如何在LINE、臉書讓你的故事變現：上12堂商學院不教的行銷科學！-讀書心得與筆記

如何在LINE、臉書讓你的故事變現讀書心得

我挑這本書是因為以為這是一本行銷書
實際上讀完卻發現這是一本教寫作的書
挑書有時也會發生這種美麗的誤會......
不過以一本教寫作的書來看
我覺得收穫很大

這本書在拆解好故事的架構這塊做得很好
既容易理解也能適時的提供一些具體案例提供參考
印象比較深刻的是書中有一種改變故事的方式
就是轉換視角
比方說把三隻小豬的主角換成大野狼
大野狼因為感冒了
所以想去跟小豬借東西來治療感冒
借東西的過程中因為打噴嚏
所以不小心破壞了小豬的房子
接著發生一連串的意外事故......
透過變換不同的主角引導讀者去換位思考
這種換個角度想的創意故事
很適合在課程中做為一個演練題目

如何在LINE、臉書讓你的故事變現：上12堂商學院不教的行銷科學！

如何在LINE、臉書讓你的故事變現重點

• 解構故事-其實你需要的是梗

• 故事張力-5招駕馭聽眾的專注力

• 故事銷售-如何產生實質利益

解構故事-其實你需要的是梗

鉤子讓你的故事充滿吸引力
故事有轉折讓人想一直看下去

商業故事4個核心成分

• 體系結構：有開場，中場及結尾
• 主要元素：通常內含英雄，挑戰，旅程，決心，改變，行動訴求等元素
• 真實可信：顯露講述者的真實部分，可以誘發聽眾情緒
• 策略性質：點燃聽眾的想像力，讓他們聯想到故事的狀況，然後促發行動

改變好容易

理智是騎象人

情感則是大象

若要做出最佳決策

得同時有效駕馭騎象人和大象

也就是理智和情感

聽眾的內在變化影響他們的感覺

人們會忘記你說的話，忘記你做的事
但絕不會忘卻你帶給他們的感受

聽眾的外在因素影響他們的行動

故事的核心要旨就是要激發聽眾提問
說故事的目的總是在於影響他人採取行動
而造成改變

三幕式結構

第一幕會引導你掌握故事的時間地點及情節背景
第二幕會呈現故事的主要旅程
第三幕會讓你看到主要人物如何克服困難

鉤子3C

衝突conflict
對比contrast
矛盾contradiction

商業溝通有5種基本情節

• 起源:藉由了解過去更清楚的了解現在
• 赤貧變巨富:主角的境遇由壞變好
• 重生:一個實質發生或是抽象比喻的瀕死狀態開始產生正面改變
• 打敗怪物:消除某件壞事或是戰勝邪惡
• 追尋:竟然達成看似不可能實現的目標

創作故事前先確認希望聽眾產生何種感受?

寫作及構思過程中問自己三個問題

這個故事是關於什麼
這個故事引起那些受眾共鳴
隨著故事發展主角或情況如何改變

故事張力-5招駕馭聽眾的專注力

了解聽眾是誰掌握對方視角來說話
三隻小豬新詮釋
感冒打噴嚏想借糖果的大野狼

資訊+故事幫你解除知識詛咒
結合邏輯和情緒使專業術語變有趣

AIA結構
認可，激勵，渴望

您
資料分析，傳達洞見和意涵，說服且影響行動

決策制定者
理解，同意，贊同


商業故事圖說明複雜概念讓人秒懂
蒐羅好故事材料就看你如何轉換視角

循環圖
文示圖
圖表
圓餅圖
公式
自由風格

故事-聽眾-說故事的人
三角關係
轉換視角

10類問題幫你誘導出聽眾的寶貴故事

• 起源
• 為什麼
• 訝異
• 比較與對比
• 更多
• 意義
• 最佳
• 不同路徑
• 從中獲得的主要訊息
• 自我

聽與說的比例必須是3:1

故事銷售-如何產生實質利益

你有故事嗎?
談談你自己
說說某件事
可以讓我聯想到自己
建立雙方連結
若你做得到你就能提升好感

進而將你的故事變現

理解統一模式
天氣真不錯，對吧
現在我要把你歸類
我是否在意？我是否想花更多時間與此人相處

創造話題鉤子
創造栩栩如生的情境
利用具體的物件或行動導向的動詞
將平常不會一起用的字詞或想法搭配再一起