頂尖投資人都在學的被動談判術-讀書心得與筆記

🔎為什麼挑這本書？

有朋友介紹這本書，書名確實很吸引人注意
怎樣叫做被動談判？跟主動談判有什麼差別？

房地產當中累積的實戰經驗的作者

會寫出一本怎樣的談判書？

跟其他談判的書有什麼不一樣？

我認為單單是創造出讀者的好奇心

就是一本書很好的開始了

尤其這是一本教談判的書

🗣️這本書在談什麼？

大部分談判類的書會設計談判架構跟技巧

這本比較不一樣的是談更多的心態

作者認為我們不需要很會說話

相反的

我們要懂得不說話

講越多越容易犯錯

講越少顯得越被動

形式上看起來或許弱勢

但作者希望我們透過營造這樣的氣氛

讓對手在談判當中有成就感

當對手越得意越認為他是佔優勢

反而越有機會犯錯

而我們因為很被動

更容易創造出我們不著急的談判情境

反而更容易讓對手相信我們是有替代方案

同時也有潛在的競爭對手可能跟他競爭

而讓對手給出更多的籌碼

☝️印象深刻的3個觀點

1️⃣讓對手覺得他是贏家
2️⃣行為語言
3️⃣虛擬籌碼

讓對手覺得他是贏家

大部分的談判課程或書籍

都會談到雙贏的概念

而這本書的特別之處在於作者希望我們讓對手覺得：他贏了

早期我在教談判課程時

也是會把談判的雙贏概念放進談判心態

我認為這是非常重要的概念

畢竟有些談判不是只有一次

當談判結束後對方如果覺得自己吃了大虧

未來當然會想要凹回來

那麼不如一開始就創造雙贏的局面

好好建立雙方長期的合作關係

但慢慢的我發現

期待談判雙贏不是唯一解答

每個人都有每個人的溝通的風格跟談判的技巧

不同人使用相同的方法

其實未必會有一樣的效果

大部分人面對邏輯很好很會說話的人

言詞都會特別小心

要跟這種人談判的時候更是如此

往往會事先做更多的準備

而談判很多時候就是看誰更認真做事前的工作

對於一個很強勢很犀利的溝通者

是很難做到扮豬吃老虎這件事的

一旦對方認定你是談判高手

而對方也願意因此付出更多心力準備談判細節

那麼就算你再會談判

也很難獲取出乎意料之外的利潤

而這本被動談判術分享心法不是雙贏

而是要讓對方覺得他在這場談判當中佔便宜

要讓對方在談判當中有成就感

想要跟你往下談

甚至會很得意地分享整個談判過程

這確實是很不一樣的一種談判手法

有用嗎？

以我自己實際談判的經歷來說

我認為是有用的

但困難的是怎麼控制住自己的嘴巴

少說話且讓對手多說話多亮牌

讓對手認為他佔便宜了

開心的結束這場談判

行為語言

這本書談很多談判心態的問題

比方說要如何創造談判時的推力跟拉力

怎樣讓對手覺得我們要離開談判場了

但又讓對手的心七上八下覺得很可惜

所以願意多給我們一些籌碼

這當中最難的一點

應該就是行為語言吧

當我們說要離開時

我們的腳真的會動起來嗎

如果不動的話

有經驗的談判者透過觀察

就會知道你只是嘴巴說說而已

那麼自然就不會放籌碼給我們

其實這也可以對應到書中一個很重要的概念

會談判真的需要很會說話嗎？

很多時候行為所能傳達的訊息是更為正確且精準的

眼神表情肢體動作

都會在不自覺當中透露出訊息

會說話當然很重要

但是懂得怎樣觀察對手的行為語言

以及控制好自己的行為語言

我認為是這本書當中想要傳達的重點之一

虛擬籌碼

我們要如何無中生有創造出籌碼？

用假的東西跟對方換真正的好處？

舉例來說

買賣房子時雙方談的不只是價錢

談判內容也可能包含了何時可以交屋

而這個交屋時間很可能是一個假的或不重要的需求

但這樣的需求也有可能可以當成籌碼換到東西

我買房子時可能明明急著要成交

因為我自己的房子租約到期了

需要趕快找到房子搬進去

但談判時我卻可以一開始假裝不急著交屋

而過程中如果發現對方急著需要成交

我就可以透過這個虛擬籌碼換到好處

當然

單單看舉例是非常容易

但我也知道實際操作會有很多困難

溝通過程中怎樣不洩漏自己的底牌

不讓對手知道我是否著急

怎樣問出對方的需求

並判斷出趕快交屋對於對手有多少價值

這些都非常需要談判經驗判斷

所以作者也說了這是比較進階的方法

而我是完全認同這樣的說法

要判斷同一個籌碼對於彼此的價值是很困難的

交期對於彼此的價值肯定不同

要怎樣做到彼此滿意？

再加上要創造出一個虛擬籌碼還要讓對手相信

那就更難了

但不管讀者能不能做到

我認為確實有必要好好介紹虛擬籌碼這個部分

💪讀完這本書我可以如何運用？

早期我在教談判的時候

認為談判是一場資訊戰

談判之前要想盡辦法蒐集雙方資料

雙方透過交換籌碼

得到彼此想要的東西創造雙贏

但慢慢的我發現談判也是心理戰

交易的東西大部分都是客觀的數據與物體

但參加談判的是人

人有喜怒哀樂

人有情緒會犯錯

看起來雙贏的局

也有可能因為某一方一個單純的想法破局

因為他就是看你不爽

我們一起下去......

我必須承認早期我是比較少注意到談判心態的部分

但或許是年紀及經驗增加

我慢慢發現心態很多時候甚至比資訊重要

而這本書用了很多篇幅說明談判心態

也讓我再重新檢視自己

不只要有蒐集資訊的能力

還要有穩定的心態

台北市健言社-演講風格賞析-課後心得(2026.4.9)

2008 年加入社團到現在，即將滿 18 年

回頭看，總會覺得時間過得非常快。

台北市健言社作為公眾演說入門訓練的學習型社團，每一期重新開課時，會有為數不少的新生。為了培訓這些新人的演講能力，社團總是會在 TM 訓練之後安排教育訓練。

但演講的課程只要上的多了，慢慢會發現架構及內容大同小異。總是會有一些課程重複，通常一期的課程十來堂課，安排演講的基本功，包含：聲音、語調、手勢、審題、解題、撰稿，再搭配一些故事力、邏輯力，甚至是行銷相關的課程，也就差不多把一期填滿了。

到了下一期，為了增加新鮮感以及提供不同觀點，相同課程通常會找不同講師，然後再搭著兩三堂之前沒上過的主題，讓舊社友能學習到不同的東西。但就算是這樣安排，「演講風格賞析」這樣的教育訓練主題，也是相當少見。這 18 年下來，我看應該是不超過 5 次吧。

畢竟賞析這樣的內容偏進階，風格有百百款，一小時要仔細拆解確實是不容易。所幸這次社團的幹部開出的需求很明顯，就是希望大家要對自己的風格更有自信，因此我就以這為主軸，設計了幾個小活動。

• 突破框架
• 自己想出來的答案才有價值
• 我理想中的演講

突破框架

一開場我在課堂上請大家做一件事：

五秒內，在紙上畫三個點，然後用線把它們連起來。

時間到之後，我請大家把答案舉起來。
大部分的人畫出三角形。
少部分人的三個點落在同一直線上。
也有極少數人，把點畫成圓。

我接著問了一個問題：為什麼大多數人的答案是三角形？

如果我們回頭看題目的條件——
「畫三個點，並用線把它們連起來」

那麼其實，只要能把三個點連結在一起，
任何答案都是對的。

你可以畫三角形，也可以畫一直線，
甚至畫出一個奇怪的多邊形，圓形
只要符合條件，就成立。

這個小活動，其實是在談一件事：

我們太習慣以為有標準答案。

而這件事，正是學習演講風格時最困難的地方。

在這堂課裡，我把三個點分別定義為：

• 講者
• 受眾
• 主題

而「演講風格」，就是把這三個點連起來的方式。

以聽眾的角度來分析，

每個人的經歷與價值觀都不相同，

這也很直接的影響到他們對於演講風格的喜好，

同樣一場演講，

可能有人喜歡有人不喜歡，

各種風格也有其優點與缺點。

講太多故事，很有感情，但也有人會覺得沒有重點。

都在講邏輯數字，有重點卻可能讓人覺得枯燥乏味。

只要你能讓內容貼合主題、
用適合的方式傳遞給特定受眾、
並且讓人理解甚至產生改變——

那條線怎麼畫，其實沒有標準答案。

自己想出來的答案才有價值

如果有兩個講者給了觀眾一樣的答案，一樣的演講內容

也會得到一樣的效果嗎?

我在課堂上講了一個故事。

有一位專家，因為需要到處演講，
所以請了一位司機負責接送。

因為演講內容總是差不多，久而久之，

這位司機也把整套內容背得滾瓜爛熟。

有一天，司機對專家說：
「我也可以上台講了。」

那麼問題來了：

如果司機講得一模一樣，
聽眾感受到的，會一樣嗎？

答案其實很直覺。

人對訊息的感受，比我們想像中敏銳。

一個人是親身經歷、反覆驗證後說出來的話，
另一個人只是背誦內容——

即使字句完全一樣，
影響力卻完全不同。

同樣的道理，

要學習如何分析演講風格，

可以經由講師講授，

甚至這時代還有好多AI模型可以詢問

但是到底哪一種學習方式最有效？

這也是為什麼我在這堂課，

刻意沒有直接告訴大家「演講風格有哪些分類」。

而是讓大家先自己寫、分組討論、共同整理。

因為我很清楚一件事：

別人給的答案，你會記得，但讓你講出來會像是在背誦
自己想出來的答案，你才會相信，講出來才會有渲染力

我理想中的演講

當然，從實務上來看，
演講風格還是可以粗略分成三種：

• 偏感性
• 偏理性
• 感性與理性兼具

但現實中，不會有百分之百的感性或理性。

講者會變，主題會變，受眾也會變。
每一次的演講，本來就應該不同。

如果要說我心中最理想的演講樣貌，會是這樣：

用感性的故事，引發動機；
用理性的邏輯，提供方法。

讓聽眾不只「被打動」，
也知道「下一步可以怎麼做」。

但走到這裡，其實還有一個更根本的問題：

影響力，真的來自演講本身嗎？

回到剛剛那個例子。

為什麼我們會相信專家？
不是因為他講得比較好聽。

而是因為在演講之前，
他已經做了很多事。

研究、實驗、失敗、修正——
那些過程，才是影響力的來源。

演講，只是最後的呈現。

所以你會看到一種很有趣的現象：

有些人口條普通，甚至不擅長表達，
卻依然有很強的影響力。

不是因為他講得多厲害，
而是因為他真的做過。

這也是我在這堂課最後想留下來的一句話：

風格可以模仿，但影響力只能來自行動。

真正讓人信服的，
從來不是你怎麼講，

而是——
你有沒有行動。

 

罰球致勝-讀書心得與筆記

🔎為什麼挑這本書？

前幾年開始打籃球全場比賽之後

因為這個聯盟有提供影片及數據統計

讓我開始注意到自己的投籃姿勢不是那麼流暢

所以導致我投籃不穩定

一方面正式比賽有罰球

罰球數據統計出來大約就是七成上下

感覺這兩部分都還有進步空間

陸陸續續就有找一些影片跟書籍慢慢調整

前兩年把這本書讀了一次後有一些收穫

最近重讀了又有不同感受

🗣️這本書在談什麼？

作者年輕的時候是學校籃球校隊

畢業後因為工作的關係就沒有再碰籃球了

直到退休之後想找個事情做

一個機緣巧合下又讓他接觸到籃球

但是他年紀已經很大

不太可能全場跑動激烈碰撞了

所以他專注於罰球練習

最後成為罰球的世界紀錄保持人

這本書主要是介紹他是如何做到這些事情

☝️印象深刻的3個觀點

1️⃣心態：比昨天更好

2️⃣方法：專注過程（七步驟）
3️⃣學習方式：示範＋回饋

心態：比昨天更好

假設我跟作者一樣六七十歲退休了

然後我試著培養一個新的嗜好或運動習慣

接著我能像作者一樣想辦法每天磨練這項技術

然後創下世界紀錄嗎？

我認為要試著每天進步一點可能還能勉強嘗試

但是要創世界紀錄可以說是不可能......

儘管如此，我還是抱持著持續進步的心態

幾年來我投籃的姿勢跟技巧都有很大的改變了

練習投籃的時候也能一項一項小細節慢慢修正

雖然如此

練習成果要轉換到比賽當中還是非常困難

偶而在比賽影片當中才能觀察到自己有進步......

不過練習本身還是非常有趣

這讓我想到心流這本書所提到的一個概念

會感到幸福正是因為克服了困難

所以只要每天試著稍微多跨一步

就能自己創造幸福感

方法：專注過程（七步驟）

作者在書中提出一個概念

罰球是球賽當中唯一不會被干擾的投籃

只要每次執行罰球的動作跟流程都一樣

結果自然也只有一種：罰進！

理論上是這樣沒錯

但罰球除了技術

還會常常受到心態的影響

所以作者為此設計了七個步驟

讓我們進入半自動模式

讓心智專注走完七個動作

而不是思考現在比分多少

罰進或沒罰進會發生什麼

這七個步驟分別是：

1. 雙腳平行站穩
2. 充氣孔朝上，運球三次
3. 拇指放在溝槽，中指指向充氣孔
4. 收緊手肘
5. 彎曲膝蓋
6. 眼望目標
7. 投籃並做出隨球動作

作者認為只要聚焦和專注在這七個動作

把過程作完整

結果自然會如我們所預期

正確的輸入可以產生正確的輸出

我是認同這樣的邏輯

這也引伸到我認為作者在書中一再強調的另外一個概念

學習方式：示範＋回饋

創下世界紀錄之後作者有一些教學機會

因為他的年紀很大

球員都會質疑他的能力

而他的回應是示範

先連續罰進幾十球

接著讓球員試著罰球

他再直接幫忙修正動作

這個流程非常符合教育訓練的基本架構

說給你聽，做給你看

讓你做看看，再幫助你調整

除此之外作者也分享了如何設定階段性目標

先連續進10球

接著25球，50球，100球

當然這些事情沒有那麼容易

但是正因為作者自己親自示範

也會讓球員認為這是有可能的

事實上我早期自己計算連續罰球的紀錄大約是20球左右吧

用了作者的方法之後

最多有到43球

當然並不是每次練習都能做到

但是透過作者分享的方法

能知道有人是透過這種方式練到很強的

單單這樣就很有參考價值了

💪讀完這本書我可以如何運用？

看書之前我的罰球命中率在七成上下

大概就是中等水平吧

第一次看完這本書之後做了一些調整還是沒什麼改進

前陣子覺得自己罰得很差

又看了第二次

成效可能還是差不多

單單看數據甚至命中率還更差了

自己推斷可能是因為近兩年都在調整出手動作

運動戰時隨時要準備好出手

比較不會想東想西

大致上還能維持跟以前差不多的水準

但罰球是停下來大家看你罰

常常不由自主的就會想太多

再讀一次印象最深的就是專注於過程不要管結果

這句話大家都會說

但是作者在書中直接提供了具體作法

也就是他寫下來的步驟二

看著充氣孔運球三下

當注意力集中在這件事情上

然後一步一步把七個流程走完

似乎就不會想太多而影響心態了

除了專注在過程而非注重結果

作者讓我佩服的是他在七十一歲

創下連續投進兩千七百五十顆罰球的紀錄

一般來說很難在這個年紀有動力去追求這種紀錄

但作者卻想著要越來越好

我認為這個態度對我產生了一些影響

練投籃練到一定程度之後

總是會覺得已經夠了

但仔細看影片或看命中率

才會發現其實都還有進步空間

用這樣的態度去面對每一件事

雖然會面對更多的挑戰

卻同時也能享受克服挑戰的樂趣

我希望我也能建立這樣的思考模式

珍藏的話語-讀書心得與筆記

🔎為什麼挑這本書？

陸陸續續看了好幾本作者松浦彌太郎的書

這些書談料理，談跑步，談睡眠，談人生

在各種不同領域作者都有所涉略

寫下的觀點都相當的與眾不同

對我也很有啟發性

這本書的副標題是松浦彌太郎給你的生命提醒

內容是分享作者自己在迷惑時會想起的句子

似乎是可以把這本書當成一本「精選集」的概念

🗣️這本書在談什麼？

這本書從大綱來看有八個章節

每一章節有一個大題目，比方說：

仔細是感謝的表現

重要的事就認真對待

相信自己每一步都在前進

不要追求完美，凡事接受

每個章節之下大概有十幾二十篇約200字的短文

整本書的內容不多但涵蓋的主題甚廣

畢竟人生要面對的難題太多了，一言難盡

雖說作者並沒有針對人生當中會遇到的各種情況作深入的說明

但正因為文章很短，更容易閱讀

真的遇到什麼困境時，拿起書來隨手翻翻

很快就能讀完一篇，

這也算是一種優點吧

☝️印象深刻的3個觀點

1️⃣基本原則是單純的東西
2️⃣去做麻煩的事
3️⃣與其很會說話，更要懂得聽人說話

1️⃣基本原則是單純的東西

作者建議我們要建立自己的「基本」

因為基本是純度很高的東西

這些基本包含了：

生活方式的基本，工作的基本，大人的基本

與人交往的基本

在這一小段文章當中

作者其實說的並不多

也並沒有列舉他自己的基本

但看了他幾本書之後

大概能理解作者的基本是什麼

每個人的基本並不一樣

標準也不同

但是設定自己的標準非常重要

依據這樣的標準過日子

那麼就不會偏離太多

以此基本為出發點

也能理解作者安排自己每日行程的方式

一定會有跑步，閱讀，寫作等等

因為這些就是他追求的基本

把這個基本搭配書中的下一篇主題：

不要再說我本來打算要做的

確實要這樣

既然都已經找出基本了

那就只要行動，而非找理由偷懶

2️⃣去做麻煩的事

人生當中當然會遇到各種難以選擇的狀況

作者在書中分享了他自己選擇的標準：去做麻煩的事！

書中寫著另外一個有趣的衡量標準是：

困惑的時刻與其計算得失，不如衡量好玩或不好玩

讀了這作者那麼多本書之後

大概可以理解他為什麼會有這樣的建議

因為人生即體驗！

當然書中也提及了很多關於選擇之後的行動

應該要全力以赴

但不要過分的在意結果

人生本來就是有好有壞

正因為有壞的結果才會凸顯出好的可貴

所以作者不太會去評價其他的人與事

也不要去否定你認為的不正確

而是專注於自己

3️⃣與其很會說話，更要懂得聽人說話

一般來說能力越強邏輯越好的人

也更懂得組織出有條理有說服力的話語

當這些人成為商業上的買方，公司內的主管

更進一步掌握話語權時

要靜下心來傾聽是非常不容易的

也就是說除了懂得說

懂得傾聽是更高一階的能力

但要培養這樣的能力並不容易

尤其在這個人人是自媒體的時代

我認為就更困難了

針對各種主題只要願意花一些時間找資料整理一下

都可以寫或講得頭頭是道

甚至現在還有各種AI可以幫忙糾錯

大大減少整理的功夫

但最終接受資料的畢竟是人

如果沒有人願意停下來好好的傾聽

講得再多又有何用？

那麼我能夠成為那個先靜下來聽對方說話的角色嗎？

我認為這是很不容易的

不管是作為老師的角色，父親的角色

大部分都是說的層面比較多

關於傾聽

我自己必須特別設計情境

告訴自己這次的談話只發問不評論

儘管如此

還是常常會給太多建議

確實還有努力的空間

💪讀完這本書我可以如何運用？

作者在前言的時候說：語言是御守，語言是護身符

結尾的時候寫：書寫即思考

我覺得可以把兩句話結合起來：思考是護身符

想清楚了再說話

想清楚了再行動

可以避免很多不必要的麻煩

而這本書的實用性可參考最後一段的譯者後記

是譯者寫下他自己翻譯的過程中的收穫

我認為這是很有趣的一段

也是很具有說服力的使用心得

整體來說這是一本小書

篇幅不大，文字也並不困難

但隨便一篇文章都可以顯露出作者的價值觀

以及他決策的標準

以他獲得的成就

還有被評價為日本最懂生活的男人

這些被他當成行為依據的珍藏話語

確實值得三不五時拿出來翻看

但是除了參考作者的行為準則

我認為更重要的是找出自己的「基本」

找出自己的決策模型

一夜好眠的日常練習-讀書心得與筆記

🔎為什麼挑這本書？

我本身並沒有失眠的情況

所以並不是因為失眠想找解方

而是想看看松浦彌太郎這位作者
會怎樣書寫並分享有關睡眠的各種事

書中當然談到許多跟失眠有關的內容

但更多的是分享他自己的人生觀

對我而言也算是出乎意料的收穫吧

🗣️這本書在談什麼？

作者以前也深受失眠之苦

但是慢慢的透過各種嘗試

他找出能幫助他睡眠的心態與方法

這本書就是分享這些處方

幫助讀者解決失眠的問題

☝️印象深刻的3個觀點

1️⃣固定的日常作息
2️⃣學會一個人獨處
3️⃣真正的富足

1️⃣固定的日常作息

對我而言松浦彌太郎的書有一個特色

內容特別真誠

他會分享他自己人生當中遇到的困難

一開始會有什麼樣的心態

為什麼會有這種看法

後來又是怎樣調整修正

讓自己的人生過得更好

我看他的第一本書是：只要我能跑，沒什麼不能解決的

作者就很老實地承認他因為身體不健康

想透過跑步改善所以才接觸這項運動

但一開始根本無法跑起來

不過他知道如果不運動

身體一定會越來越糟糕

所以他努力堅持跑步

並且在跑步的過程當中享受獨處

隨著一點一滴的累積

他慢慢養成習慣也具備了不錯的跑步能力

跑步變成他人生當中重要的事情

關於睡眠也是一樣

一開始他有睡眠障礙

後來也是慢慢調整

找出屬於他自己的睡眠習慣

並且確實執行

為了在同樣時間入睡

作者每天固定五點起床，吃完早餐後跑步一小時

早上處理文書，下午安排會議

傍晚五點吃晚餐，然後散步一小時

處理雜事之後洗澡

晚上十點準時就寢

不管是跑步或睡眠

作者都很清楚地記錄了過程

也不會刻意去美化自己

並且用讓人讀來很舒服的文字敘述

而非教條式的作法

讓人難以閱讀

我覺得這是很不容易做到的一件事

2️⃣學會一個人獨處

失眠的原因有千千百百種

但我喜歡作者在書中分享的一個概念

不管我們有多少朋友

最終我們還是一個人

所以必須學會一個人獨處

松浦彌太郎認為跟其他人相處時

不要對他人有太高期待

他甚至說會做壞事跟蠢事才是健全的正常人

我認為這樣的想法跟被討厭的勇氣當中傳達的概念很像

被討厭的勇氣當中說所有的問題都來自人際關係

如果對其他人不要有期待

互動上自然不容易產生爭執

沒有期待沒有傷害這句話還是很有道理的

3️⃣真正的富足

失眠的原因有很多

常見的是外在世界的壓力與煩惱

這些事情客觀的狀態其實無法改變

能改變的只有我們的觀點

以這個為出發點

作者認為真正的富足不是金錢，物質

而是內心的寧靜與充實

如果能讓自己處於這樣的情境

自然不容易失眠

作者在他的很多本書當中都提到一個概念

人生就是體驗

所以他在很年輕的時候就輟學跑去美國

工作或轉職時考量的方向也都不是以財務為優先考量

以他自己的經歷來討論真正的富足

當然是很有說服力

但對於一個像我這樣的一般人來說

知道是一回事

想做到真的不容易

但這個觀點還是有一定的參考價值

💪讀完這本書我可以如何運用？

真正重要的事情是什麼？

讀了松浦彌太郎好幾本書之後，我慢慢發現，他其實反覆在談同一件事——人生是體驗。

但體驗不是隨機發生的，而是建立在健康這個基礎之上。

所以他好好吃飯、好好運動、好好睡覺。
寫飲食的書、跑步的書、睡眠的書。
他的日常安排並不是為了效率，而是為了讓身體與心靈穩定。

他做的事情其實很單純：
先把重要的事情安排好，剩下的再說。

讀到這裡，我一直想到《人類大歷史》的一個觀點。

人類進入農耕時代後，糧食變穩定了，但也出現了戰爭、政府、稅收與階級。
我們得到穩定，卻同時換來更多焦慮。

現代社會更是如此。
食物充足、金錢流通、科技爆炸，甚至未來如果 AI 讓生產力大幅提升，「無條件基本收入」這類構想也未必不可能。

那問題來了——
當基本生存不再是問題時，我們追求的是什麼？

如果沒有試著找出自己的答案，我們很容易把時間交給焦慮、和他人比較還有追求無止境的慾望。

那要怎麼辦？松浦彌太郎的人生經歷或許難以複製，但他的原則可以。

我這幾年開始刻意把「重要的事情」排在行程最前面。
運動先安排，閱讀先安排，孩子先安排，睡眠時間先保留。

每天睡前，我會寫下三件真正重要的事。

不是緊急的事，而是重要的事。

幾年下來，我發現生活品質真的變了。
不是因為賺更多，而是因為節奏穩定了。

未來當 AI 解決了勞動生產力的問題，當人們不用為生存奔波，我們才真正要面對自己。人類剩下的唯一命題就是『如何有意義地生活』，而松浦的日常練習正是這道題的答案。

也許幸福從來不是更多選擇、更多收入、更多成就。
而是每天都把真正重要的事完成一點點。生活不需要劇烈改變，只要日常練習，慢慢變好。

2025閱讀書單及我最喜歡的10本書

品質大於數量

今年是近幾年來閱讀數量最少的一年

不只數量減少了

我還刻意的重讀了好幾本前幾年很喜歡的書

這幾年慢慢有個體悟

讀了幾本書的數據本身雖然客觀

可以做為參考依據

但在閱讀目的的本質上

思想與行動的改變

遠比閱讀數量重要

今年減少閱讀數量的原因

主要是花了很多時間寫辯論系列文

還有陪小孩參加各種大大小小的桌球比賽

時間本來就是有限的

把閱讀的時間拿來做這兩件事

我覺得還是非常值得的

雖然閱讀的時間減少了

今年一樣舉辦了11場讀書會

過程當中也聽到夥伴介紹很多有趣有用的書

以及各種不同觀點還有書籍對他們帶來的影響

我認為這樣的方式比單純閱讀有意義多了

今年因為花了很多時間寫辯論系列文跟陪孩子打桌球

一些既有事情受到排擠

讓我再次正視時間管理這個議題

重要的事情先安排

次要的事情可有可無

選擇最困難的點

往往是搞不清楚什麼對自己才是最重要的

都很重要意味著都不重要

想清楚對自己真正有價值的事情

然後時間到了就去執行

行動而非思考

那麼事情好像也沒有想像中困難

四年下來已經辦了39場讀書會就是最好的案例吧

也感謝長期一起參與的夥伴

2025我最喜歡的10本書

1. 誤信：為什麼理性的人會相信不理性的事
2. 納瓦爾寶典
3. 實現：達成目標的心智科學
4. 沉思錄
5. 給40歲的嶄新開始
6. 日本料理為什麼好吃？從食材到廚房，176個有趣的美味科學Q&A
7. 名畫的構造
8. 商界菁英搶著上的六堂藝術課
9. 51種沉默的技巧：提升溝通層次，更有效的說服
10. 分餅

假如今年只能挑一本書......

我想這本書肯定是誤信：為什麼理性的人會相信不理性的事

因為工作背景(產品經理)以及對辯論領域的認識

有太多各種場景的溝通經驗

當然，溝通當中理性邏輯思考是大家都認為很重要的

但實務上我常會發現有一些決策不太高明

不理智到甚至可以說是愚蠢與荒謬的地步

為什麼？

誤信這本書針對這種現象做了非常多的說明

作者提出常常導致我們產生錯誤觀念是因為這四種因素

情緒，認知，性格，社會

也提到這個網路世代可以輕易的空口說白話卻不會被逞罰

還會讓你透過網路找到更多同溫層

彼此幫已經產生偏誤的想法正增強

然後在錯誤信念當中越陷越深

書中提出誤信產生的各種原因

分析了為什麼會這樣

作者也提出了一些解決這種問題的看法

但是他也承認要做到這件事情並不容易

畢竟要站出來反對這些錯誤的意見

意味著要跟這些邏輯不好且不理性的人溝通

而這些人通常是不講道理且樂於情緒勒索

到底一個理性的人要怎樣跟不理性的人溝通？

這本書有建議一些作法

比方說他提到漢隆剃刀法則

不要假設別人帶有惡意

對於別人的想法或決策

能用愚蠢來解釋的就不要用惡意來解釋

作者則是更進一步說明

不要用愚蠢這麼強烈負面的字眼

而是要知道人真的不理性

每個人都有機會陷入誤信的狀態

不是真的帶有惡意

可能只是因為壓力或情緒

或是人類天生的認知偏誤

才導致有一些不合理的判斷

對於這個看法我是認同的

但說真的如果溝通對象就是這麼愚蠢不講道理

甚至找一些他同溫層的人一起用情緒性字眼攻擊你

而大部分正常人明明人數夠多

但我們受到的教育卻是告訴我們要遠離這些人

不要跟這些人爭論

那麼整個溝通的狀況到底會變成怎樣？

真的有這麼荒謬的事情嗎？

近兩年還真被我遇上好多這樣的人

我以前真的運氣很好

也幸好今年有讀這本書

讓我知道不要再去跟這些人爭論

陷入誤信漩渦是很難繞出來的

而每個人都必須要為他自己的言行負責

爭論本身是沒有意義的~~

自我成長類(20)

1. 納瓦爾寶典
2. 優化大腦2.0
3. 大腦喜歡這樣學(重讀)
4. 學習如何學習(重讀)
5. 有用之人
6. 未來力
7. 極限賽局
8. 怡慧老師的原子習慣實踐之旅
9. 用科學記憶學習
10. 你想活出怎樣的人生
11. 紙牌的秘密(重讀)
12. 精準學習
13. 沉思錄
14. 大人的讀書全技術: 學會一分鐘抓住人心的關鍵字!
15. 讓思考變得可見的力量：一本同時強化教學力與學習力的實作書
16. 從小學思達
17. 高績效心智：全新聰明工作學，讓你成為最厲害的1%
18. 成長性思維行動指南：培養孩子恆毅力與心理韌性的45堂實踐課
19. 實現：達成目標的心智科學
20. 給40歲的嶄新開始(重讀)

人文社科(12)

1. 零基礎也不怕，史丹佛給你最好懂的經濟學：個體經濟篇
2. 跟著我上郵輪工作
3. 誤信：為什麼理性的人會相信不理性的事
4. 習慣紅利：從工作管理到人生管理，從微小改變到人生蛻變
5. 行為經濟學是最強商業武器：善用人的不理性，一次改變千萬人
6. 名畫的構造(重讀)
7. 商界菁英搶著上的六堂藝術課(重讀)
8. 日本料理為什麼好吃？從食材到廚房，176個有趣的美味科學Q&A
9. 動機，單純的力量：把工作做得像投入嗜好一樣有最單純的動機，才有最棒的表現
10. 關鍵時刻：創造人生1% 的完美瞬間，取代 99% 的平淡時刻
11. 二手經濟：走訪全球舊貨市場，探索二手產業不為人知的新面孔
12. 成大事者不糾結

商業理財(3)

1. 統計學，最強的商業武器
2. 如果三隻小豬懂經濟學
3. 用生活常識就能看懂財務報表

溝通表達(10)

1. 圖解高效內化知識 輕鬆學以致用的神速圖解法
2. 消滅爛演說: 說動人心, 新手老手都上手的大魚簡報術
3. 剪報高手
4. 神奇寫作柑仔店
5. 10萬次互動、6年苦練，終於發現的思維複製寫作術
6. 人際技巧 : 學會高效傾聽與自我維護, 化解衝突、優化人際關係
7. 文字變現！誠懇文案力：王繁捷日破400萬業績的寫作祕訣
8. 華頓商學院的情緒談判課
9. 閉嘴的藝術：以退為進的刻意沉默，讓你趨吉避凶，家庭與事業如沐春風
10. 分餅

運動飲食(4)

1. 養大肌肉!科學增肌全書
2. 90%的病，控糖就會好
3. 徒手肌力訓練解剖學
4. 進擊の桌球 基本打法&戰術200招

親子教養(6)

1. 小學生高效學習原子習慣
2. 不用獎勵的教育之道
3. 讓孩子受用終身的理財必修課
4. 每個孩子都需要家庭儀式
5. 10歲開始學理財
6. 爸爸的16封信

51種沉默的技巧：提升溝通層次，更有效的說服-讀書心得與筆記

🗣️這本書在談什麼？

海明威說：我們花了兩年學說話，卻要花一輩子學閉嘴

對於接觸口語表達很多年的我來說特別有感

口語表達課程大多在教育我們如何說話

內容如何架構

肢體及聲音語調如何表達

讓我們可以更有效率地與其他人溝通

當大部分的人都在學習這些溝通說服的方法

還有各種反駁技巧時

往往忘了一件最重要的事情：傾聽

唯有真正的傾聽才有辦法得到溝通對象的資訊

了解對方關注於什麼事物

沉默才有辦法傾聽

也才能提升溝通層次

而這本51種沉默的技巧

就是很明確的列出各種沉默的方法

讓我們可以直接學習套用

☝️印象深刻的3個觀點

1️⃣強者不語，越安靜，越自信
2️⃣有意識地講話，有意識地沉默
3️⃣靜默，然後感受

強者不語，越安靜，越自信

團隊裡面的領導者，教練這樣的角色

還有最有能力的人們

這些人都是怎樣跟其他人溝通的？

他們會不停的說？還是沉默傾聽？然後提問？

作者從強者做了什麼為出發點

讓我們去思考沉默的意義

我覺得可以很好地引發讀者的學習動機

沉默能帶來什麼？

出乎意料，激發激勵一個人

讓人重新思考等等

沉默帶來的好處太多了

但為什麼大部分人無法保持沉默？

反而會不停的說話？

我喜歡作者在書中的解釋：

沉默對他們來說意味著，我會再次陷入無足輕重的狀態

如果不展現自己，我就不存在！

用更直觀的講法，我想可以稱之為刷存在感！

但除此之外對於溝通也沒有更多的幫助了......

講話的時候是沒有辦法思考的

而不經思考脫口而出的話

對於溝通真的會有幫助嗎？

半瓶水響叮噹這句話其實說得很好

但在自媒體時代要保持靜默確實不容易

沒有PO文就沒有曝光沒有流量

但是真正有影響力的人

不需要靠大量說話來吸引注意

我很認同作者說的：強者不語

當然，沉默不是一開始就能發揮影響力的工具，它更像是一種在能力與信任累積後，才會產生效果的選項。

這種人只要開口當然都是自信滿滿且充滿說服力

這都是靠過去累積下來的資歷跟個人的品牌價值

而非僅僅是他說出來的話

也因此有價值有影響力的話語

兩三句就夠了！

有意識地講話，有意識地沉默

雖說這是一本教導沉默技巧的書

但作者並不只是要我們沉默

也不是安靜就自動等於力量

無意義的安靜跟沉默並不能帶來影響力

作者除了解釋我們為何害怕沉默

也告訴我們沉默只是一種選擇

我們也可以選擇說話

但是我們要有意識地講話，有意識地沉默

有意識這三個字用得很好

這代表我們不是無條件地一直說

或是無條件地一直沉默

而是必須觀察及思考在目前的狀況下

說話比較好？還是沉默比較好？

這本書雖然在教沉默

但並沒有說只要沉默就好

而是很清楚地告訴我們沉默選項之一

每次溝通都有溝通的目的

講話或沉默都是為了達成目的

過與不及都不是好事

而我們必須懂得選擇

書中也特別有提到我們應該要有能力提出好的問題

透過好提問自然可以帶來好的答案

就能提高溝通效果

書中談到的這些細節我覺得都很重要

靜默，然後感受

沉默是整本書的關鍵字

但這本書從中間到最後面帶入了靜默的觀念

沉默除了給予溝通對象停頓，讓對方思考

同時也是讓自己靜默思考

覺察自己處於什麼樣的情境

有何感受？

到底什麼才是最重要的事情？

書中也分享了好幾個讓自己進入靜默的方式

比方說接聽電話之前，手放在話筒上面兩秒在接聽

等紅綠燈時，有意識地讓自己靜下來

排隊結帳時，收斂心神

停下來感受，兩秒鐘就好

書中甚至提到了除了說話與沉默之外

讓我們能深刻感受自己心靈的方式

透過書寫找到生命的意義

而不是透過說話！

無法預期一本談溝通的書會在書中有這麼大的篇幅

教讀者要怎樣保持心靈靜默

用更穩定的心態來面對這世界

但這些方法確實是很有用

尤其是在這個資訊爆炸的時代

沒有隨時拿著手機更新資訊

好像就是什麼重大疏失

大部分人似乎都陷入手機焦慮

沒有即時更新社群網路好像就做錯了什麼一樣

而作者提出的方法很簡單也很實用

有意識地提醒自己收斂心神

只要兩秒鐘就好

這樣就能讓自己靜下來

好好思考什麼才是最重要的事情

而這個資訊會直接影響到我們的行動

當然也會影響我們如何與別人交流

💪讀完這本書我可以如何運用？

每個人過去的經歷都會影響他的行事風格

像我一直以來就是靠著講很多話來產生影響力

那麼沉默不講話絕對不會變成我的溝通選項

因為我從來沒有因為"沉默"而得到什麼成功經驗

自然就不會想要這麼做

但是隨著年紀越來越大

慢慢也發現除了講話，傾聽更重要

當然現在還要加上作者說的沉默

作者在書中的比喻非常生動

給予停頓，讓人思考

休止符也是音樂的一部份

這幾年因為教養小孩

總想著要多講一點讓小孩能夠懂事

但卻忘了傾聽和沉默

而這本書適時的提醒我這件事

孩子不是不懂

很多時後確實是因為大腦前額葉還沒發展好

很容易不受控

在這種狀況下講再多似乎都沒用

那麼不如傾聽與沉默

或許會有更好效果吧

最近把這樣的方式帶到小學演講社團裡

當班上秩序失控時

不再是諄諄教誨好言相勸

而是試著沉默

並且問孩子們怎樣才能上課專心有秩序

其實孩子們都是知道答案的

只是有時候做不到

既然如此

講再多確實都是沒有效果

不如靜下來

讓大家都冷靜下來

等大家都能專心之後再上課

幾次下來發現效果確實不錯

沉默確實有其效用！

沉默不只是讓世界安靜

還讓我們有機會選擇

什麼時候該說！

什麼時候不必說！

分餅-讀書心得與筆記

🔎為什麼挑這本書？

連續兩位朋友推薦這本書，想必有什麼厲害之處吧！

讀完之後確實也沒有失望。

談判的書很多，但是這本分餅(Split the Pie)的特殊之處

在於切入的觀點不一樣

大部分談判的書教的是怎樣分的更多

這本書談的卻是怎樣分得公平

以及為什麼要公平？

🗣️這本書在談什麼？

當雙方透過合作創造出新的利益(書中稱之為餅)

這塊餅要如何分配才能公平合理？

作者Barry Nalebuff提出的觀點：

既然必須要透過合作才能產生餅

那麼合作的雙方就有權力各拿一半

這種分餅的方式比較少見

一般來說談判雙方都會有各自的備案

談判場上也有強勢方與弱勢方

但作者認為我們要分的是合作後的利益

不管缺少哪一方此項利益都會消失

以這樣的角度來看

雙方都一樣重要

並不會因為各自原有的條件影響分餅的權益

整本書基本上就是在討論怎樣識別餅的大小

如何教育對手用這種公平的方式分配利益

書中有各種生活中常見的案例分享

讓我們能夠更容易理解這種分餅的模式

☝️印象深刻的3個觀點

1️⃣勇於破局再談公平
2️⃣不要以自我為中心，把重點放在他人身上
3️⃣甜菜與花椰菜對雙方的價值不一樣

勇於破局再談公平

定義餅的大小：透過合作雙方能夠創造多少價值？

書中用了一個很簡單的公式定義

餅=合作的總價值-(A的BATNA價值+B的BATNA價值)

BATNA是指(Best Alternative To a Negotiated Agreement)

談判的目的很清楚

雙方得到超過BATNA的利益

有三種方法可以讓你得到更多

提高總價，提高你的BATNA，減少對手的BATNA

書中最重要的概念是既然超過BATNA的利益是雙方一起創造

那麼就要公平的分配利益

大家一人一半

這點在一般的談判書當中確實比較少見

通常我們都會希望學會更強的談判能力

藉此拿到更多東西

但這本書教的卻是公平

某種程度來說

這種分配方式對於原本談判的弱勢方比較有利

因為當創造出來的餅很明確時

通常會產生大吃小的狀況

要做到這樣

我想書中沒有特別強調的

應該就是要勇於破局

通常弱勢方就是替代方案比較薄弱

所以不敢爭取不敢破局

很容易就委曲求全了

但這本書卻告訴我們要教育對手

利益是雙方一起創造

所以自然得一人一半

書中有很多簡單的例子實用的方法

讓讀者容易閱讀也容易上手

這是一個很大的優點

不要以自我為中心，把重點放在他人身上

雖然書中的案例很多

且充滿數字方便讀者理解如何分配利益

但作者也知道人除了理性的數字

也要能同理感受談判對象

畢竟談判的對象是人而非冷冰冰的數字

所以他也說不要以自我為中心，把重點放在他人身上

不只關注對手得到什麼

注意彼此放棄了什麼也很重要

如果想讓對方知道自己的提案不正確，最好就是舉例，讓對方知道用他的方法來做，最後可能反而屈居劣勢

書中確實用了很多具體案例來說明

我覺得這是這本書寫得很好的部分

但實務上我認為這些說來容易

做起來是真的難

如果談判只有數字

那麼依靠電腦跟AI把數字算一算

雙方對答案就好

困難的在於人有情緒

非金錢的利益對於雙方的價值也不同

當談判碰到原則與名聲時，數字往往會退居第二順位

但我們如何判斷對手的情緒？

又如何知道對手是如何在意自己的名聲？

書中就有一個章節專門討論當談判攸關原則與名聲

我很喜歡作者這樣安排

原則與名聲換句話說就是信任

一個人怎樣在談判中獲取信任

別人為什麼要相信你講的話？

在溝通與談判的過程當中都太重要了！

甜菜與花椰菜對雙方的價值不一樣

書中有一段提到這樣的案例

假設A與B透過談判創造出好多甜菜跟花椰菜

那麼A與B應該如何分配甜菜跟花椰菜？

雙方兩種蔬菜都各拿一半嗎？

假設A特別喜歡甜菜

B特別喜歡花椰菜

那麼為什麼不A全拿甜菜，B全拿花椰菜？

如果把甜菜對A的價值數據化

花椰菜對B的價值數據化

那麼透過這種創意的分配方式

可以再次把餅放大

但是這種分配方式的前提，是資訊願意被說出來。

在生活當中我們可以也看到類似的例子

比方說為了行銷而進行了買一送一或是直接打5折活動

兩個方案看起來好像是一樣

但有的產品多多益善

有的人更喜歡當下省錢

再把產品的成本考慮進去的話

看起來是一樣的行銷手法

創造出來的效果卻是大大不同

談判的創意可以在各種假設當中產生更多的可能性

也對雙方創造更高的價值

但前提是雙方能夠好好的誠實溝通

不要欺騙對手

隱瞞自己喜歡或討厭什麼

想透過誘導對手的方式來獲取資訊不對秤的利益

💪讀完這本書我可以如何運用？

我特別喜歡書中這一段話：談判可以引出人們最醜陋的一面，特別是當有人想要占別人便宜！

我認為這本書了不起的地方在於作者身為一個很會談判的人，願意從公平的角度來教育大家怎樣分配協議創造出來的餅，我認為這個並不容易，有能力的人要占便宜太容易了，有資源敢要求，通常很容易得到超過應得的利益

但是就算知道自己可以多得，還願意用公平的手段來分配，我認為這是非常不容易的

不過就算看完這本書，我認為對於本身就弱勢的談判者還是很難去執行一些細項，畢竟會進入談判弱勢，通常本身的備案就是比較差，談判的心態上通常也比較不敢要求，甚至不敢破局！更別說有能力看清楚因為合作可創造的利益，雖然這些都是門檻，但若能因為讀完這本書而增加對於分配利益的不同觀點，或許也能慢慢增加談判的自信吧

而對我來說，當我是強勢的談判者時，我願意站在公平的角度而放棄一些本來我可以利用談判能力多拿到的利益嗎？老實說我覺得並不容易，但未來或許可以試著用這樣的角度想想看

2025回顧-To Be 然後 To Do

從學生到老師，從被動到主動的練習

轉折的起點

2025 年初，我做了一個看似普通，卻改變我練習方式的決定——
把練了三年的瑜伽、五年的健身團課全都停掉。
不再讓別人帶著我動，而是自己設計課表、自己檢查姿勢、自己伸展放鬆。

我其實並不確定這樣會不會更好。
但我知道，如果我想成為更懂自己身體的人，就得試著當一次自己的老師。

為什麼開始學？

最初參加健身團課，是因為想學知識、問問題、養成習慣。
上課時間一到，照著做就好——
不需要思考，甚至不需要掙扎。

瑜伽則是從「腳趾麻」開始的。
醫生說是脊椎滑脫壓迫神經——
這是長期姿勢不良導致的結果。
一開始我靠著運動和伸展慢慢改善，但一段時間後也發現進步停滯了。

那時我問自己：
「如果我是教練，我會怎麼安排這個學生？」
那個「學生」，就是我自己。

轉變：從被教導到自我教導

2025這一年，我開始自己設計訓練課表。
記錄動作反應，根據疲勞與恢復狀態調整訓練。
像科學實驗一樣測試假設。

結果體重和體脂沒太大變化，
但體型變得更穩、更挺，
腳麻與腰痠的頻率下降許多。

更重要的是——
我學會用「老師」的眼光看自己。
老師要設定目標、規劃路徑、設計評估方式；
學生只要照著做就行。

體悟：To Be 然後 To Do

我發現，一開始我做事只想「怎麼做（to do）」，
卻忘了先想「要成為什麼樣的人（to be）」。

當我只是「一個上課的學生」，我會問：「這樣做對嗎？」
但當我成為「自己的老師」，我會問：「這樣安排有意義嗎？為什麼？」

這個差別，看似只是角色的不同，
其實是思維主體性的不同——
前者等著被引導，後者主動定義方向。

收尾：最終的學習

我不確定這條路是不是最有效的，
但我確定，這是最能讓我清楚「自己在幹嘛」的方式。

To do，是動作。
To be，是狀態。
真正的改變，不是做更多事，
而是換一個身分去做同樣的事。

當我開始把自己當老師，
我才真正學會怎麼當學生。

身分的轉變，不只適用於身體。

當我發現「成為自己的老師」對身體控制與規劃的巨大影響後，我開始檢視那些散亂在腦中的「知識」和「經驗」。過去十幾年，我在辯論場上同樣是個「學生」，吸收著海量的資訊，但直到我「成為老師」，需要設計一整套教學體系時，才真正逼迫自己進行系統化的重整。

不只是隨意紀錄，而是有系統有架構的整理資訊

2024與2025我花了非常多時間整理《辯論系列文》。把十幾年來的學習、練習、授課與比賽經驗，拆開、重組，再一次系統化地寫下來。從心態、入門、進階，到最後的應用，每個段落都不是憑空設計，而是我自己一路走來真正需要且踩過的路。

這樣的架構對讀者來說是循序漸進的：
先把學習心態調整好，再理解基本思考框架，最後再把學到的工具帶進生活、帶進職場。看起來理所當然，但這是整理完之後才看起來「理所當然」。

我自己的學習歷程並沒有這麼漂亮的邏輯線——
有時看比賽、聽裁判講評，有時上課、吸收不同講師的講法。
同樣是「需根解損」，每個老師的觀點、用法、比重都不同；有些強調思維，有些強調攻防，有些看大局，有些則是著重在話術及規則。十幾年累積下來，就是一堆精彩但雜亂的資訊。

直到後來開始受邀規劃整套辯論課程，從頭到尾全權負責，才真正逼自己把那些散落的知識重新排列。寫成文章，更是另一種挑戰：必須把「我自己怎麼學」變成「別人怎麼容易上手」。也因為這樣，我才慢慢整理出這一系列的文章。

回頭看，這一整套文章不只是總結，更像是我把自己的學習旅程再走一遍。
不論是教課，還是寫文章，最後得到最多收穫的往往都是我自己。

關於孩子、學習與運動

同樣的邏輯與方法，我也希望能套用到自己的孩子身上。從 2018 年開始，我有意識地閱讀「如何學習」相關的書籍， 希望能先替自己試錯，讓孩子在成長過程中少走一些冤枉路。
時間很貴。 能用更有效率的方式學習，對人生的影響非常大。

隨著孩子長大，也慢慢能理解這類書籍的內容， 搭配良好的生活習慣，成績不一定頂尖，卻也沒有落後。
在 AI 世代，真正重要的早已不只是記憶能力， 而是好奇心、提問能力、整合資訊的能力， 以及與他人協作與溝通的能力。
運動，正好是培養這些能力很好的場域。

孩子在學校加入桌球社團，從團體練習到個別訓練， 慢慢打出興趣，也打出一點點成果。 這一年陪著他們跑了不少積分賽， 才真正理解競技背後所需要的長期投入與環境支持。過程中我也是一直帶著他們復盤，重新看自己的比賽影片，並試著問自己要怎樣才能打得更好？如果自己是教練，換位思考之後，會如何指導「自己」這一位球員？

或許未來不一定走上競技巔峰， 但透過運動，他們對世界多了一層理解， 也更清楚自己站在哪個位置。更學會了如何讓自己變得更好的方法！
我想，這本身就是一件很值得的事。

你的團隊有沒有在贏？

你的團隊有沒有在贏？
這句話是我讀張忠謀自傳時，印象最深的一句。
閱讀的當下，我停下來問自己：「什麼叫『贏』？」

或許可以先從心理層面來看。
團隊的氛圍是開放還是封閉？
成員之間能溝通、能協調、能一起解決問題嗎？
在贏的團隊裡，大家會笑著開會、帶著成就感收尾；
而在輸的團隊裡，抱怨比行動多，問題永遠是「別人的錯」。
其實，有沒有在贏，看表情就知道。贏的人才會笑。

再從人員變化來看。
好的團隊人會越來越多，因為大家都想靠近勝利。
而輸的團隊，人心散了就什麼都散了。
一個明確的指標是：「那個團隊的職位，是人人搶著接，還是避之唯恐不及？」

還有名聲與成果。
贏的團隊會被稱讚、被仿效；
輸的團隊只剩外界的竊笑。
而金錢，往往只是最後的驗收結果。

所以，當我再次想起那句話——
「你的團隊有沒有在贏？」
看團隊成員的表情跟行動就知道了
輸贏，早在數字出現之前，就已經決定了。

辯：說服、溝通與公開演說必讀，美國最強辯論名家的言語攻防密技-讀書心得與筆記

 🔎為什麼挑這本書？

整理辯論系列文章的過程中，我想知道：其他辯論者是怎麼教辯論、又怎麼讓技巧真正應用到生活中？
在多本參考書中，《Win Every Argument》是讓我感覺到值得紀錄的一本。作者 Mehdi Hasan 不只是辯論高手，更能把抽象的辯論技術化為人人可練的具體方法。

🗣️這本書在談什麼？

作者從自身實戰出發，系統地介紹如何分析問題、建構論點、與他人溝通。內容橫跨三個層面：
1️⃣ 基本功──如何兼顧理性與感性，善用數據、故事與幽默感。
2️⃣ 過招技巧──像是挑選戰場、三的法則、開場與結尾的設計等。
3️⃣ 檯面下的努力──那些你看不到但決定勝負的習慣。

全書用大量真實案例說明辯論的可操作性，不只是「會說」，而是「能讓人願意聽」。

☝️印象深刻的3個觀點

1️⃣強調感受而非只闡述事實
2️⃣只有白癡才不會在辯論時人身攻擊
3️⃣檯面下的努力

1️⃣強調感受而非只闡述事實

大多數辯論課都教我們區分事實與觀點，並盡量理性客觀。
但 Mehdi 指出——人從來不是理性的。
當情緒卡關時，再漂亮的數據也進不了心。
這句話讓我想到很多溝通失敗的場景：
有時我們輸的不是邏輯，而是「讓人感覺被理解」的能力。

Mehdi Hasan在書中把這個概念放在第一章的基本功

我覺得是非常好的

大多數的辯論課程或是一些談理性邏輯分析的書

沒有考慮到個人感受的這個變因

所以會讓溝通效果沒那麼好

這也連結到書中談到的另外一個概念

2️⃣只有白癡才不會在辯論時人身攻擊

作者在書中引用了哲學家湯姆懷曼(Tom Whyman)這句話。

我們都被教導「不能人身攻擊」，但現實中它確實「有效」。
攻擊人可以快速引起注意、降低對方可信度、製造娛樂效果。
可問題是——當討論只剩攻擊，世界就失去了理性。

作者並非鼓勵人身攻擊，而是提醒我們：
要了解為何這種策略能影響人，才能真正防禦它。
了解手段 ≠ 使用手段。

知道情緒武器如何運作，才能在被情緒挑起時保持清醒。作者說各種書上面都教我們不可以人身攻擊

人身攻擊是不好的

但如果人身攻擊是不好的，他為什麼那麼有效？

我自己確實遇過一些人因為本身論述能力不好

沒辦法針對其他人提出的事情作討論

又不想調整自己的想法

那麼或許不討論事情而直接進行人身攻擊

不失為一種有效手段......

當然作者書中也有說

更好情況當然是既要攻擊人也要攻擊論點

老實說這邊就看個人選擇了

但是不討論事情只進行人身攻擊

我自己是沒辦法接受的

因為這就變相告訴人家我的論點有問題經不起討論

而且沒來由的攻擊人家

太沒品了

我真的沒辦法接受

當然也不會使用這種手段

3️⃣檯面下的努力

許多人以為口才是天分，但作者用自身經歷說明：
他的每一次成功辯論，都來自反覆的準備與練習。
若辯論能力是天生的，那市場上這麼多課程與書籍又有何存在意義？
現實是——有些人學得快，有人學得慢

但沒有人能跳過努力。

💪讀完這本書我可以如何運用？

我不太喜歡書名《Win Every Argument》。
因為在現實生活中，「都你贏，別人輸，誰要跟你合作？」
但我理解這是行銷語言：為了吸引注意。
整本書的內容其實更像是「讓討論更有效」的溝通書。

以這個角度來檢視這本書的話

我認為這本書確實很實用

從基本功談起

要知道受眾想聽什麼

要怎樣架構內容

要理性感性兼具

要努力準備等等

書中還有各種案例方便理解

從各方面來看

這本書的表現超乎我的期待

尤其是當我看到那句：

只有白癡才不會在辯論時人身攻擊

真的是噗哧一笑

另外一句：反駁廢話所需的能量遠遠超過廢話的能量

我認為也很經典

每個人都會遇到這種人吧

當然我也是不例外

那麼我會進行人身攻擊嗎

我不會選擇人身攻擊，我會選擇理解它、拆解它，然後用更高明的方式回應它。

但我們也要知道

有些人本來就沒有要跟你溝通

只是假裝要跟你溝通而已

溝通這件事還是有侷限性的！

辯論系列文(26)應用篇-從理性出發，最後學會理解人性

從紀錄開始的旅程

2018年，我開始寫這個部落格。
一開始只是想記錄讀書心得，
後來也寫下在學習性社團裡學到的各種技能。
那個社團的學習主題是口語表達與人際溝通，
因此我分享的內容自然也圍繞著「怎麼說、怎麼聽」。

隨著在社團的經歷越來越多，我開始發現許多矛盾。
比方說，有辯論評審明明知道我們表現更好，
卻說「怕對方太挫折」而給了同情分。
又比方說，在教導「傾聽、互動、尋找共識」的口語社團中，
仍有領導人遇事不溝通、用硬幹或情緒勒索處理公共事務。

甚至，有些教議事規範的講師不遵守開會規則；
教辯論的講師在課堂上強調「要區分事實與觀點」，
卻在討論公共事務時刻意模糊或扭曲事實以操控風向。

當我指出這些矛盾時，得到的反應不是討論問題該怎麼解決，
而是質疑我「為什麼要說國王沒有穿衣服」。
他們說被質疑很傷心，
但被言行不一欺騙的我，該怎樣面對這種情況？

只靠理性無法解釋的人性

那段時間我常在想：
為什麼這些事件——不管是辯論場上、社團裡，
甚至職場與人際關係中——
明明都不合邏輯，卻普遍且持續地發生？

這個疑問成了我往後幾年最深的學習動力。
我開始大量閱讀心理學與歷史。
在那個過程裡，我才逐漸明白：
不合邏輯的，不是世界，而是我自己。

理性告訴我們「讀歷史是為了不重蹈覆轍」，
但人們卻一次又一次犯同樣的錯。
前人說：「讀歷史就是讀人性。」
這句話我以前覺得抽象，現在覺得極其真實。

起心動念

這些年來，我持續把辯論相關的知識與經驗記錄下來。
原本只是為了提升自己的學習效率
後來也希望能留給孩子們一些參考資料，
當他們長大面對不同意見時，
能知道該怎麼想、怎麼問、怎麼選擇。

有一天，我發現自己的辯論文章被列入 Google 精選，
用辯論相關的關鍵字搜尋時常出現在第一頁。
那瞬間我既感動，也有些遺憾——
原來網路上真正系統的辯論內容，仍是那麼稀少。

既然如此，何不把這些辯論文章好好整理，
讓想學的人能循序漸進地理解辯論思維？

雖然從個人學習，家庭傳承，社會責任的角度來看

我都有充分的理由盡快完成這一系列的文章

但一直到最近

我才終於把拖了一年多的辯論系列文章整理完畢。

辯論中的「需根解損」，再次提醒我——
沒有動機，就沒有行動。

重新理解辯論的真正意義

在整理過程中，我重新閱讀了當年的學習資料、講義與筆記，
也看了許多以辯論為主題的書。

同樣談辯論，作者的角度卻大不相同。
像《Win Every Argument》的作者 Mehdi Hasan 著重於技巧與攻防，而哈佛辯論冠軍 Bo Seo 的《Good Arguments》更強調人際理解與共識。

那我自己呢？
我想寫的，是「能夠實際應用在生活中的辯論文章」，還有「能夠理解人的決策並不總是理性的」

我長期觀察到一個現象：
辯論課教的是理性分析，
但真正影響人行為的往往是非理性因素。
這也是為什麼，

即使人人都懂邏輯，社會依然充滿誤解與對立。

辯論課程或文章，如果不去說明跟解釋大腦先天的認知限制

溝通時只考慮理性客觀

而不考慮人本來就是會有主觀認知及個人喜好

這都會讓我們無法更全面的思考各種可能性

還有理解其他不同的想法。

在網路時代尤其如此。
演算法推送同溫層、放大情緒；
自媒體為了流量，發言越來越極端。
這些現象都在提醒我——
理性不能解決所有問題，但不理解理性會讓問題更糟。

於是我問自己：
既然我看到這樣的現象，能做什麼？

答案是：

不只要寫邏輯與分析這種能能幫助人更清楚思考的方法，
還要寫出那些能讓人理解人性當中非理性的部分。

辯論表面上教人「怎麼贏」，
但更重要的，是教人「怎麼理解」。
理解不同立場、不同情緒、不同價值的存在，

並在矛盾之中找到可以共存的路。

讓我們在理性與人性之間，找到更成熟的平衡。

回到初衷

這系列文章的初衷很單純：
我希望能讓辯論思維不只是課堂上的技巧，
而是生活中的思考工具。
讓孩子、學生、讀者，
都能學會在意見不同時，不急著爭對錯，
而是先理解彼此立場的根源。

當然，我們一定會遇到完全無法溝通的人。
但我始終相信——
只要有願景、有方法，
即使只有兩三個人想法與你相同，
也足以對一個團隊、甚至一個社群，
產生正面的改變。

辯論系列文(25)應用篇-辯論不是跟別人輸贏，而是與自己對話

辯論不是比賽，而是一種生活方式

辯論系列文從心態篇開始，接著有入門篇、進階篇、應用篇。一路下來，我分享了許多生活、工作、家庭與朋友間的經歷：有協調成功的例子，也有碰壁的時候。

現實裡的挫折，其實比成功更能凸顯辯論思維的價值。
公司承諾的專案獎金說不給就不給；孩子耍賴躺在地上，無論怎麼講道理都沒用；有些人面對白紙黑字的事實還能硬拗、答應的事情做不到還比你兇。這些場景，無論有沒有學過辯論，大家都會遇到，我也不例外。

那麼問題來了：對方根本沒有要跟你理性溝通，辯論還有用嗎？
當然有。辯論最大的幫助，不是讓你每次都說服成功，而是更快識別狀況。當對方不是來談理的，你能立刻調整思路，問自己：「再談下去，我到底能得到什麼？我的目的到底是什麼？」

馬可‧奧理略在《沉思錄》中一再提醒我們：

「如果你被某人的無恥行徑冒犯了，請立刻問問自己：這樣的人可能從世上消失嗎？答案是不可能。所以，別要求不可能的事發生，因為世上必定會有這種人。」

辯論思維同樣如此：當你意識到對方根本不是來討論問題的，就不必再期待「說理就能解決」。

他還提醒我們：

「如果你遇上的是個無賴、背信忘義者，或是任何行為偏差的人，你要想到這一點。因為當你告訴自己，世上總是會有這種人，你就能善待每一個人。被冒犯的時候，還可以再思考一件事：自然給了人類哪些能用來應對偏差行為的美德？」

這提醒我們，對方的行為或許令人討厭，但真正能決定你受不受傷害的，是你的心智。辯論能幫助我們辨識「哪些是外在不可控，哪些是自己可控」。我們無法控制他人的行為，但卻可以控制自己的反應！而這正是哲學與辯論交會的地方。

在另一段文字裡，他更進一步指出：

「一個愚昧的人做了蠢事，會對你造成傷害嗎？他這麼做意外嗎？你反而該想想自己是否有錯，因為你沒料到對方的行徑竟如此愚蠢。畢竟你有理性思考能力，能預期對方會犯下這種錯，但你卻忘了使用這項能力，還因為對方犯錯而大吃一驚。不過，當你指責別人忘恩負義時，請先反省自己。因為犯錯的顯然是你，你可能誤認這樣的人會信守承諾，也可能在釋出善意時並未付出全心全意，導致你的努力無法獲得完整回報。」

這裡其實就是辯論裡的「因果檢驗」：結果不好，是否因為一開始就判斷錯誤？合作對象若本來就靠不住，責怪他只是情緒宣洩；真正有建設性的，是檢討自己為什麼會選擇與他合作。

這些提醒讓我想到：辯論的本質，不是為了勝利或報酬，而是鍛鍊自己的思維與心智。當你懂得用辯論去理解人性、看穿局勢，這本身就是最大的收穫。

辯論思維帶來的觀察力以及邏輯因果關係，能幫助我們更快分辨出「什麼是真正的關鍵因素」？我們是否錯誤歸因了？

有哪一件事是非誰不可的嗎？對方真的那麼重要嗎？有無替代人選？

若「人」的因素影響很大，那麼一開始就要想辦法找到正確的合作對象；若答案是否定的，那就表示對方只是小配角，不該讓他左右全局。萬一失敗，問題是出在自己一開始的判斷，而非責怪其他人。

辯論還教我們換位思考：一件事從不同角度、不同時間來看，意義完全不同。當下的失敗，可能只是成功過程裡的小波瀾。

最終，辯論不只是與別人爭輸贏，而是與自己對話。平時我們都說要誠懇、互信、友善，但真正遇到考驗，才會顯露出人的本性。每一次選擇與應對，都是在檢驗：你究竟是怎樣的人？

辯論，練習的其實不是如何擊敗對手，而是如何不被對手擊敗；不是爭一時之氣，而是鍛鍊一生的心智。

辯論的三大核心

輸贏會過去，唯有心智與經驗，會留下來。建立正確的心態之後，再次回顧辯論三大基本核心。它們不只是技巧，而是生活裡的思維訓練。

一、事實與觀點分離
許多爭執，其實不是「對錯之爭」，而是「立場不同」。事實可以被檢驗，但觀點往往夾帶了價值判斷。
還記得我在系列文裡寫過：有人抱怨「公司太壓榨」，有人卻說「這是成長的機會」。這裡誰對誰錯？

先將彼此溝通的語言翻譯一次，把「工時有多長」的客觀數據釐清，再來討論彼此之間對於「長工時」的定義是否相同？一天多少小時可以稱之為「長工時」？衡量的標準是什麼？最終再來討論「長工時是否值得」，彼此之間是用什麼價值觀來判斷？成就感？薪資？未來展望？

按部就班的釐清問題，辯論才有意義。否則，事實與觀點混在一起，只會讓討論繞圈。

二、共識，差異與利害權衡
很多時候，我們以為爭執是「你不懂我」，其實背後是「價值觀不同」。在工作上有人追求自由，另一個人追求穩定。價值觀沒有絕對對錯，卻會決定選擇的方向。

釐清事實與觀點是第一步，尊重不同觀點以及找出不同觀點當中的「共識」與「差異」是第二步。共識能當作合作基礎，差異則提醒我們，透過討論之後有沒有可能找出一個雙方都能接受的「替代方案」

辯論在「需根解損」的思考架構下，第一個關鍵問題永遠都是改變的急迫性，需求性是什麼？本質上我們到底要解決什麼問題？

大部的人選擇工作都會說「錢多事少離家近」，但卻忽略這樣的工作機會可能非常競爭，壓力非常大，當然還有最關鍵的因素：我會因為這個工作得到成就感且非常快樂嗎？

辯論帶來的「損益比較」概念，可以隨時提醒我們，所有資源都是透過「交換」得到的，是有成本的，若決策時過度著重在形式而忽略本質，只想著「我全都要」，忽略各種有形無形成本，那麼很有可能變成一個短多長空的決策！

三、偏誤校正與自我覺察

辯論不只是檢視他人，更是檢驗自己。大腦充滿各種思考偏誤：確認偏誤讓我們只看到支持自己的片面資訊，沉沒成本讓我們死守錯誤決策，情緒偏誤讓我們一時衝動無法理性決策。

辯論的練習，幫助我們在爭執中停下來，問自己：「我此刻的立場，真的是理性分析後的選擇嗎？還是受到偏見、情緒甚至是同溫層的影響？」

就像前文我寫過的：一次次的爭論，讓我發現自己並不是在說服別人，而是在照見自己——我是怎樣的人？我如何做判斷？我能不能在情緒之外，還保有思考的空間？

透過各種價值觀釐清，損益分析，思考方向不再是對錯二元，而是知道每一個選擇也代表著我到底是怎樣的人。挑選工作除了錢多事少離家近這些表面的條件之外，更應該去思考問題的本質，工作的目的到底是什麼？工作當中帶來的成就感，金錢，人際，到底哪一個項目對我而言是最有價值的？

這三大核心，讓辯論不再只是辯詞的交鋒，而是生活的鏡子。它幫助我們把混亂的衝突拆解成可理解的元素，最終看到：不論輸贏，辯論的最大收穫，是讓我們更清楚地看見人性，也看見自己。

從理解到實踐，行動的價值

讀到這裡，你可能會想：「這些道理我都懂。」

我自己也是常常這麼想！

但是當我遇到有人挑釁我、否認事實、甚至情緒勒索時，或是孩子各種無理取鬧，我也是常常控制不住情緒，沒辦法傾聽，也做不到認清事情的本質，理性的討論，找出雙方共同的目標願景！

辯論，不僅僅是一種思維模式，更應該是一種行為準則，不在於「懂了」，而在於「做了」。

下次遇到重大決策，或是各種爭議，請不要急著爭辯，而是試著停下來：先問，這是事實還是觀點？檢視自己的偏誤，找出真正的問題。這才是辯論最難、也最實用的功課。

隨時向自己提問：

為什麼要改變？問題的本質是什麼？

這是唯一解？有更好的方法嗎？有無替代方案？

雙方的共識與差異是什麼？

我必須付出多少代價？

我是否陷入各種思考偏誤？

「辯論，不是擊敗對手，而是鍛鍊出一個更清醒、能自我修正的自己。」