說服各種人的聰明問話術-讀書心得及筆記

說服各種人的聰明問話術讀書心得

說服各種人的聰明問話術這本書的封面寫了：
這樣問全世界都聽你的
作者主要在分享提問的具體作法
更進一步說書中有很多誘導式的問話方式
有很多直接可以套用的案例讓讀者使用
比方說把答案藏在問題裡
現實是有一位穿紅襯衫的男子
我們可以根據自己的需求提出不同的疑問引導對方
誘導性問題：男子穿的衣服是紅色的嗎？
誤導性問題：男子穿的衣服是藍色的，對吧？
中立問題：請告訴我男子穿著的衣服樣式
可以誘導甚至誤導對方

說服各種人的聰明問話術

想提高交易的機率
先問你喜歡或你討厭？
然後再問你要不要買？
如果第一個答案回答喜歡
買的機會當然是比較高


或是針對有些人不願意表態的方式
也有所謂的

投影法

討論的雖然是別人
但確實會反映出自己的意見
只要更換問句中的主詞即可

兩階段提問

先問理想狀況
再問現實狀況

用漸進式的提問誘導對方回答問題

想聽到反對意見

發問後先等10秒鐘

甚至被問到尷尬問題時反問：那你覺得呢

書中有各種案例協助解決各種問題
這是一本可以快速閱讀案例馬上套用的工具書
對提問技巧有興趣可以快速翻看看
但更進一步思考
當類似的套路大家如果都看過而有所提防
或是知道有人出招了！
要怎樣使用這套路而不讓人反感？
我認為這是在使用類似技巧必須要特別注意的部分