自我介紹的技術讀書心得
讓內向，害羞，沒有自信都變成優點
18秒3句話，輕鬆打造自己的賣點，讓每個人喜歡我
這是這本書最主要的目標
從書的架構以及書中分享的自我介紹技巧來看
可以很清楚感受到作者橫川裕之真的非常擅長自我介紹
很多技巧可以照表操課，即學即用
是很實用的自我介紹工具書
我自己讀完會想把自我介紹的技術分成兩大部分
- 自我介紹的各種原則及技巧
- 自我介紹的三種種類
自我介紹的各種原則及技巧
自我介紹的目的，是讓聽眾的行動符合自己的期待
自我介紹介紹的不是自己，而是未來
著眼點在於對方而不是自己
應該站在被介紹者的角度思考
告訴對方未來我能提供什麼樣的服務或協助
激發對方想要更進一步認識我的動機
在自我介紹的過程當中我們必須先製造傳遞訊息的氣氛
好的氣氛有助於溝通
作者在這邊舉了一個例子
他提到為什麼有的人講話就是比較有說服力且吸引人？
他認為人應該要擁有自己的信念
並利用這個信念由內而外影響我們的表情，姿勢及視線
創造傳遞訊息的氣氛
也可以試著在溝通時把下巴抬高兩度
讓視線變遠變廣，感覺自己控制了全場
都可以讓溝通時的氛圍更好，更有說服力
書中讓我印象最深刻的是以下這段話：
有說服力的人，說出來的話是經過深思熟慮的，所以有深度
由於經過深思，所以說話時對於所要傳達的事深信不疑
這種深信不疑會隨著聲音表露於外
因此能對聽眾產生影響
在台北市健言社學習口語表達這麼久
針對談判，辯論，口語表達這類課程也有一些教學經驗了
對於這段話是超級有感
同樣的一段話讓不同的人說出來
說服力就是不一樣！
有深思熟慮過，才會深信不疑
自信才會展現，也才會有說服力
重點在思考，而非表達！
其實這個概念也可以引申到作者提到的另外一件事
作者提到自我介紹的聽眾除了對方
最大的聽眾其實是自己
自我介紹可以是一種自我宣示，也是一種自我形象建立
一定要先喜歡自己，因為人不會介紹討厭的事物
而我們既然深思熟慮過，了解自己獨一無二的優點
就更能自信從容的介紹自己
自我介紹的小技巧
如何挖掘自己的優點？
可以拿紙筆列舉自己
- 喜歡的事情
- 享受的活動
- 花很多時間的事情
- 被稱讚的事情
- 說幾個小時都不膩的事情
如何打造理想的自己
- 想想自己憧憬的人具備什麼特點？
- 為什麼吸引我？
- 有什麼我可以學習模仿的部分？
把這些條件都列舉清楚之後
把自己擅長的事情跟熱愛的事情釐清
更重要的是這些事情可以為對方帶來什麼樣的幫助及改變
然後整理成每個人獨一無二專屬的自我介紹
- 告訴對方未來能提供什麼樣的服務或優點
- 提供對方過去已經建立的實績或專業
- 我現在希望對方可以採取的行動
溝通時要放棄一次將訊息傳遞給所有人
而是只針對想傳達資訊的單一對象表達
這樣的傳遞效果會更好
而且絕對要使用果斷的語氣結束一句話
有自信的表達才有說服力
另外溝通時如果沒有反彈或回饋，並不是好事
表示沒有人去思考你提供的訊息到底有沒有意義
作者也提到了發聲的小技巧
如果喉嚨聲音太尖，會給人不沉穩的印象
從喉嚨發聲，訊息會傳達到聽眾的喉嚨
從胸口發聲，訊息會傳達到聽眾的胸口
從腹部發聲，訊息會傳達到聽眾的腹部
從下方部位的發聲位置也會包含上方
所以作者建議盡量練習從腹部發聲
要把訊息傳達到對方心裡！
對於自我介紹的原則跟基本概念已經有初步認識後
作者根據介紹的時間長短把自我介紹分成三種
自我介紹的三種種類
- 一句話自我介紹
- 十八秒自我介紹
- 一分鐘自我介紹
一句話自我介紹
一句話自我介紹分兩種
- 受益型：我是將A改造成B的XXX，B指的是現在可立刻實現，較近的未來，告訴對方與自己建立關係之後，會產生什麼改變，可以獲得什麼益處，我可以幫對方解決什麼問題
- 展望型：我是打造B的XXX，B指的是現在無法立即實現，較遠的未來，向聽眾發布的約定
十八秒自我介紹
三句話
- 第一句就是前面一句話自我介紹的延伸，自己能提供的未來
- 第二句話，證明，提供過去的實績說服對方
- 第三句話，現在，希望聽眾採取行動
一分鐘自我介紹
對我而言就是十八秒介紹的擴充
把十八秒的內容再稍微擴大及深入
這邊也有一個值得參考的點
其實好的自我介紹真的不需要超過一分鐘
大家都不喜歡聽又臭又長的自我介紹
有重點的自我介紹一分鐘就已經足夠了
這本書的最後作者提醒了做出成績的人正在做的三件事
- 提高將思考轉換為文字的能力
- 老老實實地付諸實行
- 報告聯絡討論
這些都是思考及溝通的重點
追根究柢為什麼不會自我介紹？自我介紹的自信不足？
我想書中的解釋是沒有深度思考
而這本書就是教我們如何思考個人特質以及兼顧對方需求
再來調整自我介紹方式的一本工具書
書寫的文字是思考的呈現，而思考的量與字數成正比
要培養很棒的自我介紹能力
真的要像作者建議的好好深度思考一番
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