中他也提到他認為寫書評並不是在寫內容摘要
如果僅僅只是把一本書的書摘整理出來
而沒有運用及改變
作者認為這樣的書評是不需要的
應該著眼在說明自己從這本書吸收到什麼
觀念或行為是否因為閱讀而有所改變
書畢竟還是要拿來運用
所以作者說評價就是理解

對我來說也可以把兩個詞調換過來
正因為理解了才能夠評價
能列出書中的優缺點以及對自己的啟發與改變
代表能夠真正理解這本書
也才能夠好好評價這本書對自己是否有價值

可是再換個角度想
不管寫的是書摘或是作者定義的書評(評價就是理解)
都是非常個人的行為
是個人與該書的連結
書摘也可以是個人的重點整理並方便複習
書評很多時候建立在評論者個人的人生經驗之上
這些東西對於其他人來說
可能又是完全不同的感受與評價
直接評斷這樣可以這樣不行我覺得有點太過武斷
不管怎麼樣我覺得寫就對了
唯有讀完並書寫才能檢驗自己到底得到什麼
對其他人有幫助很好
沒幫助應該也沒關係吧

另外書中還有一段跟書評有關的敘述
我覺得很有趣
作者土井英司說一旦寫下後悔受騙的書評代表你是三流人
重點應該放在我們可以從暢銷書可以學到什麼
我對這個說法則是非常認同
應該要試著思考這本書為什麼會大賣
他的受眾是誰
反映了什麼社會現象
又使用了那些行銷策略
這當中的種種手法有哪一些我可以應用
再說直白一點
我具備看透這些行銷手法的能力嗎
我能具備複製這些手法的能力嗎
我有能力分析出為何這麼多人需要這本書嗎
如果從這些角度去看一本暢銷書
應該也會有很多不一樣的收穫


不懂的事本來就該慢讀

讀本來就懂的東西當然很快
對於原本不理解的東西閱讀速度變慢也是合理
這時候應該要花時間靜下心來好好思考
書中的重點是什麼
我到底又能學到什麼

作者在這本書當中提供了他讀書的方法
閱讀時如果一本書只能學到一件事
那這件事情是什麼?
我們要如何挑出這個重點畫線筆記
除此之外也可以在我們不懂的地方畫線標記
透過閱讀這本書或是另外查找資料把不懂的地方弄懂
當然同一本書對於每個人的重點都不一樣
不懂的地方也不一樣
肯定畫線的地方也不一樣
但這也不失為一種有效的學習方式
或許就是因為這樣
作者才把這本書取名叫做一流的人讀書當在哪裡畫線
這本書當中也有作者提供了一些範例
他讀的44本書各自在哪裡畫線
當然這種事沒有標準答案
就是參考看看其他人的觀點

另外針對讀書速度這件事
不同的書有不同的說法
比方說在雪球速讀法當中強調的就是速度跟次數
我想這也是一次大量閱讀同一類書籍的好處吧
可以把書中講的交叉比對
倒不是說要驗證誰是對的
而是能理解到閱讀的方式有這麼多
未必有真正的最好方法
但應該可以從這當中挑出相對適合自己的方法


別看結果要看原因

當看到這個段落時
我腦海裡第一時間跳出的是這句
菩薩畏因眾生畏果
有因必有果
這是理所當然
但是我們往往過度看重結果
沒有去思考是什麼原因導致這樣的結果
我們應該想辦法達成原因
結果自然水到渠成

作者在書中做了一個很好的譬喻
我們要找出保齡球當中的第一瓶
只要找出第一瓶擊倒第一瓶
拿到全倒的機率就會大幅增加
每一種專業領域都有他的第一瓶
我們要先把第一瓶找出來
然後有步驟有順序的去把各種條件達成
自然就會有好的結果

當然作者說來容易
實際上要找出第一瓶不是那麼容易
人生當中很多事情的因果關係不是簡單的一對一
是一果多因或一因多果
而這當中有些原因是我們可以控制的
有一些是不可控制的

比方說考試這件事
就算我再會讀
但如果考試當時遇到好幾個學霸
我可能也拿不到第一名
會不會遇到學霸也不是我能控制的
我可以控制的是我要不要讀書
這個案例還算把因果關係大幅簡化了
人生當中有太多選擇是被很多因素影響
工作面試男女交往買房
各種事情都不是那麼簡單就能找到簡單的因果對應關係

說真的我會對作者講的別看結果要看原因這麼有感觸
很大可能是因為我自己在教辯論
當中辯論當中有一個主題:根屬性
就是在談因果關係
其實可以在授課過程中
感受到大部分人比較少去思考這個領域的事情
好好思考的話未必一定可以把事情做的很成功
但是可以避免很多失敗
成功的條件常常是很多偶然湊合在一起
不容易複製
但是失敗的原因常常都是相同的
只要符合條件必然失敗


讀完這本書之後我可以做什麼

看過很多這類的書
我覺得很難去說這本書有什麼特殊價值
在這一類的書籍當中
這本書算是簡單易讀
書中的方法也可以快速拿來運用
但這也是建立在我個人的閱讀經驗上

看完之後真的有幫助的應該就是兩點
第一個是在記錄這本書的過程中
又稍微看了一下之前類似書籍的心得跟筆記
算是一種回顧整理分析比較
第二個則是在未來閱讀時有看不懂的地方
應該要慢下來
然後要相信評價就是理解