談判技巧及辯論比賽質詢技巧

某一年辯論題目是我國應停建核四
對手贊成停建的其中一個重大的理由是不缺電,不缺電自然不用蓋電廠
我還記得上台質詢對方
我:您方贊成停建的最大理由之一是不缺電嗎?
對手:不只不缺電,還有其他的理由,核能不環保不安全阿...
我:謝謝,那我們可以先針對不缺電討論嗎?
對手:好
我:您贊成停建是因為不缺電,那假設缺電您還會贊成停建嗎?
對手:根據我們的資料不缺電
我:假設我們提出資料證明缺電的話,您還是堅持要停建嗎?
對手:我們堅決贊成停建核四
我:所以不管有沒有缺電您方都要停建核四?(內心OS為什麼常常聽到堅決?)
對手:是
我:因為不管有沒有缺電您方都堅決贊成停建,那我們今天可以不討論缺不缺電嗎?
質詢到這雙方辯士跟評審都在笑~~場面變得很歡樂
誰說辯論一定會爭到面紅耳赤呢?

支持或反對需要一個理由來支撐
理由需要有數字支撐
在這個例子當中,缺不缺電是支持或反對的重要理由
而缺不缺電的數據是相對客觀的
當然客觀的數字也可以主觀的解讀
但比賽中硬要凹裁判也會看不下去
既然把這個理由當成主要論點在討論了
就要有信心拿出數據證明一定不缺電
而不是閃躲問題
最後變成自己雖然提出不缺電這個理由
可是回答質詢題卻變成不管缺不缺電都堅決贊成停建核四,不合邏輯也不講道理了...

除了辯論比賽
商業談判上也常見類似狀況
去跟廠商議價時
廠商回覆無法降價最主要的理由是原物料太貴
當下馬上詢問廠商:所以原物料下降時就可以降價了?
這時會出現幾種狀況
1.廠商也同意原物料降價時可以反應在成本上
2.要回去跟老闆討論-緩兵之計
3.突然又出現一個新的理由,人力成本太高阿,採購量太小阿等等
談判不是辯論比賽
很多資訊不會攤開來講
但是透過假設性的提問或反問可以協助釐清問題並獲得資訊
不能降價的理由是什麼?
假設該理由不存在了
那還是不降價嗎?
談判真正困難的點在於當理由不成立之後對方的立場還是不改變
那就表示說不出口的理由才是真正的理由
而這個說不出口的理由
才是這次談判需要解決的問題

再更進一步思考
在這個選舉新聞滿天飛的時代
常常可以看見因為某理由就支持某候選人的新聞
然後就會看到對手嘲笑這個支持理由很瞎XD
當然如果是被假新聞所騙而支持,這個理由是很瞎沒錯
但如果真實的狀況是檯面下有個說不出口的理由所以檯面上需要一個理由說服自己跟朋友
那很瞎的理由就變成很好的理由了...
這個說不出口的理由才是最應該被解決的問題...

小猴子談判術2.10版之動機與創意

小猴子學習上廁所的過程中

一開始覺得很有趣，會想要模仿大人蹲馬桶

過一段時間之後可能覺得膩了

常常就是尿在尿布裡

為了讓小猴子有動機自己上廁所

規定他上20次可以買一台小車車

果然有一段時間很願意自己大小號

但或許是獎勵回饋的機制不夠快

又再次的膩了...

後來只好使出殺手鐧

要自己上廁所之後才能看卡通

從此之後都可以自己到廁所大號了...

一上完馬上說要看卡通

果然創造動機是非常重要的~~

又過了幾天

小猴子問：我自己大便可以做什麼？

小猴子問：我自己尿尿可以做什麼？

小猴子問：我自己吃飯可以做什麼？

當下真的笑歪...

我知道他想要換看卡通，換餅乾，換芝麻拿鐵

但他拿來交易的籌碼也太搞笑了...

很難跟他說這本來就是你應該要做的...

但話說回來這何嘗不是一種談判創意

沒有什麼事情是理所當然要做好的

可以多做事當談判籌碼

當然也可以停止正在做的事情當談判籌碼

厲害了小猴子

呂世浩細說史記:入門篇-筆記與讀書心得

呂世浩細說史記入門篇書摘

這是一本談教育，責任，智慧，以及境界的書

1.聰明有用嗎？

聰明必須提煉成智慧才有用
有效方法是接近有智慧的人或讀有智慧的書
接近有智慧的人難
你身邊不一定會出現有智慧的人
就算有
你也不一定能夠明白他的智慧
因為大智者多半若愚
就算你能明白
他也不一定會跟你交朋友
讀有智慧的書就容易多了
因為書就在那裡
不會跑掉

2.司馬遷的父親如何培養孩子？

年十歲則誦古文，跟孔安國學古文，董仲舒學春秋
二十歲巡遊天下
讀萬卷書，行萬里路
好兒子往往不是生出來的而是教出來的

3.什麼是責任?

就是有一件事情
做了對你沒有好處
你也很難從中得到快樂
更可能純粹是付出而沒有獲得
可是你非做不可
那就叫做責任

4.小子何敢讓焉?

中華文化推崇"讓"
但是責任不讓

5.境界

境界是人和人之間相比最難趕上的東西
有時候有些人聰明未必如你，努力未必如你
可是他看事情的看法就是和你不一樣
為什麼
因為他們的境界比你高
聰明，智慧，知天機，是不一樣的境界

人生是由選擇決定的
境界是由自我要求決定的

6.史記具備了這些條件才成就一家之言

有功夫
有天才
有資料
有家世
有教育
有師承
有境界

7.三不朽：立德立功立言

今天我們把讀書著作看成一件非常了不起的事
其實不是的
中國人看三不朽
立言排在最後一位
因為如果你有能力
為什麼不在活著的時候就去實現你的志向

呂世浩細說史記入門篇讀書心得

多年前看過呂世浩老師在Coursera 分享這些內容
呂世浩細說史記：入門篇這本書是將當初的影音文字化
好的內容真的是值得一讀再讀
每次都能讀出不同的味道


這是一本談教育，責任，智慧，以及境界的書
聰明要怎樣提煉出智慧？
一般來說聰明是指記憶力好，邏輯好，推理聯想能力好
聰明當然很棒
但在這個時代有些聰明帶來的好處已經不像過往那麼明顯
比方說記憶力好這件事
在智慧型手機及google時代有許多工具可以做到同樣的事情
更進一步來說資訊知識隨手可得
在幼兒教育上就應該要更著重在
挑選運用知識的能力以及將知識吸收內化後成為智慧的能力


對於境界這個詞的感想是
或許在想要達到更高的境界之前
應該要先分辨清楚兩件事

• 這件事情到底有多少"境界"？ 無知？無感？愚笨？聰明？智慧？知天機？
• 自己目前在哪個境界？

以看書的境界來說
大家都看同一本書
為什麼有些人的筆記或心得
就是能從更多不同的角度及觀點切入？

史記小時候我也讀過
為什麼我就沒想過讀出書中想談的教育，責任與智慧？
或許答案就是書中所說的這段話吧
人生是由選擇決定的
境界是由自我要求決定的
這本書對我最大的幫助應該是
必須要求自己讀書時要能提煉出書中的智慧
學習如何學習！
要求自己寫筆記與紀錄心得才會對自己更有幫助

跑步訓練參考書籍與兩個月跑步心得

跑步訓練參考書籍

1. 跑步馬拉松圖解聖經：肌力強化訓練，運動力學解析，比賽策略規劃，傷害防護治療；Step-by-Step完全攻略
2. 跑馬拉松絕對不能做的35件事
3. 無傷跑步
4. 體能！技術！肌力！心志！全方位的馬拉松科學化訓練
5. 我想開始去跑步：跑步1年級生的13週訓練提案
6. 就是愛挑戰！我的第一本路跑書：從選鞋、體態練習、防護運動、訓練計畫到挑戰馬拉松
7. 秒懂馬拉松入門：零門檻！最適合路跑新手挑戰全馬的完全圖解教練書
8. 只要我能跑，沒什麼不能解決的

筆記

基本概念

跑步速度是體能+跑步技術+肌力 三項能力整合後的整體表現

體能：著重在有氧系統的訓練，越好的體能代表心肺功能越好，肌肉運用氧氣的效率越高，排乳酸的能力越強，一般透過不同的跑步速度及跑步距離訓練相關能力
跑步技術：降低受傷機率的跑姿，有效率(省力+速度)的跑姿，利用馬克操以及實際跑步慢慢調整出適合自己的跑姿
肌力：肌力越強，肌耐力越高，核心及全身肌肉訓練的越好，越不容易受傷，一般透過重量訓練加強

避免受傷
休息也是訓練的一環，不舒服就不要跑
大部分跑友建議月跑量不到150K之前不需要跑間歇

提高跑量對成績的幫助更為直接

體能肌力都還不足夠的狀況下就先跑間歇容易受傷
一個月跑200K以上受傷的機率比較高

各種小技巧及提醒
要消耗完體內醣類約要跑20公里
跑完馬上補充醣類 可以增加體內儲存量

24小時前別喝咖啡，咖啡利尿會想要上廁所因而拉長比賽時間
賽前不剪腳指甲

穿鞋要腳跟點地板
別綁太緊 腳掌前端可以稍緊 但越靠近腳踝要越鬆

靜態伸展VS動態伸展
慢跑就是最好的暖身運動
若要跑5分速 可用6-7分速暖身
輕跳也是不錯的暖身動作
跑前不要伸展阿基里斯腱

肩頸肌肉放鬆法
用6-7成力聳肩15秒 然後放下 重複幾次

儲備心率法
用(220-年齡-安靜心率)*0.7+安靜心率的速度跑20公里
理論上後半可以用同樣節奏完成比賽

練習完補充水分後，若30分鐘內不想上廁所 

表示水分補充不夠
若必須跑4小時以上要帶補充品

嚴禁更改腳掌著地點
養成超省力跑步姿勢
先跑30公里，隔天再跑1-2公里，讓身體記住省力跑法

側腹痛

• 剛開始跑的側腹痛可能是消化不良，跑慢點讓腸胃空氣排出
• 後半段才發生的側腹痛可能是肌力不足，可試著拉筋

抽筋之後絕對不要蹲下來
要站立靜態伸展

跑完42公里要先冰敷
不要做伸展運動也不要泡熱水澡

跑步心得

跑步這項活動流行好幾年了~~

一直沒跟上這股熱潮

總覺得打籃球有趣味多了

畢竟體力時間有限

有的選擇當然還是打籃球優先啦~~
只是說心裡一直有個念頭

人生好像應該體驗一下馬拉松,挑戰一下極限

然後一個契機下看到只要我能跑,沒什麼不能解決的這本書

書中提到透過跑步的過程中思考人生的各種答案

很多好的想法都會在跑步過程中跑出來~~

聽起來很棒，就開始練習啦~~

跑了兩個月下來

跑步過程中最常想的問題就是怎樣跑才不會受傷

又會增加跑步效率~~

所以跑完就是找資料

然後又靠著得到的資料去跑步驗證，再調整，做中學

總之就是先確定自己目前的程度，接著設定目標

拆解目前缺乏什麼能力

需要加強什麼項目

當然還有最重要的怎樣避免受傷...

過程滿好玩的

真的就像只要我能跑，沒什麼不能解決的這本書說的

透過跑步，什麼事情都可以解決~~

小猴子談判術-2.8版

爸:去睡覺了
猴:我要喝鮮奶
爸:喝完去睡覺
猴:鮮奶要加燕麥
爸:喝完鮮奶吃完燕麥去睡覺
猴:我還要吃葡萄包
爸:不行
猴:我還要吃葡萄包
爸:那吃一口就好
猴:大口點

全部的東西吃完之後
爸:去睡覺了
猴:我想玩玩具
爸:去睡覺了
猴:玩兩分鐘
爸:一分鐘
猴:兩分鐘
爸:兩分鐘到了自己進來睡覺
猴:好
爸爸全面潰敗...

籃球之斜槓阿北

小嬰兒剛開始有移動能力之後是非常有趣的,觀察小嬰兒追東西非常的療癒~~

記得小猴子開始有辦法自己移動時,對於球特別有興趣,老是追著球,現在小旺來剛開始走路,也是追著球跑~~可能別人家的小孩也都是這樣?沒什麼特別的~~但是看著小孩有跟自己一樣的喜好還是覺得很開心~~

開始打籃球是小五,那時就是拿著球練習投擦板球,後來打著打著學會了切入,發現切入相對容易得分,就很喜歡靠上籃得分,但是一招半式怎麼夠闖蕩江湖?當很會切入的時候,就會遇到很會犯規的~~反正上籃就是犯規毀掉~~為了克服這個困境,又開始練習投外線...等到有外線又有切入之後,就是一球在手其樂無窮,當時想的都是怎樣得分,怎樣吃掉防守者,一次吃一個還不過癮,想吃兩個三個~~但是這樣打一方面成功率低,一方面隊友很無趣,對手看你不傳球也會包夾或不讓拿球...走過這段才慢慢知道傳球與隊友的重要性~~

接下來大約20年間,每年都打100天左右~~但是再也沒有很明顯的進步~~只有體能退步...變成籃球阿北~~等到確認家裡要多兩位弟兄之後,願望清單多了一項,希望以後可以跟兒子報隊打三三,但是這個願望難度滿高的,阿北不年輕了...所以開始看體能訓練相關的書,希望體能別退太快,然後重新看一些籃球基本功的資料,希望用技術彌補體能,在過程中才發現這麼多年無法進步不是因為打得很好,而是心態沒有歸零,沒有仔細檢驗還可以多做什麼?以投籃來說,我過去不投三分,因為出手不穩定,也搞不清楚為什麼體型比我瘦小的大哥可以三分投的穩又準?心態歸零學習之後才發現,自己的投籃機制不好,出手的重心錯誤,然後要用腳發力而不是手發力,接球的方式,拿球的方式,出手時左手的高度跟位置等等...太多細節可以調整...

在重新調整投籃的過程中剛好遇到籃球聯誼比賽,當天印象最深的有兩件事:

1.我自己比賽中一球外線都沒投進~~還好罰球是五罰五中~~

2.看到其他隊伍在最後一球時放不會投外線的對手投外線,結果被進球輸了比賽~~

當然這聯誼比賽輸贏其次

但是想想人生跟球賽也沒什麼兩樣

只會切入一招,就很難打

加上外線會好一點

但是對手可以包夾你

懂得傳球還要有好的隊友一起配合

不只要能當斜槓青年

還要懂得找到神隊友

好好溝通將各自的優勢發揮出來

用進攻強的點去打對方防守弱的點

就算已經各種努力了~~也未必會有好的結果

競爭對手實力不行但靠著各種天時地利人和還是獲勝...

這麼多年下來籃球不只是籃球

希望小猴子跟小旺來長大開始打球之後

也能從中得到許多樂趣以及啟發~~

2018閱讀書單及最推薦的10本書

2018年的讀書心得

2018除了是歸零重新學習的一年
也是做給小孩看
要終身學習
一年的過程中靠老婆大力支持才有時間看這些書~~
感謝老婆!
一年看完90本書的心得

1. 初期會先找有興趣的或是實用的,接著就會慢慢接觸過去比較少接觸的類別,滿好的
2. 有些書中的內容有可能有問題...自己要有能力找資料驗證判斷
3. 看到好書作筆記寫心得是必須的,幫助自己吸收消化
4. 老婆說讀到的東西還是要拿來實用
5. 有寫筆記心得或是紅字的這幾本都還滿推薦的

2018年最推薦的10本書

1. 大腦喜歡這樣學
2. 如何閱讀一本書
3. 康乃爾最經典的思考邏輯課 : 大數據時代,你一定要避開的自以為是
4. TED talks說話的力量 : 你可以用言語來改變自己,也改變世界; TED唯一官方版演講指南
5. 影響力 : 讓人乖乖聽話的說服術
6. 思考的藝術 : 52個非受迫性思考錯誤
7. 人類大歷史 : 從野獸到扮演上帝
8. 人類大命運 : 從智人到神人
9. 呂世浩細說史記:入門篇
10. 遊戲化實戰全書 : 遊戲化大師把工作、教學、健身、行銷、產品設計......變遊戲,愈好玩就愈有吸引力!

提升學習效率與時間管理(4)

1. 大腦喜歡這樣學
2. 如何閱讀一本書
3. 閱讀力 = The power of reading
4. 最強腦科學時間術 : 日本最會利用時間的精神科醫師教你掌握效率關鍵 重整時間、優化學習、高效工作!

邏輯思考類(12)

1. 康乃爾最經典的思考邏輯課 : 大數據時代,你一定要避開的自以為是
2. 思考的藝術 : 52個非受迫性思考錯誤
3. 行為的藝術 : 52個非受迫性行為偏誤
4. 思考的技術
5. 麥肯錫寫作技術與邏輯思考
6. 我們如何思考 : 杜威論邏輯思維
7. 辯經 辨人生 : 羅卓仁謙快狠準說佛法 升級你的辯思與覺察能力
8. 正義 : 一場思辨之旅
9. 罪與罰之外 : 經濟學家對法學的20個提問
10. 令人著迷的生與死 : 耶魯大學最受歡迎的哲學課
11. 哲學不該正經學 : 哈佛笑魁開的哲學必修課
12. 叛逆就是哲學的開始 : 從尼采、笛卡兒到李維史陀,一本讀懂11位世界哲人的經典哲學思維

公眾溝通口語表達類(17)

1. TED talks說話的力量 : 你可以用言語來改變自己,也改變世界; TED唯一官方版演講指南
2. 拿起麥克風就能說 : 年薪上億講師教你風靡全場的說話之道
3. 影響力 : 讓人乖乖聽話的說服術
4. 表達力練習題 : 溝通,要跟大師這樣練!連比爾蓋茲、賈伯斯、彼得杜拉克都搶著做
5. 哈佛x慶應超強邏輯談判學 : 3原理x5步驟-職場、商場、一生受益的交涉技巧
6. 一小時學會TED故事文案力 : 為何他們一上台、po臉書,就能讓產品暢銷?
7. Ted人氣講者這樣做搶戲投影片
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